企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：目標(biāo)集中戰(zhàn)略

2017-09-18 作者：　潤(rùn)滑油情報(bào)網(wǎng)   來(lái)源：

摘要：1,目標(biāo)集中戰(zhàn)略
目標(biāo)集中戰(zhàn)略并不是一種獨(dú)立的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，它是企業(yè)因受到資源與能力的約束而采取的一種折中戰(zhàn)略。目標(biāo)集中戰(zhàn)略的基本思想是一個(gè)規(guī)模和資源有限的企業(yè)很難在其產(chǎn)品市場(chǎng)上展開(kāi)全面的競(jìng)爭(zhēng)，因而需要集中

1,目標(biāo)集中戰(zhàn)略
目標(biāo)集中戰(zhàn)略并不是一種獨(dú)立的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，它是企業(yè)因受到資源與能力的約束而采取的一種折中戰(zhàn)略。目標(biāo)集中戰(zhàn)略的基本思想是一個(gè)規(guī)模和資源有限的企業(yè)很難在其產(chǎn)品市場(chǎng)上展開(kāi)全面的競(jìng)爭(zhēng)，因而需要集中力量于某一特定的細(xì)分市場(chǎng)，為特定的顧客群提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)有限的目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2,目標(biāo)集中戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)
1、目標(biāo)集中戰(zhàn)略避開(kāi)了大范圍內(nèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接抗衡，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中，可以集中使用企業(yè)的資源，并且可以高度專業(yè)化生產(chǎn)、降低成本，在一定程度上增強(qiáng)了企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、企業(yè)以較高的效率和較好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，能掌握專門的技術(shù)，熟悉細(xì)分市場(chǎng)和行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)情況，因而可以提高企業(yè)在某一細(xì)分市場(chǎng)中的實(shí)力，取得較大的市場(chǎng)份額。

3、在企業(yè)正確選擇細(xì)分市場(chǎng)的情況下，能獲得市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面的相對(duì)吸引力。

3,目標(biāo)集中戰(zhàn)略的形式
1、產(chǎn)品目標(biāo)集中戰(zhàn)略：集中企業(yè)所有資源,做好一個(gè)單品或一個(gè)系列產(chǎn)品,形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，紅牛，加多寶，六個(gè)核桃等。

2、顧客目標(biāo)集中戰(zhàn)略：企業(yè)將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在特殊需求的顧客群上。例如，紅牛，目標(biāo)顧客主要集中在18-35之間的男性駕駛、加班、運(yùn)動(dòng)、體力勞動(dòng)群體。

3、地區(qū)目標(biāo)集中戰(zhàn)略：即按照地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)則選擇部分地區(qū)具有針對(duì)性的組織生產(chǎn)。例如，青島海信公司針對(duì)農(nóng)村電壓不穩(wěn)而生產(chǎn)的寬電壓電視機(jī)，提高了企業(yè)的農(nóng)村市場(chǎng)占有率。

4,目標(biāo)集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)
1、原來(lái)以較寬的市場(chǎng)為目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到了可以再細(xì)分的市場(chǎng)，并以此目標(biāo)來(lái)實(shí)施目標(biāo)集中戰(zhàn)略，從而使企業(yè)一直保持的目標(biāo)集中戰(zhàn)略受到挑戰(zhàn)，失去優(yōu)勢(shì)。

2、由于技術(shù)進(jìn)步、替代品的出現(xiàn)、價(jià)值觀念的更新、消費(fèi)者偏好改變等各種原因，細(xì)分市場(chǎng)和總體市場(chǎng)之間的產(chǎn)品和服務(wù)需求的差異在逐步縮小，企業(yè)原先賴以生存的目標(biāo)集中戰(zhàn)略的基礎(chǔ)也將逐漸失掉。

3、企業(yè)采用目標(biāo)集中戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距，保持自己的特色，有的需要增加一定的成本費(fèi)用。隨著競(jìng)爭(zhēng)的逐步加劇，采用目標(biāo)集中戰(zhàn)略的企業(yè)與在較寬范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的成本差距會(huì)逐步擴(kuò)大，有可能抵消企業(yè)采取目標(biāo)集中戰(zhàn)略所取得的成本優(yōu)勢(shì)或產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致企業(yè)目標(biāo)集中戰(zhàn)略的失敗。