5月下旬，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司首次為法國(guó)達(dá)飛海運(yùn)集團(tuán)的輪船供應(yīng)潤(rùn)滑油。截至7月底，潤(rùn)滑油公司已累計(jì)向其供應(yīng)7艘集裝箱船的配套船用潤(rùn)滑油。法國(guó)達(dá)飛海運(yùn)集團(tuán)是全球排名第三的集裝箱運(yùn)輸公司，與其合作標(biāo)志著潤(rùn)滑油公司開發(fā)全球集裝箱運(yùn)輸市場(chǎng)取得新進(jìn)展，在國(guó)際化發(fā)展征程上邁出堅(jiān)實(shí)一步。
 

 

多年來(lái)，潤(rùn)滑油公司主動(dòng)融入全球市場(chǎng)，整合原國(guó)際市場(chǎng)部、新加坡公司、船用油等3個(gè)板塊的業(yè)務(wù)，推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。今年1月至7月，潤(rùn)滑油公司克服國(guó)際疫情形勢(shì)復(fù)雜、原材料大幅漲價(jià)且供應(yīng)短缺等困難，海外銷量同比增長(zhǎng)49%。
 

潤(rùn)滑油公司抓住與法國(guó)達(dá)飛海運(yùn)集團(tuán)合作契機(jī)，快速提升國(guó)際認(rèn)可度。在促成合作的過(guò)程中，他們一方面與法國(guó)達(dá)飛海運(yùn)集團(tuán)潤(rùn)滑油技術(shù)部建立聯(lián)系，向其提供中國(guó)石化獲得的全球船用發(fā)動(dòng)機(jī)認(rèn)證證明；另一方面，全面介紹中國(guó)石化的品牌力量、全球供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和大型集裝箱船應(yīng)用案例等情況。經(jīng)過(guò)持續(xù)努力，最終通過(guò)準(zhǔn)入，促成合作。目前，潤(rùn)滑油公司成長(zhǎng)為全球排名前5的潤(rùn)滑油品牌商。
 

 

潤(rùn)滑油公司以新加坡公司為平臺(tái)，面向海外客戶提供全程技術(shù)支持，從賣產(chǎn)品逐步向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，開展差異化經(jīng)營(yíng)。2019年，隨著海外市場(chǎng)開拓持續(xù)取得積極進(jìn)展，公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)全面提質(zhì)升級(jí)，提出以網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)構(gòu)建覆蓋全球的經(jīng)銷模式。
 

“我們的目標(biāo)是減少中間環(huán)節(jié)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化扁平化管理，直達(dá)用戶端，為全球用戶提供優(yōu)質(zhì)、可信賴、性價(jià)比高的潤(rùn)滑油產(chǎn)品。”潤(rùn)滑油公司國(guó)際業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理顧鑫說(shuō)。同時(shí)，他們根據(jù)當(dāng)?shù)氐乩�、�?jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，搭建銷售網(wǎng)絡(luò)。比如，印度尼西亞島嶼多，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)充分測(cè)算，在每個(gè)島嶼都建立經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)。
 

 

不同于成品油銷售企業(yè)，潤(rùn)滑油公司需要為不同行業(yè)提供潤(rùn)滑方案。該公司在開拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，及時(shí)梳理行業(yè)痛點(diǎn)，努力提供最佳解決方案。澳大利亞礦業(yè)發(fā)達(dá)，潤(rùn)滑油公司發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)潤(rùn)滑油需求量大，但是由于澳大利亞國(guó)家環(huán)保力度大，桶裝潤(rùn)滑油并不是最佳方案。他們經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，針對(duì)大礦區(qū)建設(shè)橇裝站，統(tǒng)一加注潤(rùn)滑油，針對(duì)小客戶則提供液袋包裝。“橇裝站就像臨時(shí)加油站一樣，方便又環(huán)保。”顧鑫說(shuō)。截至目前，潤(rùn)滑油公司在澳大利亞礦業(yè)市場(chǎng)的占有率超過(guò)30%，為開拓其他市場(chǎng)提供了借鑒。