2017年5月份金球月度經(jīng)營分析會議

2017-06-13 作者：潤滑油情報   來源：

摘要：2017年6月5日在濟(jì)南金球石化責(zé)任有限公司三樓會議室，金球潤滑油1-5月份營銷工作總結(jié)會議召開,來自全國各銷售省區(qū)經(jīng)理及各區(qū)域銷售代表一起參加本次會議, 本次總結(jié)會議由公司營銷總監(jiān)李啟才先生主持召開....

    2017年6月5日在濟(jì)南金球石化責(zé)任有限公司三樓會議室，金球潤滑油1-5月份營銷工作總結(jié)會議召開,來自全國各銷售省區(qū)經(jīng)理及各區(qū)域銷售代表一起參加本次會議, 本次總結(jié)會議由公司營銷總監(jiān)李啟才先生主持召開。

本次會議一共計劃四天時間，5日對今年的銷售工作進(jìn)行全面的總結(jié)和學(xué)習(xí)，6日側(cè)重于對目前市場上、公司內(nèi)部、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等諸多方面存在的問題進(jìn)行研討拿出方案；7日進(jìn)行技術(shù)和變速箱油方面的學(xué)習(xí)和實(shí)操；8日營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的野外拓展訓(xùn)練；

李總監(jiān)銷售分析總結(jié)

李啟才總監(jiān)首先就上半年銷售數(shù)據(jù)做總結(jié)分析發(fā)言。1-5月份濟(jì)南金球石化總體銷售取得了穩(wěn)健可喜增長,始終堅(jiān)持“以市場為導(dǎo)向、以品質(zhì)為基石、以服務(wù)為核心，以營銷為龍頭”的戰(zhàn)略方針，經(jīng)全體銷售人員的共同努力，再創(chuàng)歷史新高，銷售同比增長57.26%，尤其網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面,取得了突破性進(jìn)展。對前5個月銷售取得的增長業(yè)績表示祝賀；其次在此基礎(chǔ)上要深度總結(jié)，針對出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效反思和檢討；并對6月份的銷售工作發(fā)出全體動員令，要求再接再厲，繼續(xù)堅(jiān)持市場意識，深化品質(zhì)意識，強(qiáng)化服務(wù)意識，創(chuàng)新營銷意識，以確保2017年總體銷售戰(zhàn)略目標(biāo)的順利超額完成。

金球：表彰優(yōu)秀員工

同時對銷售市場拓展表現(xiàn)特別突出的黃后云經(jīng)理、孫金成經(jīng)理進(jìn)行集體表彰并頒發(fā)獎金；對市場服務(wù)的優(yōu)秀標(biāo)兵馬廣連經(jīng)理給予榮譽(yù)證書和獎金的表彰，并要求所有的同事向他們學(xué)習(xí)，開發(fā)優(yōu)質(zhì)的客戶，學(xué)習(xí)好他們的服務(wù)態(tài)度��！

頭腦風(fēng)暴熱烈研討

6日，銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了頭腦風(fēng)暴--為自己而戰(zhàn)。針對大家提出的一些方案和問題，一共有6大塊54個小項(xiàng)，大家積極發(fā)言，集思廣益，分門別類的進(jìn)行分組研討，一起合作拿出方案、時間表和負(fù)責(zé)人；并提出了金球2017年的營銷團(tuán)隊(duì)的口號：團(tuán)結(jié)自信，健康成長---打造金球戰(zhàn)則必勝的營銷團(tuán)隊(duì)！！

金球變速箱油培訓(xùn)演練

7日，李亞東總經(jīng)理對業(yè)務(wù)人員的技術(shù)進(jìn)行針對性的培訓(xùn)，組織大家對變速箱油項(xiàng)目的換油實(shí)操給予多次演練，讓每一個業(yè)務(wù)經(jīng)理都能熟練使用設(shè)備，了解公司的油品優(yōu)勢；李總最后對銷售公司部署是契合年初銷售工作提出的“強(qiáng)周邊、盯項(xiàng)目、做深度”的基本運(yùn)營思路。在今年上半年國內(nèi)總體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)疲軟的大環(huán)境下，李總代表公司對前5個月銷售取得的不凡業(yè)績向大家致以深深謝意。接著李總就上半年銷售工作存在的問題及盲區(qū)做了解剖和分析,并就如何應(yīng)對和調(diào)整一一做了細(xì)致部署,最后針對每個銷售經(jīng)理定下目標(biāo)增長量，并對階段性工作布置,確保2017年全年銷售工作地順利完成。

變速箱油技術(shù)演練

現(xiàn)場更換金球變速箱油

金球團(tuán)隊(duì)野外拓展訓(xùn)練

金球團(tuán)隊(duì)野外拓展訓(xùn)練

8日，銷售精英到紅葉谷進(jìn)行野外的拓展訓(xùn)練，在邵教練的帶領(lǐng)下，大家分別對抗比賽，張文清帶領(lǐng)的雄鷹隊(duì)和李佳明帶領(lǐng)的御林軍隊(duì)你爭我趕，力爭上游，場面火爆，對抗中有合作，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和競爭，在一個個合作的項(xiàng)目中都能以優(yōu)秀的成績完成比賽；體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的魅力的合作的樂趣；

本次會議氣氛熱烈,大家信心飽滿,針對前期的銷售工作紛紛展開“自查、自糾、自救”,同時就下半年銷售積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策,雖然外面天氣火熱,但這里更是熱火朝天,紅紅火火，大家對下半年的銷售工作充滿了無比信心，誓要攻必克，守必堅(jiān)，無畏艱難必凱旋豪情壯志。