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馬石油智車聯(lián)集中布局二三線市區(qū)

2021-07-22 作者:潤滑油情報(bào)   來源:潤滑油情報(bào)網(wǎng)

摘要:在小保養(yǎng)大戰(zhàn)愈發(fā)激烈的背景下,以維保業(yè)務(wù)為主的馬石油智車聯(lián)門店,還能保持業(yè)績的增長,離不開其對于門店布局策略及運(yùn)營方案的精心設(shè)計(jì)。
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在小保養(yǎng)大戰(zhàn)愈發(fā)激烈的背景下,以維保業(yè)務(wù)為主的馬石油智車聯(lián)門店,還能保持業(yè)績的增長,離不開其對于門店布局策略及運(yùn)營方案的精心設(shè)計(jì)。目前,馬石油智車聯(lián)門店主要集中在長三角、珠三角、中原地區(qū)、山東和華北幾個(gè)板塊的30多個(gè)城市,以二線省會(huì)城市和副省會(huì)城市居多。下一步,智車聯(lián)會(huì)穩(wěn)固二線、積極拓展三線城市市場。
馬石油機(jī)油

 
相較于其他連鎖品牌搶占一線城市或者聚焦下沉市場的戰(zhàn)略,馬石油選擇了中間的這一層。張?jiān)谛艺J(rèn)為,這更符合馬石油定位及自身優(yōu)勢的選擇。

 
“在一線城市,北上廣深我們也有覆蓋,但是在門店模式上,我們會(huì)有更多新的嘗試,不會(huì)追求短期內(nèi)的快速布局。智車聯(lián)線上線下一體化的消費(fèi)方式,在相對更發(fā)達(dá)的城市能夠發(fā)揮更好的效果。”

 
智車聯(lián)目前有三種類型的門店定位:一種是頂級體驗(yàn)店,門店面積1000平米左右,機(jī)修工位大于12個(gè);一種是旗艦店,面積在600-800平米,機(jī)修工位8-10個(gè);還有一種是金牌店,面積300-500平米,機(jī)修工位4-8個(gè)。
“智車聯(lián)渠道網(wǎng)絡(luò)頂級體驗(yàn)店我們目前在重慶和中山各有一家,面積1500平米左右;金牌店是最多的,目前占比70%左右;其次是旗艦店。”張?jiān)谛医榻B道,“金牌店定位為一站式綜合門店,在選址上會(huì)跟我們在該城市的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋相結(jié)合,集中在城市主干道或中高端居住生活圈。”
馬石油潤滑油連鎖

 
張?jiān)谛艺J(rèn)為,在二三線城市,布局30家左右的智車聯(lián)門店,再加上其他的授權(quán)合作門店,是比較理想的城市模型,“我們在幾個(gè)主要城市比如鄭州、西安、蘇州、無錫,已經(jīng)基本達(dá)到這樣的密度,有了這個(gè)基礎(chǔ)之后,還可以把馬石油在線上的流量和數(shù)據(jù)導(dǎo)入到門店,也能夠承載起更多的保養(yǎng)量,提升客戶的便利度。”

 
而對于如火如荼的小保養(yǎng)價(jià)格戰(zhàn),張?jiān)谛艺J(rèn)為應(yīng)該辯證地看待:“不同品牌在不同時(shí)機(jī)去做一些營銷活動(dòng),這是很正常的商業(yè)行為,無可厚非。它帶來的好處是引起了消費(fèi)者對小保養(yǎng)的注意,讓潤滑油成為引流產(chǎn)品的首選。但是任何一個(gè)品牌都有自己的成本結(jié)構(gòu)和價(jià)值取向,馬石油不會(huì)參與到價(jià)格戰(zhàn)中去,我們更注重為客戶提供有競爭力和性價(jià)比的產(chǎn)品方案。”

 
無論是產(chǎn)品體系還是連鎖加盟體系,馬石油始終尊重每一個(gè)品牌,承認(rèn)別人好并不妨礙自身優(yōu)秀,大家都在前進(jìn),都在為行業(yè)做貢獻(xiàn)。張?jiān)谛覍τ谥擒嚶?lián)項(xiàng)目的發(fā)展也非常有信心:“希望在未來五年,馬石油智車聯(lián)能夠在國內(nèi)后市場建立1000家線下連鎖門店。”

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