最近，經(jīng)銷商又陷入了選擇困難癥，到底是選擇大品牌還是選擇小品牌。大品牌有知名度但是背后的壓力以及壓到極致的利潤讓經(jīng)銷商望而卻步，但是小品牌的未知、不確定讓經(jīng)銷商踟躕不前。

 

在這樣的選擇下，有機(jī)會的經(jīng)銷商更大程度上會選擇大品牌，其根本原因在于能夠看到確定性，發(fā)展的期望。很多時候，經(jīng)銷商一面在說著逃離大品牌，一面在爭搶著大品牌，逃不過“真香”定理。

 

 

其一，自己在本市場已成了“頭面人物”，與合作的廠家門當(dāng)戶對，而代理小品牌則會影響自身的品牌形象。

其二，小品牌由于自身?xiàng)l件限制難以做大、做強(qiáng)，在所代理的產(chǎn)品中缺少影響力。

其三，小品牌操作難度大，費(fèi)心費(fèi)力，稍有不慎便會勞神傷財造成損失。
 

但是，小品牌和大品牌的差距真的有那么大嗎？

 

 

潤滑油行業(yè)從來都是參差不齊，但是產(chǎn)品的差距卻在不斷的縮小，技術(shù)的進(jìn)步，原材料的逐漸恢復(fù)……把廠家逐漸拉到一個起跑線上。

 

但是，為什么你的產(chǎn)品總是無人問津呢？

 

“酒香也怕巷子深”，再好的產(chǎn)品無法讓經(jīng)銷商看到、了解到、品嘗到，一切都是空，無法進(jìn)入終端。而大品牌不同，本身的流量，讓它們在產(chǎn)品出現(xiàn)之后快速吸引更多的關(guān)注。

 

每年超過幾萬種新品，沒有足夠的吸引力、曝光度想要經(jīng)銷商關(guān)注很難。而品牌的作用就是吸引經(jīng)銷商，最后能不能征服消費(fèi)者，看的還是產(chǎn)品。

 

所以對廠家而言，最重要的是足夠大的經(jīng)銷商群體關(guān)注，讓產(chǎn)品能夠走向終端。

 

其次，大品牌的體量更大，實(shí)力更雄厚，產(chǎn)品的銷量更大。但是在另外一方面，大企業(yè)的創(chuàng)新成本更大，也不愿意試錯。在過去大廠家可以依靠自己的網(wǎng)絡(luò)，在小企業(yè)產(chǎn)品崛起之后，快速復(fù)制，占據(jù)市場。

 

現(xiàn)在，越來越多的形式在崛起，抖音、微信公眾號、微博等越來越多的宣傳渠道讓小品牌也可以快速的被消費(fèi)者認(rèn)可，擁有一定的知名度。并且現(xiàn)在消費(fèi)者越來越精細(xì)化的需求，需要企業(yè)更多變，更有創(chuàng)新，這也正是小企業(yè)的機(jī)會所在。

 

現(xiàn)在真正的差距在于背后的經(jīng)銷商，小企業(yè)產(chǎn)品崛起了，但是經(jīng)銷商有限，想要快速崛起，需要一個龐大的經(jīng)銷商群體，快速甄選出適合自己的經(jīng)銷商，快速的進(jìn)入市場，和大品牌走到同一個起跑線上。

 

 

大品牌出名在于他們抓住了時代的脈搏，在最初的競爭中占據(jù)市場，網(wǎng)羅了大量的經(jīng)銷商群體。每一個大品牌背后的經(jīng)銷商少則數(shù)百，多則數(shù)千位。而這些經(jīng)銷商正是支撐大品牌的關(guān)鍵，讓產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入終端。

 

小品牌經(jīng)銷商體系的建立需要的則是十倍甚至百倍的經(jīng)銷商群體，才能找到真正適合自己的，而不是單純的找一個經(jīng)銷商合作。