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精益求精,攜手共贏——上海五礦舉行“2019?松梨诤铣苫A油技術(shù)交流會”

2019-05-27 作者:潤滑油情報網(wǎng)   來源:

摘要:2019年4月26日,上海五金礦產(chǎn)發(fā)展有限公司在上海錦江飯店舉辦“2019?松梨诤铣苫A油技術(shù)交流會”。

    2019年4月26日,上海五金礦產(chǎn)發(fā)展有限公司在上海錦江飯店舉辦“2019埃克森美孚合成基礎油技術(shù)交流會”,此次交流會聚焦工業(yè)領(lǐng)域應用,數(shù)十位工業(yè)潤滑油/脂生產(chǎn)廠商與?松梨趯<椰F(xiàn)場交流,共同探討中國合成工業(yè)潤滑油技術(shù)創(chuàng)新與市場趨勢。
 
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會議現(xiàn)場
 
?松梨趯<曳謩e針對工業(yè)齒輪油、空壓機油等多個應用領(lǐng)域,分享了?松梨陬I(lǐng)先的合成基礎油產(chǎn)品應用與配方指導,以及國內(nèi)外合成基礎油的市場數(shù)據(jù)和信息分享。同時,多家典型工業(yè)應用的工礦企業(yè)終端現(xiàn)身說法,從用戶的角度呈現(xiàn)了合成潤滑油為企業(yè)帶來的應用體驗與實際效益。現(xiàn)場干貨滿滿,互動熱烈,為參會嘉賓提供了一場宏觀市場前瞻與應用實踐指導相結(jié)合的知識盛宴。
 
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?松梨趯<疫M行合成工業(yè)潤滑油趨勢及技術(shù)分享
 
作為?松梨冖纛惣阿躅惡铣苫A油在中國大陸與香港地區(qū)的首家經(jīng)銷商,上海五礦與?松梨谝焉疃群献15年,將優(yōu)質(zhì)的合成基礎油產(chǎn)品帶入中國市場,助益廣大潤滑油廠商的同時,也見證了中國高端合成油市場從曲高和寡到迅猛發(fā)展的歷程。籍此次會議之機,本刊記者采訪了上海五礦第一事業(yè)部總經(jīng)理干敏芳女士,就高端合成基礎油市場前景及其在工業(yè)與汽車潤滑油領(lǐng)域的應用情況進行了交流。
 
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專  訪
 
上海五礦第一事業(yè)部總經(jīng)理干敏芳女士接受本刊采訪。
 
多方推動,高端合成基礎油市場持續(xù)穩(wěn)步增長

當前,合成潤滑油正在迎來前所未有的發(fā)展機遇。無論在全球或中國,合成潤滑油的市場份額都在不斷增長中。尤其在世界經(jīng)濟引擎——中國,合成潤滑油的表現(xiàn)更是一枝獨秀,呈現(xiàn)出高滲透、高增長的發(fā)展趨勢。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,雖然近年中國工業(yè)潤滑油整體增長乏力,但是隨著國家在大型工業(yè)設備制造領(lǐng)域的技術(shù)不斷進步,長換油周期以及節(jié)能環(huán)保要求越來越苛刻,以往所配套的礦物型工業(yè)潤滑油將很難滿足設備工況需要,進而會選擇質(zhì)量和性能更佳的合成型工業(yè)潤滑油,所以從市場前景來說,合成油的占比依然會穩(wěn)健快速增長,有望從2017年的5%增長至2021年的10%。
 
談及工業(yè)潤滑油向高端合成油方向發(fā)展的未來推動力,干總分析道,近年來中國工業(yè)經(jīng)濟增速放緩,工礦企業(yè)面臨著嚴峻的考驗,上海五礦有很多鋼廠的合作伙伴,近幾年來身邊不乏因產(chǎn)能落后、經(jīng)營理念落后而逐步被淘汰的例子,所以更能直接體會到:只有節(jié)能增效,加強市場競爭力,改善經(jīng)營狀況,才能從困境中突圍而出,而采用高能效的合成潤滑油是助力企業(yè)產(chǎn)能升級的勢在必行的舉措之一。 
 
同時,中國工業(yè)設備日趨高端化、精細化。隨著關(guān)稅的調(diào)整,進口設備的接受面越來越廣,原始設備制造商的設備設計和技術(shù)進步已培養(yǎng)了良好的用油習慣,推動了潤滑油品質(zhì)的提升;此外,隨著“中國制造2025”制造強國的戰(zhàn)略出臺,中國本土高端裝備制造業(yè)將迎來蓬勃發(fā)展,與此配套的高端合成潤滑油需求勢必水漲船高,合成潤滑油將在越來越多的設備領(lǐng)域得到普及應用,如:工業(yè)齒輪油、空壓機油、冷凍機油、導熱油、高溫鏈條油、特種潤滑脂等。尤其是一些價格昂貴、保養(yǎng)較難的大型設備,如風電齒輪箱、空氣壓縮機等,操作環(huán)境嚴苛,換油或維修不便,對性能更優(yōu)異、更穩(wěn)定,換油周期更長的高品質(zhì)合成齒輪油的需求呼之欲出。“市場就在那里,上海五礦將順應市場需求,發(fā)揮自身優(yōu)勢,通過多年持之以恒的渠道深耕與服務升級,相信?松梨诟叨撕铣苫A油系列將會為我們的潤滑油配方師與廠商用戶提供無限可能。”
 
?松梨谧鳛槭澜缟献畲蟮暮铣苫A油供應商之一,可生產(chǎn)供應豐富的高品質(zhì)合成基礎油系列,包括SpectraSyn EliteTM 茂金屬聚α烯烴基礎油、SpectraSyn PlusTM 聚α烯烴基礎油、SpectraSynTM 聚α烯烴基礎油、SynessticTM 烷基萘基礎油和EsterexTM合成酯基礎油。
 
順勢而為,定位解決方案供應商與客戶共贏
 
十五載春華秋實,上海五礦與?松梨跀y手合作,服務客戶,已成為廣大中國潤滑油廠商最值得信賴的合作伙伴。干總指出,上海五礦首先要充分擔當好“橋梁”的重要作用。作為連接?松梨谂c廣大中國客戶的中間環(huán)節(jié),上海五礦憑借自身的資源優(yōu)勢和豐富經(jīng)驗,承上啟下,既有力助推?松梨趯崿F(xiàn)中國市場宏圖,同時,讓更多中國潤滑油客戶獲得供應穩(wěn)定、品質(zhì)優(yōu)異、價格合理的高端合成基礎油產(chǎn)品,幫助他們生產(chǎn)出更具市場競爭力的汽車與工業(yè)潤滑油品。
 
隨著中國潤滑油市場競爭的日益激烈,客戶對產(chǎn)品與服務都提出了更高的要求,干敏芳總經(jīng)理深諳,單純的“產(chǎn)品供應商”角色已經(jīng)不足以適應當前的市場形勢。上海五礦要站得更高,走得更遠,必須致力于成為潤滑油領(lǐng)域的“解決方案供應商”。所以,從 Product Supplier向 Solution Provider的角色轉(zhuǎn)換是上海五礦?松梨诋a(chǎn)品團隊的定位。
 
對于上海五礦“解決方案供應商”的定位,干總表示有豐富的內(nèi)涵——在保證持續(xù)穩(wěn)定供應埃克森美孚高性能合成基礎油產(chǎn)品基礎上,上海五礦通過組建自有技術(shù)團隊,以及聯(lián)合?松梨谌蚣夹g(shù)支持力量,為合作客戶提供全方位的技術(shù)服務,包括配方開發(fā)與設計、油品檢驗檢測、疑難雜癥解決等,甚至可以延伸至商務政策處理、供應鏈籌劃等多樣化的增值服務,進而實現(xiàn)一個完整的解決方案供應商功能,打造上海五礦競爭優(yōu)勢,為客戶創(chuàng)造更大價值。上海五礦也會攜手?松梨诨I(yè)團隊共同制定拜訪計劃,與客戶面對面交流當前遇到的問題以及討論解決方案,依據(jù)工況設計產(chǎn)品參數(shù)和推薦技術(shù)配方支持;作為經(jīng)銷商可共享埃克森美孚化工在上海的STC實驗室,幫助客戶優(yōu)化產(chǎn)品性能和成本的需求等等。上海五礦不僅僅提供客戶產(chǎn)品的技術(shù)配方設計和優(yōu)化,而且還會針對客戶產(chǎn)品使用過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行重點監(jiān)測,及時有效地掌控當前產(chǎn)品使用過程中的質(zhì)量狀態(tài),最大化地提升產(chǎn)品的綜合使用效率和最優(yōu)化成本。
 
因此,基礎油業(yè)務對上海五礦來說,不再是一項簡單的商品買賣,而是進一步貫穿了這次技術(shù)交流會的主題:精益求精,攜手共贏。“我們會排除一些不必要的干擾,扎扎實實地走近我們的用戶,認認真真地幫助我們的用戶解決問題,把工作做精、做細,為雙方的發(fā)展帶持續(xù)性、穩(wěn)定性。上海五礦今年將迎來70周年慶,要發(fā)展成為一家真正的百年老店,需要我們沉下心來,拋棄短期利益,與和我們有同樣想法和經(jīng)營理念、志同道合的合作伙伴一起,共同打造美好的未來。”
 
適時而動,不斷加強與本土企業(yè)合作力度

當前,中國合成油市場蓬勃發(fā)展,其間涌現(xiàn)了越來越多的中外供應商,以及越來越豐富的合成基礎油產(chǎn)品。干總坦言,雖然這意味著競爭愈來愈激烈,但無論對于每個客戶或整體市場而言都是一件幸事,這不僅帶來了更多的選擇可能性,也讓高端化發(fā)展成為一種市場新常態(tài)。同時,干總表示,?松梨诓粩鄤(chuàng)新的品牌理念及其在合成基礎油領(lǐng)域近60年的歷史,能為潤滑油生產(chǎn)商或終端用戶帶來更加精準的適用于終端設備工況的配方技術(shù)支持服務,結(jié)合強大的應用案例數(shù)據(jù)庫,提高潤滑油生產(chǎn)商做精做專成品潤滑油的成功率及效率。“所以我們有信心?松梨诘母叨撕铣苫A油會繼續(xù)成為客戶的信心保證和優(yōu)先選擇!”
 
除了加強與國際大公司的合作外,上海五礦將更進一步關(guān)注本土客戶的需求,不斷推進與本土企業(yè)的合作力度。干敏芳總經(jīng)理指出,數(shù)量眾多的中小潤滑油企業(yè)正在日益成為中國潤滑油市場的中流砥柱,上海五礦珍視每一個客戶,愿意為他們提供最大可能的技術(shù)支持與產(chǎn)品服務,與他們共同成長,直面挑戰(zhàn)!“這次技術(shù)交流會我們邀請到了一些工業(yè)潤滑油的終端用戶,也邀請到了一些同行業(yè)的專家,與會一起做交流分享,目的都是為了給我們的用戶提供更廣闊的、更有效的交流平臺,助力我們的客戶成功!”
 
據(jù)透露,上海五礦有計劃于下半年再舉行類似合成基礎油技術(shù)交流會,將聚焦?松梨诤铣苫A油在商用車領(lǐng)域的應用,并配合一系列市場活動。這種周期性的技術(shù)交流會將成為上海五礦與客戶溝通交流的重要方式之一。展望未來,干敏芳總經(jīng)理表示,上海五礦有信心與埃克森美孚一道,為追求品質(zhì)的中國用戶提供優(yōu)異的合成基礎油產(chǎn)品與技術(shù)服務,幫助更多的合作客戶在產(chǎn)品的道路上精益求精,與廣大用戶攜手,共同推動中國合成潤滑油市場大發(fā)展!
 

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