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澳潤石化是全國少數幾家有潤滑油進出口資質的企業(yè)之一，并且是山東唯一出口潤滑油的非國有制企業(yè)。自2009年開始出口潤滑油，經過十幾屆廣交會的積累，外貿業(yè)務越做越通暢，2015年秋季廣交會簽訂了600萬美元的訂單，僅2015年12月一個月份的出口額就達到了95萬美元，2015年實際出口額近400萬美元。

澳潤石化成立之初以生產摩托車油為主，2009年開始出口油品。在此期間，市場比較穩(wěn)定，澳潤石化生產的高端摩托車油做到了全國前列，利潤水平也可以。

2016年開始運做國內汽車機油市場，歷時1年的時間研發(fā)出了潤滑油查詢系統(tǒng),并已獲得4項專利。

乘用車(轎車)用油市場是個龐大的市場，轎車用潤滑油的市場總量為2000億/每年。國際品牌(美孚、殼牌、嘉實多)在該領域占絕對的主導地位，沒有任何一個國產品牌能夠在修理廠得到大面積的應用，形成穩(wěn)定的、持續(xù)增長的銷售。原因是修理廠本身不掌握潤滑油的應用技術，潤滑油工廠也沒有給他們提供簡單的、可操作的解決方案，從而出現大量的用油錯誤，導致發(fā)動機工作不正常。而修理廠粗暴的把這種用油錯誤歸結為潤滑油的質量問題，這是國產品牌潤滑油面臨的最大困境。針對以上情況，澳潤石化制定了一套完整的、切實可行的解決方案，經過兩年的運行，已經取得了矚目的成效。

東營澳潤研發(fā)的“精準用油”系統(tǒng)，其從技術準確、價位準確、利潤滿足等三個維度，解決了相當部分修理廠的核心需求。

精準用油配套的產品有47個品種，對于路上跑的絕大多數車輛，從我們查詢系統(tǒng)中都能找到相應的油品推薦，并且同時推薦了高、中、低三個價位的油品來供客戶選擇。事實上，東營澳潤生產了汽機用油領域最完整的結構，產品結構的完整性，尤其是對經濟型車型的用油品種的完整性要超過國際品牌。

澳潤石化開發(fā)的“精準用油”查詢系統(tǒng)（什么車用什么油），大大降低了因為加錯油而危害車輛的情況。并且，精準用油之后，可以明顯降低油耗，響應國家號召，為節(jié)能減排做貢獻。

1、配套的完整的產品結構能夠滿足發(fā)動機的要求，又能滿足車主的消費水平，同時滿足修理廠的利潤，這是目前國際品牌很難做到。國際品牌的產品如果滿足發(fā)動機的要求則價格偏高，對經濟型車輛的車主來說價格很難接受，同時由于價格透明，修理廠的利潤很低。這也是精準用油的核心競爭力。該特點使澳潤石化的品牌既具備銷售的獨立性，也能給國際品牌形成有效的補充。因為精準用油具備核心競爭力，從而在終端店得到了廣泛的推廣。

2、澳潤石化保姆式幫扶計劃助力代理商迅速開發(fā)市場。精準用油還形成了一套完整的落地方案，解決了潤滑油銷售最困難的兩個環(huán)節(jié)：

①把產品從經銷商推廣到修理廠

②在修理廠把產品推薦給車主

經過大量的銷售實戰(zhàn)，證明我們的銷售方案是十分成功的。2019年澳潤石化將查詢系統(tǒng)升級為機器人，融合“汽車后市場”的潤滑油、剎車片、濾芯、輪胎等產品。機器人實現了完全的“人機交互”，在終端店起到“引導員”、“推銷員”、“技術專家”的作用。實現了終端智能化：一是使終端店的技術門檻大大降低；二是增加了顧客與終端店的粘性。下一步澳潤石化將進一步拓展機器人的功能，使其不但能“動嘴”，而且能夠“動手”，進一步減少終端店對操作工的依賴。

自17年3月份開始發(fā)貨，現在已覆蓋20個省，70多個市，全國范圍內銷售澳潤汽機油的終端店超過3000家，終端店對查詢系統(tǒng)和產品的依賴越來越強，銷售狀況良好。