隨著中國汽車保有量不斷攀升，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示全國機(jī)動車保有量突破3億輛，未來汽車維修保養(yǎng)市場每年增速將超過30%以上，后市場規(guī)模必然達(dá)萬億。對新建店面來說，既沒有知名度，又沒有穩(wěn)定客源，營銷上更需要走出去引進(jìn)來。新建維修店面如何才能快速打開市場？

 

除了每年傳統(tǒng)保養(yǎng)高峰期2-3月、10-11月，維修高峰期五一、十一、春節(jié)之外，還要針對區(qū)域特點(diǎn)在事故高發(fā)期開展促銷活動，例如冬季霧天、雪天，夏季炎熱期間等。做好日�；�礎(chǔ)營銷的同時，把握好最佳盈利時段，進(jìn)行有效的營銷傳播，開展各類營銷活動，重視客戶服務(wù)。

 

每個區(qū)域的特點(diǎn)不同，有些城市轎車為主，有些城市SUV保有量更大。那么針對自身城市特點(diǎn)更應(yīng)該調(diào)整主力服務(wù)車型，高利潤品牌車型、保有量大的車型一定要在附件庫存結(jié)構(gòu)上提高占比，以滿足客戶需求。

認(rèn)真分析所在城市的車主集中區(qū)域，畢竟每個區(qū)域的消費(fèi)能力存在差異，針對不同的區(qū)域采取不同的營銷手段，尤其是保養(yǎng)套餐，維修折扣上有所區(qū)分；落地活動時針對不同的區(qū)域采取不同的推薦策略，掌握客戶消費(fèi)能力，爭取做到服務(wù)利潤最大化。

近些年會員積分體系已經(jīng)在各行各業(yè)非常成熟，包括儲值消費(fèi)。需要注意的是有些城市對積分體系、提前儲值已經(jīng)完全接受，有些地區(qū)觀念還是比較保守，這時需要耐心推薦會員項(xiàng)目給予客戶帶來的利益點(diǎn)，優(yōu)化保養(yǎng)維修套餐與其它日常折扣促銷結(jié)合，為客戶提供更多選擇。

 

 

 

除當(dāng)?shù)刂髁髅襟w在條件允許的情況下進(jìn)行投放以外，在特定時期要針對區(qū)域內(nèi)一家到兩家影響力較大的媒體進(jìn)行集中投放，以擴(kuò)大聲量、廣泛傳播。例如當(dāng)?shù)刂�名電視、廣播、報(bào)刊、雜志、客流密集商圈等。

 

 

如今新媒體正在改變我們的內(nèi)容生產(chǎn)和傳播方式。例如今日頭條、微博、微信、抖音短視頻等。用心做折扣禮包與促銷產(chǎn)品傳播，保證高質(zhì)量內(nèi)容輸出。強(qiáng)化自身在所屬區(qū)域內(nèi)影響力，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)，及時更新，維護(hù)平臺，做到成本最低、效果最佳。

 

 

物以類聚，人與群分。找到我們客戶所在社群，通過社群營銷樹立信任感和傳遞價值。滿足客戶需求，提供更好的保養(yǎng)，維修服務(wù)。例如地方商會、社區(qū)組織、子女教育群組等。

 

 

 

DM單派發(fā)屬于常規(guī)活動，地點(diǎn)選擇上也是很重要的一個環(huán)節(jié)。每個城市都會有一個或幾個車主非常集中的熱點(diǎn)商圈，對于新店來說一定要堅(jiān)持去做，區(qū)域范圍內(nèi)的推廣，包括周邊規(guī)模較大的社區(qū)，也可以選擇一些建材城、酒店用品、小商品等大型批發(fā)市場，進(jìn)行活動拓展，用以提高當(dāng)?shù)氐闹�名度�?/div>