股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。

 

這句話用來形容當(dāng)下的基礎(chǔ)油市場(chǎng)在恰當(dāng)不過了，從10月底開始，基礎(chǔ)油走出了一大波牛市，價(jià)格快速大幅上漲，目測(cè)每噸上漲已接近1200元，而且還買不到。

 

這對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣了平穩(wěn)的潤(rùn)滑油調(diào)和廠來說，瞬間就刺激了腎上腺激素。從歷史數(shù)據(jù)上看，上一次這么大的漲幅還要回溯到2016年，好像也是從10月份開始的，這幾年大家都平穩(wěn)慣了，不來點(diǎn)刺激的，就提不起興趣了。

 

 

本輪行情上漲的原因，就像股票分析師一樣，影響因素有很多，但提前大家都沒想到，屬于事后諸葛。咱們也來說一說，因?yàn)椴徽f總覺得缺少點(diǎn)啥似的。

 

原油上漲，我知道，肯定有人吐槽我，“你不是說，原油不是影響基礎(chǔ)油價(jià)格的主要因素嗎？為什么現(xiàn)在原油漲了，基礎(chǔ)油也漲呢？原油落價(jià)的時(shí)候你說沒關(guān)系，漲的時(shí)候說有關(guān)系，Up主什么邏輯？”，我的觀點(diǎn)不變，關(guān)系確實(shí)不大。

 

目前原油受到全球經(jīng)濟(jì)，尤其是美國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響而不斷的價(jià)格上漲，但目前每桶40多的價(jià)格對(duì)比以前80或90的價(jià)格，還是相對(duì)較低的。但，原油價(jià)格的走勢(shì)會(huì)影響化工品價(jià)格的趨勢(shì)，目前，原油的走勢(shì)是持續(xù)上揚(yáng)的，這個(gè)預(yù)期會(huì)造成整個(gè)石化產(chǎn)品的預(yù)期是看漲的，而一旦預(yù)期形成，則下降通道就難以形成，會(huì)影響市場(chǎng)上買家賣家的判斷，畢竟這玩意是個(gè)期貨市場(chǎng)。這才是原油乃至美元等金融衍生品對(duì)成品基礎(chǔ)油的影響。

 

上漲的關(guān)鍵因素，很簡(jiǎn)單，就是市場(chǎng)行情。本輪上漲，是由進(jìn)口基礎(chǔ)油上漲帶動(dòng)國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)油上浮而導(dǎo)致，韓國(guó)的GS、SK等大的煉廠明年一季度將檢修，因此他們目前的基礎(chǔ)油只能供應(yīng)給主要的合同客戶，同時(shí)，東南亞對(duì)基礎(chǔ)油的需求同樣旺盛，因此造成了市場(chǎng)短缺。同時(shí)，由于全球新冠疫情造成的海運(yùn)影響也成為了進(jìn)口基礎(chǔ)油的瓶頸，近一個(gè)月油船到港量逐步減少；而且，不排除有個(gè)別煉廠趁此機(jī)會(huì)囤貨不出，坐等漲價(jià)。

 

目前我國(guó)雖然具有生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油的能力，但針對(duì)高性能的基礎(chǔ)油，進(jìn)口產(chǎn)品絕對(duì)是不可或缺的，畢竟咱們的很多高檔汽機(jī)油越來越依賴這些東西。這就造成了進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格上浮，從而引發(fā)連鎖效應(yīng)。

 

國(guó)內(nèi)的需求并沒有顯著下降，供應(yīng)也相對(duì)穩(wěn)定，但，隨著進(jìn)口基礎(chǔ)油的短缺，國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)油漲價(jià)預(yù)期的出現(xiàn)，各位采購經(jīng)理看來都久經(jīng)沙場(chǎng)，馬上大量囤貨，這就造成煉廠庫存下降，短期供應(yīng)明顯不足，從而導(dǎo)致價(jià)格被迫上浮。這些大的莊家推高了資產(chǎn)的價(jià)值，造成散戶跟風(fēng)，追漲殺跌，價(jià)格短期才會(huì)暴漲。

 

整體而言，本輪就像資產(chǎn)的牛市，如果看不懂的，就看看最近的深圳樓市、股市的短期大牛，就能理解了。

 

 

從歷史的經(jīng)驗(yàn)來看，2016年的牛市大概持續(xù)了半年多，但是其屬于緩慢上漲，而本輪則屬于快速上揚(yáng)，兩者略有不同。對(duì)比過去，當(dāng)下對(duì)基礎(chǔ)油的需求也不同，但，今年的情況有些特殊：

 

1. 我國(guó)進(jìn)口防疫的任務(wù)抓的很重，影響海運(yùn)；

2. 雖說煉廠檢修是常態(tài)，但過早買空庫存，會(huì)導(dǎo)致他們的預(yù)期增大，從而導(dǎo)致價(jià)格短期回落的可能性不大；

3. 春節(jié)很快來臨，國(guó)內(nèi)煉廠不會(huì)全力開工，影響本地的供應(yīng)。四、貿(mào)易商大量囤貨，短期內(nèi)不會(huì)恢復(fù)常態(tài)。

 

因此，我個(gè)人對(duì)本輪行情的判斷如下：維持高位，短期不會(huì)回落，甚至無貨也不是不可能。預(yù)計(jì)明年3-5月份可能有下降的趨勢(shì)，明年下半年稍有回落，但仍會(huì)處于高位運(yùn)行。

 

 

對(duì)于潤(rùn)滑油調(diào)和廠來說，很簡(jiǎn)單，就只有買，默默承受這份痛苦，如果你能提前下個(gè)大訂單，可能還能有不錯(cuò)的價(jià)格，但一般來說，也不會(huì)支撐太久。

 

還可以給終端漲價(jià)，但對(duì)于消費(fèi)者來說，他能不能接受你的價(jià)格取決于你的同行漲不漲。

 

你還可以慢點(diǎn)出貨，甚至不賣，這樣操作壓資金、流轉(zhuǎn)慢，就掙不到錢了。所以說，在大牛的行情下，一個(gè)采購經(jīng)理一個(gè)月的業(yè)績(jī)可以抵擋銷售全隊(duì)全年的業(yè)績(jī)了，這話以前我也說過，這次應(yīng)驗(yàn)了。

 

剩下的套路就是靠成本節(jié)省，從管理上要效益了。這么艱苦的2020都過來了，也不要?dú)怵H，而且我相信各位的實(shí)力能撐一段時(shí)間，這事，你們懂的，不懂的話去問基礎(chǔ)油采購經(jīng)理。

 

 

如果你是個(gè)消費(fèi)者，有啥影響沒有，答案是影響不大，最多每瓶油漲個(gè)20-30的，你一年也換不了幾次，所以別擔(dān)心。

 

如果你是個(gè)經(jīng)銷商，這事就有影響了。大家都知道，基礎(chǔ)油是潤(rùn)滑油的主要成分，占比非常非常的高，縱觀過去的20年，由于沒有基礎(chǔ)油原料而掛了的油企比比皆是，真的就是買不到，這點(diǎn)，民營(yíng)企業(yè)估計(jì)特別感同身受，要知道，中國(guó)現(xiàn)在是基礎(chǔ)油需求第一大國(guó)，行情來的時(shí)候，他們受沖擊最嚴(yán)重，以前的套路是國(guó)內(nèi)買不到可以進(jìn)口，而一旦進(jìn)口行情受阻，就像本輪，沒買到基礎(chǔ)油的廠家估計(jì)早已哭暈在廁所了，小調(diào)和廠一年賣個(gè)2-3萬噸，我估計(jì)還影響不大，這么點(diǎn)料，貿(mào)易商們擠一擠還是有的；最慘的就是那些有點(diǎn)規(guī)模的品牌商了，說小不小，說大不大，基礎(chǔ)油少了不夠塞牙縫的；多了又買不到；只能四處亂淘油，這事的風(fēng)險(xiǎn)就出來了。

 

成品油調(diào)和最關(guān)鍵的特性要求就是保證原材料的均一性，這是關(guān)鍵一環(huán)，這樣做出的產(chǎn)品在質(zhì)量上、性能上才是最穩(wěn)定，也是最可靠的，在直白點(diǎn)，配方不用來回調(diào)。這也是為什么油公、雙龍等煉廠的主合同客戶那么多的原因，主合同客戶按年包銷，屬于大客戶。所以，這輪行情是面鏡子，還真可能淘汰不少品牌。

 

1. 保證油品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，投訴要少；

2. 得能保證有貨（尤其是在當(dāng)下這種特殊的關(guān)鍵時(shí)期）；

3. 廠家不能總漲價(jià)；

4. 能遭受風(fēng)浪而不倒，千萬不能你的銷售渠道剛建設(shè)完畢，工廠歇菜了；

5. 品牌有拉動(dòng)力，現(xiàn)在光靠經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的嘴皮子的游說太低效了。

 

說了這么多，大家也都懂了，說白了，您得選大公司、大品牌。比如大家都熟悉的那幾個(gè)進(jìn)口大牌，或者選擇國(guó)內(nèi)的知名品牌，如中石化的長(zhǎng)城或中石油的昆侖。

 

在本輪行情下，我覺得國(guó)產(chǎn)大品牌可能還優(yōu)于進(jìn)口品牌。原因很簡(jiǎn)單，國(guó)企還是很看重質(zhì)量的，不會(huì)瞎搞；他們也是海外煉廠的主合同商，因?yàn)樗麄兠磕瓴少徚看�，是煉廠的大客戶；國(guó)內(nèi)上游自己也有煉廠，這方面中石化的長(zhǎng)城優(yōu)于中石油的昆侖，可以優(yōu)先保證自己的原料供應(yīng)，至于價(jià)格，它們自己先承受點(diǎn)壓力，國(guó)企社會(huì)責(zé)任嘛；這些品牌不可能倒閉，就算是賠錢，它們也得支持下去，所以，大樹底下好乘涼，危機(jī)時(shí)刻，咱們得報(bào)住它的大腿，別被風(fēng)刮走。

 

這些大品牌，雖說是艘航母，但總沒有浪，這次，浪來了，而且還是個(gè)大浪，那誰將來能浪里個(gè)浪，就看潤(rùn)滑油公司的本事了，咱們只需要跟對(duì)品牌就行了。

 

潤(rùn)滑油行業(yè)，誰是王者，

誰是青銅，滄海橫流，

方顯英雄本色 !

 

對(duì)咱們經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)來說，那就很簡(jiǎn)單了，朋友圈的朋友們都說了，如果有能力，就屯點(diǎn)貨吧，因?yàn)槊髂耆�行業(yè)成品油價(jià)格普漲是大概率事件。不是所有人都愿意承受這份痛苦，而且，隨著行情的發(fā)展，可能最后大家都承受不起，那時(shí)候，就沒辦法了，只能向下游傳導(dǎo)了。