潤滑油經(jīng)銷商開發(fā)終端難?你需要掌握這些方法!
2017-12-08 作者:潤滑油情報網(wǎng) 來源:
潤滑油經(jīng)銷商開發(fā)終端難?你知道要如何做嗎?
首先要規(guī)劃好路線,根據(jù)當(dāng)?shù)氐牡乩砦恢铆h(huán)境、人口數(shù)量分布、以及消費能力來劃分區(qū)域,把每天下鄉(xiāng)鋪貨的線路規(guī)劃出來,這樣有利于經(jīng)銷商朋友的管控,而且能詳細(xì)了解到每條線路所發(fā)生的情況。
線路分析
根據(jù)每天鋪貨線路的劃分,詳細(xì)了解當(dāng)天所走路線的一切情況?總共有多少家網(wǎng)點?有多少家是已經(jīng)開發(fā)合作的?多少是沒有開發(fā)的?什么原因沒有開發(fā)成功?有多少終端是競品經(jīng)銷商的客戶?有沒有辦法及能力爭取過來?
解決方案
為什么沒有開發(fā)成功?是嫌棄產(chǎn)品沒有利潤?產(chǎn)品不好?競品過于強勢?消費能力不行?還是產(chǎn)品和渠道部匹配?
很多時候,開發(fā)新終端開始確實很困難。就像讓你接受一個陌生人一樣,都需要一個過程,在很多時候,去開發(fā)新終端的時候不要太過于著急,你得讓他有一個適應(yīng)你的過程,特別是新品開發(fā),要有耐心!
一個新品到市場是需要一個過程,很多事情不能操之過急,新品很多終端都有抵觸心理,因為大家都沒有聽說過,更沒有賣過,不知道賣得好不好,怕砸到手里,更擔(dān)心售后沒有保證,占地方不說,出現(xiàn)臨期或者過期產(chǎn)品沒有人員服務(wù)及維護(hù)怎么辦?
想讓終端接受你,你就要給他一個合理的理由,其實只要產(chǎn)品過得去,沒有質(zhì)量問題,終端都能賣出去,主要取決于終端想不想賣?肯不肯賣,去不去推銷你的產(chǎn)品?再好的新品,終端店主不去推銷,放在那,也賣不出去幾件產(chǎn)品!
給終端店主一個合理的理由,想辦法讓他相信你是在幫助他賺錢,而不是給他你賺了他多少錢的感覺?千萬不要讓終端有這樣的感覺,如果一旦有了這樣的感覺,你將前功盡棄,一切努力都白費了。
很多人去開發(fā)終端,去一次,終端店主拒絕后,他就不再去推銷了,在他心里就認(rèn)定這家終端不會開發(fā)成功了,直接給自己設(shè)定了一個限制,做銷售首先要臉皮厚,有耐心,能堅持住,要持續(xù)、重復(fù)、不間斷的去拜訪,讓他們感覺到你的誠意,用實際行動來證明你的價值在!
當(dāng)看到終端店主非常忙的時候,適當(dāng)?shù)膸椭磺幸苑⻊?wù)為前提,人都是感性動物,用你的真誠去感動他們!堅持住,你就是最后的贏家,滿足終端的真實需求!
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