統(tǒng)一分享潤(rùn)滑油品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)智慧
2019-11-21 作者:潤(rùn)滑油情報(bào)網(wǎng) 來(lái)源:
摘要:統(tǒng)一潤(rùn)滑油旗下“美國(guó)突破TOP 1潤(rùn)滑油”正是如此,它以“跨界新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”的一系列高段位打法,成為最快達(dá)成銷(xiāo)售額超10億的車(chē)用潤(rùn)滑油品牌公司。
跨界新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)正在成為各行業(yè)品牌,在市場(chǎng)上攻城略地的利器。不同品牌、不同品類(lèi)、不同領(lǐng)域之間產(chǎn)生的奇妙化學(xué)反應(yīng),不僅能抓住用戶的注意力,更能塑造產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。大到行業(yè)新物種,小到聯(lián)名產(chǎn)品,創(chuàng)意活動(dòng),跨界玩法層出不窮。然而,跨界這道考題,絕非可以輕易玩轉(zhuǎn)。真正的跨界高手必定只屬于能用跨界實(shí)現(xiàn)巨大商業(yè)利益的少數(shù)個(gè)中翹楚。
比如統(tǒng)一潤(rùn)滑油旗下“美國(guó)突破TOP 1潤(rùn)滑油”正是如此,它以“跨界新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”的一系列高段位打法,成為最快達(dá)成銷(xiāo)售額超10億的車(chē)用潤(rùn)滑油品牌公司。在2019年11月16日舉行的“2019中國(guó)汽車(chē)流通行業(yè)年會(huì)暨博覽會(huì)”上,統(tǒng)一潤(rùn)滑油石化CEO李嘉先生受邀出席跨界新零售營(yíng)銷(xiāo)論壇并發(fā)表重要演講,深度分享了美國(guó)突破TOP1潤(rùn)滑油品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展歷程。

統(tǒng)一潤(rùn)滑油CEO李嘉先生現(xiàn)場(chǎng)分享
李總分別從“如何建立品牌故事”、“如何獲得客戶”、“如何建立口碑”等三個(gè)方面,分享了統(tǒng)一潤(rùn)滑油旗下“美國(guó)突破TOP 1潤(rùn)滑油”品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展歷程。
以“為競(jìng)技而生”為品牌精神的突破TOP1,不斷挑戰(zhàn)極限,創(chuàng)造了1個(gè)耐久極限世界紀(jì)錄、3個(gè)速度極限世界紀(jì)錄,1個(gè)省油極限紀(jì)錄。這5個(gè)世界紀(jì)錄和背后的5個(gè)極致產(chǎn)品成為打造潤(rùn)滑油品牌故事的源泉,讓突破TOP1成功建立起“富于激情、勇敢堅(jiān)毅、勇于顛覆、追求極致”的品牌內(nèi)涵,并凝聚成深入人心的“挑戰(zhàn)極限 可能無(wú)限”品牌故事,并在發(fā)行傳播助力下影響深遠(yuǎn)。
而為了更好獲得客戶,突破TOP1開(kāi)啟了“潤(rùn)滑油產(chǎn)品品牌”、“產(chǎn)品+服務(wù)聯(lián)名品牌”、“服務(wù)品牌”三者兼顧的全面發(fā)展套路。另外,還圍繞“吉尼斯紀(jì)錄產(chǎn)品”打造引流爆品,吸引經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店和消費(fèi)者;并且借鑒其他行業(yè)經(jīng)驗(yàn),以巧妙的“微利/中利/暴利”產(chǎn)品線階梯規(guī)劃,來(lái)吸引維持龐大的客戶和用戶群。
突破TOP1還針對(duì)引流產(chǎn)品按城市開(kāi)展精準(zhǔn)推廣會(huì)議,以此推動(dòng)賦能經(jīng)銷(xiāo)商/門(mén)店出貨;甚至顛覆行業(yè)慣例分享股權(quán),這些激勵(lì)措施形成合力,最終讓突破TOP1成為最快達(dá)成銷(xiāo)售額超10億的車(chē)用潤(rùn)滑油公司。
李總還分享了突破TOP1持續(xù)落地潤(rùn)滑油品牌精神,成功建立口碑的故事。截止目前,突破TOP1已經(jīng)積累下龐大的背書(shū)與生意資源,包括法拉利、哈雷、邁凱倫等頂級(jí)玩車(chē)俱樂(lè)部,甚至航空俱樂(lè)部;以及韓魏車(chē)隊(duì)、雷神之錘等頂級(jí)車(chē)隊(duì);更有達(dá)喀爾拉力賽、絲綢之路、中國(guó)卡車(chē)公開(kāi)賽、蘭博基尼亞洲公開(kāi)賽等頂級(jí)賽事。
為了落地品牌精神,突破TOP1還組織經(jīng)銷(xiāo)商及團(tuán)隊(duì),體驗(yàn)“英雄會(huì)”等越野賽事,前往云南、西藏、古格王朝騎行,甚至出國(guó)旅游日本筑波賽場(chǎng)、柬埔寨吳哥、印尼巴厘島雨林等等,而漂移彩跑音樂(lè)節(jié)、ATV/UTV駕駛培訓(xùn)等俱樂(lè)部活動(dòng)更是數(shù)不勝數(shù)。
追求無(wú)限的突破TOP1,還將落地品牌精神的觸角伸向更廣的領(lǐng)域:與Classic Café復(fù)古機(jī)車(chē)、TERK聯(lián)名自行車(chē)、MAXIM年歷、空中網(wǎng)坦克世界等品牌合作推出聯(lián)名產(chǎn)品;參展ChinaJoy,推廣聯(lián)名產(chǎn)品;與中世紀(jì)原創(chuàng)藝術(shù)銀飾品牌Chrome Hearts合作推出品牌精神延伸產(chǎn)品,還有聯(lián)合潮牌推出的補(bǔ)丁T恤、拉桿箱等創(chuàng)意潮品;未來(lái)還可能推出TOP1 越野e族聯(lián)名的發(fā)動(dòng)機(jī)興奮劑、TOP1 時(shí)尚電動(dòng)車(chē)等震撼潮品。
“建品牌,讓客戶找到你”、“獲客戶,讓客戶選擇你”、“塑口碑,讓客戶相信你”,這正是統(tǒng)一潤(rùn)滑油旗下“美國(guó)突破TOP 1潤(rùn)滑油”品牌在中國(guó)市場(chǎng)迅猛發(fā)展的三大利器。未來(lái)突破TOP 1還將驅(qū)動(dòng)賦能經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店一起挑戰(zhàn)自我,突破極限,成就強(qiáng)大潤(rùn)滑油品牌,收獲無(wú)限利益。
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