潤滑油經(jīng)銷商開發(fā)終端難？你需要掌握這些方法！

2017-12-08 作者：潤滑油情報網(wǎng)   來源：

潤滑油經(jīng)銷商開發(fā)終端難？你知道要如何做嗎？

    首先要規(guī)劃好路線，根據(jù)當(dāng)?shù)氐牡乩砦恢铆h(huán)境、人口數(shù)量分布、以及消費能力來劃分區(qū)域，把每天下鄉(xiāng)鋪貨的線路規(guī)劃出來，這樣有利于經(jīng)銷商朋友的管控，而且能詳細(xì)了解到每條線路所發(fā)生的情況。

線路分析

    根據(jù)每天鋪貨線路的劃分，詳細(xì)了解當(dāng)天所走路線的一切情況?總共有多少家網(wǎng)點?有多少家是已經(jīng)開發(fā)合作的?多少是沒有開發(fā)的?什么原因沒有開發(fā)成功?有多少終端是競品經(jīng)銷商的客戶?有沒有辦法及能力爭取過來?

解決方案

    為什么沒有開發(fā)成功?是嫌棄產(chǎn)品沒有利潤?產(chǎn)品不好?競品過于強勢?消費能力不行?還是產(chǎn)品和渠道部匹配?

很多時候，開發(fā)新終端開始確實很困難。就像讓你接受一個陌生人一樣，都需要一個過程，在很多時候，去開發(fā)新終端的時候不要太過于著急，你得讓他有一個適應(yīng)你的過程，特別是新品開發(fā)，要有耐心!

一個新品到市場是需要一個過程，很多事情不能操之過急，新品很多終端都有抵觸心理，因為大家都沒有聽說過，更沒有賣過，不知道賣得好不好，怕砸到手里，更擔(dān)心售后沒有保證，占地方不說，出現(xiàn)臨期或者過期產(chǎn)品沒有人員服務(wù)及維護(hù)怎么辦?

想讓終端接受你，你就要給他一個合理的理由，其實只要產(chǎn)品過得去，沒有質(zhì)量問題，終端都能賣出去，主要取決于終端想不想賣?肯不肯賣，去不去推銷你的產(chǎn)品?再好的新品，終端店主不去推銷，放在那，也賣不出去幾件產(chǎn)品!

給終端店主一個合理的理由，想辦法讓他相信你是在幫助他賺錢，而不是給他你賺了他多少錢的感覺?千萬不要讓終端有這樣的感覺，如果一旦有了這樣的感覺，你將前功盡棄，一切努力都白費了。

很多人去開發(fā)終端，去一次，終端店主拒絕后，他就不再去推銷了，在他心里就認(rèn)定這家終端不會開發(fā)成功了，直接給自己設(shè)定了一個限制，做銷售首先要臉皮厚，有耐心，能堅持住，要持續(xù)、重復(fù)、不間斷的去拜訪，讓他們感覺到你的誠意，用實際行動來證明你的價值在!

當(dāng)看到終端店主非常忙的時候，適當(dāng)?shù)膸椭�他，一切以服�?wù)為前提，人都是感性動物，用你的真誠去感動他們!堅持住，你就是最后的贏家，滿足終端的真實需求!