7月份，汽車產(chǎn)銷量繼續(xù)下降，1-7月，汽車產(chǎn)銷量比上年同期分別下降13%和11%，不僅如此，汽車、摩托車出口量也呈現(xiàn)下降態(tài)勢，在這樣的大環(huán)境下，相關(guān)政府也正在研究保持穩(wěn)定、如何刺激增長。在汽車后市場，這股寒流也刺激著每個人。

 

雖然有數(shù)據(jù)表明，中國汽車后市場規(guī)模已達1.3萬億，但是從業(yè)者反映的微觀數(shù)據(jù)卻表明，訂單少了，利潤率薄了，競爭更加激烈了。

 

近期的幾個行業(yè)論壇上，談的最多的話題就是如何轉(zhuǎn)型、模式升級，深耕市場、強化服務(wù)，應(yīng)對市場的不景氣。結(jié)合中國汽車后市場的現(xiàn)狀，有人提出這樣一個問題：以小微企業(yè)、碎片化經(jīng)營為主的傳統(tǒng)后市場流通企業(yè)，在資本的涌入，各個電商平臺的沖擊下，是不是面臨著大面積倒閉危機？答案是否定的！

 

一個重要原因是，中國的汽車產(chǎn)業(yè)畸形發(fā)展，主機廠對市場的保護，直至今天原廠件生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品供應(yīng)都沒有真正放開，加上汽車品牌、車型太多，配件供應(yīng)和維修環(huán)節(jié)缺乏規(guī)范流程和標(biāo)準(zhǔn)，信息不對稱。

 

導(dǎo)致如今的汽車后市場，車型上千種，上百萬種配件供應(yīng)，原廠件、品牌件、質(zhì)量相當(dāng)件、拆車件……魚龍混雜，決定配件流通的關(guān)鍵，在于維修企業(yè)，而不是車主。

 

從中國的國情出發(fā)，中國的車主基本上99%都是小白，對于車輛出現(xiàn)的各種問題，都不懂得自己修理，都是4S店或維修企業(yè)的技師告訴你，什么時候做保養(yǎng)，建議換什么配件。

 

車主基于對4S店或維修企業(yè)的信任，基本上認可他推薦給自己的各個品牌配件。從這個角度出發(fā)，服務(wù)于終端維修企業(yè)做得好的配件供應(yīng)企業(yè)，自然就容易獲得更多訂單。

 

那么，維修企業(yè)需要的是什么服務(wù)？在滿足相應(yīng)品質(zhì)和價格認可度的前提下，快速反應(yīng)，精準(zhǔn)服務(wù)。

 

無論是快修快保，還是事故車維修，維修企業(yè)要做的一定是效率，每個老板自己都有一本賬，店內(nèi)每臺舉升機（說白了就是一個工位），每天產(chǎn)生的營業(yè)額是多少？每個維修技工的業(yè)務(wù)量是多少？他絕對不允許一輛待修車輛，因為配件送貨不及時，導(dǎo)致在店里存放過長的時間，耽誤了其他業(yè)務(wù)。多數(shù)維修廠都是修“萬家車”的。

 

上門來的什么車，就得提供相應(yīng)的維保服務(wù)，也是因為效率問題，汽修廠老板還是習(xí)慣于找熟悉的供應(yīng)商，一個電話，描述清楚品牌車型款式，對方就能準(zhǔn)確的把相應(yīng)的配件發(fā)過來，收貨時確認配件沒問題，即網(wǎng)絡(luò)付款或是由物流代收。

 

這也就解釋了第一批汽配電商平臺，已經(jīng)運作了五、六年，依然沒有改變消費習(xí)慣——讓這些維修廠到電商平臺上去購買配件產(chǎn)品。

 

另一個層面，車主也很難接受，做一個保養(yǎng)要耗費3小時以上的時間，或是一個小小的換件維修要兩三天時間。

 

目前，在汽車后市場里取得一定成功的新銳企業(yè)，分析其模式，依然是以“小、快、靈”為突破口的，例如康眾、三頭六臂、快準(zhǔn)車服、途虎養(yǎng)車等等，這些有資本加持或是互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)，雖然是大平臺運作，但其運營方式仍為“小型門店，快速反應(yīng)，精準(zhǔn)服務(wù)”，這些配件流通企業(yè)和快修快保連鎖企業(yè)，通過調(diào)研某一城市某一區(qū)域幾十平方公里的維修企業(yè)、車主的結(jié)構(gòu)，運用大數(shù)據(jù)分析，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，維修廠一個電話，保證15分鐘內(nèi)將所需的保養(yǎng)配件送達，這樣做就為維修廠降低了庫存，快速占據(jù)了易損件市場。

 

但是，那些做全車件的大平臺供應(yīng)，在短期內(nèi)，還做不到針對“小B”（維修門店）的精準(zhǔn)服務(wù)。他們?nèi)匀灰�通過這些小型流通企業(yè)，去深耕市場。粗放式發(fā)展的時代結(jié)束了，垂直、深耕將是這個時代的關(guān)鍵詞。

 

因此，后市場的從業(yè)者，把客戶牢牢抓在自己手里，做好產(chǎn)品與服務(wù)，就一定能生存下去。汽車是消費品，只要開到一定里程就得保養(yǎng)，出了毛病就得修，需求永遠會有，只看你如何把握與理解。在未來五年，“小、快、專”仍將是發(fā)展趨勢。