2019年4月26日，上海五金礦產(chǎn)發(fā)展有限公司在上海錦江飯店舉辦“2019埃克森美孚合成基礎油技術(shù)交流會”，此次交流會聚焦工業(yè)領(lǐng)域應用，數(shù)十位工業(yè)潤滑油/脂生產(chǎn)廠商與�？松�美孚專家現(xiàn)場交流，共同探討中國合成工業(yè)潤滑油技術(shù)創(chuàng)新與市場趨勢。
 

會議現(xiàn)場

 

�？松�美孚專家分別針對工業(yè)齒輪油、空壓機油等多個應用領(lǐng)域，分享了�？松�美孚領(lǐng)先的合成基礎油產(chǎn)品應用與配方指導，以及國內(nèi)外合成基礎油的市場數(shù)據(jù)和信息分享。同時，多家典型工業(yè)應用的工礦企業(yè)終端現(xiàn)身說法，從用戶的角度呈現(xiàn)了合成潤滑油為企業(yè)帶來的應用體驗與實際效益。現(xiàn)場干貨滿滿，互動熱烈，為參會嘉賓提供了一場宏觀市場前瞻與應用實踐指導相結(jié)合的知識盛宴。
 

�？松�美孚專家進行合成工業(yè)潤滑油趨勢及技術(shù)分享

 

作為�？松�美孚Ⅳ類及Ⅴ類合成基礎油在中國大陸與香港地區(qū)的首家經(jīng)銷商，上海五礦與�？松�美孚已深度合作15年，將優(yōu)質(zhì)的合成基礎油產(chǎn)品帶入中國市場，助益廣大潤滑油廠商的同時，也見證了中國高端合成油市場從曲高和寡到迅猛發(fā)展的歷程。籍此次會議之機，本刊記者采訪了上海五礦第一事業(yè)部總經(jīng)理干敏芳女士，就高端合成基礎油市場前景及其在工業(yè)與汽車潤滑油領(lǐng)域的應用情況進行了交流。
 

專  訪

 

上海五礦第一事業(yè)部總經(jīng)理干敏芳女士接受本刊采訪。

 

當前，合成潤滑油正在迎來前所未有的發(fā)展機遇。無論在全球或中國，合成潤滑油的市場份額都在不斷增長中。尤其在世界經(jīng)濟引擎——中國，合成潤滑油的表現(xiàn)更是一枝獨秀，呈現(xiàn)出高滲透、高增長的發(fā)展趨勢。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，雖然近年中國工業(yè)潤滑油整體增長乏力，但是隨著國家在大型工業(yè)設備制造領(lǐng)域的技術(shù)不斷進步，長換油周期以及節(jié)能環(huán)保要求越來越苛刻，以往所配套的礦物型工業(yè)潤滑油將很難滿足設備工況需要，進而會選擇質(zhì)量和性能更佳的合成型工業(yè)潤滑油，所以從市場前景來說，合成油的占比依然會穩(wěn)健快速增長，有望從2017年的5%增長至2021年的10%。

 

談及工業(yè)潤滑油向高端合成油方向發(fā)展的未來推動力，干總分析道，近年來中國工業(yè)經(jīng)濟增速放緩，工礦企業(yè)面臨著嚴峻的考驗，上海五礦有很多鋼廠的合作伙伴，近幾年來身邊不乏因產(chǎn)能落后、經(jīng)營理念落后而逐步被淘汰的例子，所以更能直接體會到：只有節(jié)能增效，加強市場競爭力，改善經(jīng)營狀況，才能從困境中突圍而出，而采用高能效的合成潤滑油是助力企業(yè)產(chǎn)能升級的勢在必行的舉措之一。 

 

同時，中國工業(yè)設備日趨高端化、精細化。隨著關(guān)稅的調(diào)整，進口設備的接受面越來越廣，原始設備制造商的設備設計和技術(shù)進步已培養(yǎng)了良好的用油習慣，推動了潤滑油品質(zhì)的提升；此外，隨著“中國制造2025”制造強國的戰(zhàn)略出臺，中國本土高端裝備制造業(yè)將迎來蓬勃發(fā)展，與此配套的高端合成潤滑油需求勢必水漲船高，合成潤滑油將在越來越多的設備領(lǐng)域得到普及應用，如：工業(yè)齒輪油、空壓機油、冷凍機油、導熱油、高溫鏈條油、特種潤滑脂等。尤其是一些價格昂貴、保養(yǎng)較難的大型設備，如風電齒輪箱、空氣壓縮機等，操作環(huán)境嚴苛，換油或維修不便，對性能更優(yōu)異、更穩(wěn)定，換油周期更長的高品質(zhì)合成齒輪油的需求呼之欲出。“市場就在那里，上海五礦將順應市場需求，發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過多年持之以恒的渠道深耕與服務升級，相信�？松�美孚高端合成基礎油系列將會為我們的潤滑油配方師與廠商用戶提供無限可能。”

 

�？松�美孚作為世界上最大的合成基礎油供應商之一，可生產(chǎn)供應豐富的高品質(zhì)合成基礎油系列，包括SpectraSyn EliteTM 茂金屬聚α烯烴基礎油、SpectraSyn PlusTM 聚α烯烴基礎油、SpectraSynTM 聚α烯烴基礎油、SynessticTM 烷基萘基礎油和EsterexTM合成酯基礎油。

 

 

十五載春華秋實，上海五礦與�？松�美孚攜手合作，服務客戶，已成為廣大中國潤滑油廠商最值得信賴的合作伙伴。干總指出，上海五礦首先要充分擔當好“橋梁”的重要作用。作為連接�？松�美孚與廣大中國客戶的中間環(huán)節(jié)，上海五礦憑借自身的資源優(yōu)勢和豐富經(jīng)驗，承上啟下，既有力助推�？松�美孚實現(xiàn)中國市場宏圖，同時，讓更多中國潤滑油客戶獲得供應穩(wěn)定、品質(zhì)優(yōu)異、價格合理的高端合成基礎油產(chǎn)品，幫助他們生產(chǎn)出更具市場競爭力的汽車與工業(yè)潤滑油品。

 

隨著中國潤滑油市場競爭的日益激烈，客戶對產(chǎn)品與服務都提出了更高的要求，干敏芳總經(jīng)理深諳，單純的“產(chǎn)品供應商”角色已經(jīng)不足以適應當前的市場形勢。上海五礦要站得更高，走得更遠，必須致力于成為潤滑油領(lǐng)域的“解決方案供應商”。所以，從 Product Supplier向 Solution Provider的角色轉(zhuǎn)換是上海五礦�？松�美孚產(chǎn)品團隊的定位。

 

對于上海五礦“解決方案供應商”的定位，干總表示有豐富的內(nèi)涵——在保證持續(xù)穩(wěn)定供應埃克森美孚高性能合成基礎油產(chǎn)品基礎上，上海五礦通過組建自有技術(shù)團隊，以及聯(lián)合�？松�美孚全球技術(shù)支持力量，為合作客戶提供全方位的技術(shù)服務，包括配方開發(fā)與設計、油品檢驗檢測、疑難雜癥解決等，甚至可以延伸至商務政策處理、供應鏈籌劃等多樣化的增值服務，進而實現(xiàn)一個完整的解決方案供應商功能，打造上海五礦競爭優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造更大價值。上海五礦也會攜手�？松�美孚化工專業(yè)團隊共同制定拜訪計劃，與客戶面對面交流當前遇到的問題以及討論解決方案，依據(jù)工況設計產(chǎn)品參數(shù)和推薦技術(shù)配方支持；作為經(jīng)銷商可共享埃克森美孚化工在上海的STC實驗室，幫助客戶優(yōu)化產(chǎn)品性能和成本的需求等等。上海五礦不僅僅提供客戶產(chǎn)品的技術(shù)配方設計和優(yōu)化，而且還會針對客戶產(chǎn)品使用過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行重點監(jiān)測，及時有效地掌控當前產(chǎn)品使用過程中的質(zhì)量狀態(tài)，最大化地提升產(chǎn)品的綜合使用效率和最優(yōu)化成本。

 

因此，基礎油業(yè)務對上海五礦來說，不再是一項簡單的商品買賣，而是進一步貫穿了這次技術(shù)交流會的主題：精益求精，攜手共贏。“我們會排除一些不必要的干擾，扎扎實實地走近我們的用戶，認認真真地幫助我們的用戶解決問題，把工作做精、做細，為雙方的發(fā)展帶持續(xù)性、穩(wěn)定性。上海五礦今年將迎來70周年慶，要發(fā)展成為一家真正的百年老店，需要我們沉下心來，拋棄短期利益，與和我們有同樣想法和經(jīng)營理念、志同道合的合作伙伴一起，共同打造美好的未來。”
 

當前，中國合成油市場蓬勃發(fā)展，其間涌現(xiàn)了越來越多的中外供應商，以及越來越豐富的合成基礎油產(chǎn)品。干總坦言，雖然這意味著競爭愈來愈激烈，但無論對于每個客戶或整體市場而言都是一件幸事，這不僅帶來了更多的選擇可能性，也讓高端化發(fā)展成為一種市場新常態(tài)。同時，干總表示，�？松�美孚不斷創(chuàng)新的品牌理念及其在合成基礎油領(lǐng)域近60年的歷史，能為潤滑油生產(chǎn)商或終端用戶帶來更加精準的適用于終端設備工況的配方技術(shù)支持服務，結(jié)合強大的應用案例數(shù)據(jù)庫，提高潤滑油生產(chǎn)商做精做專成品潤滑油的成功率及效率。“所以我們有信心�？松�美孚的高端合成基礎油會繼續(xù)成為客戶的信心保證和優(yōu)先選擇！”

 

除了加強與國際大公司的合作外，上海五礦將更進一步關(guān)注本土客戶的需求，不斷推進與本土企業(yè)的合作力度。干敏芳總經(jīng)理指出，數(shù)量眾多的中小潤滑油企業(yè)正在日益成為中國潤滑油市場的中流砥柱，上海五礦珍視每一個客戶，愿意為他們提供最大可能的技術(shù)支持與產(chǎn)品服務，與他們共同成長，直面挑戰(zhàn)！“這次技術(shù)交流會我們邀請到了一些工業(yè)潤滑油的終端用戶，也邀請到了一些同行業(yè)的專家，與會一起做交流分享，目的都是為了給我們的用戶提供更廣闊的、更有效的交流平臺，助力我們的客戶成功！”

 

據(jù)透露，上海五礦有計劃于下半年再舉行類似合成基礎油技術(shù)交流會，將聚焦�？松�美孚合成基礎油在商用車領(lǐng)域的應用，并配合一系列市場活動。這種周期性的技術(shù)交流會將成為上海五礦與客戶溝通交流的重要方式之一。展望未來，干敏芳總經(jīng)理表示，上海五礦有信心與埃克森美孚一道，為追求品質(zhì)的中國用戶提供優(yōu)異的合成基礎油產(chǎn)品與技術(shù)服務，幫助更多的合作客戶在產(chǎn)品的道路上精益求精，與廣大用戶攜手，共同推動中國合成潤滑油市場大發(fā)展！