銷售6大禁忌，你中招了沒?

2017-03-07   來(lái)源：潤(rùn)滑油情報(bào)

1 “怕死”

怕見客戶，怕被拒絕，一個(gè)“怕”字扼殺了銷售人員的無(wú)限潛能。業(yè)務(wù)活動(dòng)的快樂(lè)在于每天見不同的人，經(jīng)歷不同溝通場(chǎng)景，不斷向客戶傳遞價(jià)值，怕的本質(zhì)在于太在乎自己內(nèi)心，在于“心里有鬼”。在于自己沒有嘗試就已經(jīng)死掉了。

2 “想死”

想得太多，干得太少，把“研究”當(dāng)作銷售活動(dòng)。是銷售人員的大忌。只有大量的行動(dòng)，在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，才能練就過(guò)硬的本領(lǐng)，在操場(chǎng)上永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)游泳，智慧是在實(shí)踐中噴發(fā)出來(lái)的東西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行動(dòng)的負(fù)擔(dān)與阻力，沒有海量的拜訪，所有的技術(shù)技巧工具都是沒有用的“裝備”。

3 “懶死”

不想付出，懶字當(dāng)頭，把“小聰明”當(dāng)作自己安身立命的本錢。做銷售與種地本質(zhì)上是一樣的，一份耕耘，一份收獲，你付出多少，客戶心里就收到多少，分毫不差。“人生敗相，非傲即惰”，勤快、勤懇、勤謹(jǐn)永遠(yuǎn)是銷售活動(dòng)最樸素最有效的法門，缺失了“勤”字為銷售人生鋪就底色，一切都會(huì)蒼白。

4 “等死”

很多做銷售的人不愿意主動(dòng)去拓展客戶，總想坐著等待客戶送上門來(lái)。其實(shí)，有句話叫做“主動(dòng)是一切機(jī)會(huì)的開始”，你不去主動(dòng)聯(lián)系客戶，不去主動(dòng)拓展新的客戶，哪有什么機(jī)會(huì)給你？有人說(shuō)等運(yùn)氣來(lái)了再做？運(yùn)氣也不會(huì)白白降落在沒有付出過(guò)努力的人身上的。運(yùn)氣是行動(dòng)了才能產(chǎn)生氣，才能帶來(lái)運(yùn)氣！不動(dòng)的人，只能坐以待斃。

5 “氣死”

在做銷售過(guò)程中，不免遇到一些刁難的客戶、一些打擊你的客戶、一些難纏的客戶……總之，在銷售中都會(huì)遇到各種各樣不同性格，不同脾氣的人，作為一個(gè)銷售人員，如果沒有一種寬容的心態(tài)去面對(duì)的話，很容易被這些人給活活氣死。當(dāng)你面對(duì)這些客戶的時(shí)候，唯一的生存法寶就是：莫生氣！

6 “能死”

這里說(shuō)的“能”不是能干的“能”，而是自己對(duì)自己的水平和能力過(guò)高的認(rèn)可，太自以為是的人，這類人多半有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，遇到事情高高在上，目中無(wú)人，不溝通不交流，脫離團(tuán)隊(duì)的管理，沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這類銷售的“死去”更會(huì)讓人心疼。

在銷售過(guò)程中我們要做到的，與君共勉！

一、忍得住孤獨(dú)
    二、耐得住寂寞
    三、挺得住痛苦
    四、頂?shù)米�壓�?br />     五、擋得住誘惑
    六、經(jīng)得起折騰
    七、受得起打擊
    八、丟得起面子
    九、擔(dān)得起責(zé)任
    十、提得起精神

干銷售就要有足夠的耐心和努力。春種，夏長(zhǎng)，秋收，冬藏，總需要個(gè)過(guò)程才會(huì)有收獲。不學(xué)習(xí)，不堅(jiān)持，不行動(dòng)，就不可能成功。