兵法《六韜》里的頂級領導智慧

2017-02-14   來源：潤滑油情報

    《六韜》是中國最古老的兵法，里面詳述了種種看穿對方心思的方法。

其中對選人比較實用的有如下幾種：

1.問之以言，以觀其詳

向對方多方質問，從中觀察對方知道多少。公司招考新人的時候，必須對應征者來個“人物鑒定”，考官就得向應征者多方查問，這就是“問之以言，以觀其詳”的方法之一。

鑒定一個人物，不能只流于形式，需要發(fā)出足以判定對方真心的問題。

“你的嗜好是———”

“家里有哪些人?”

這一類的問題，就是形式上的問題，對探查一個人的內心，毫無作用。

“你對這個問題有什么看法?”

“……這一類的難關，換了您，如何去打開僵局?”這一類的問題，就直搗核心，足以使對方的才能、思考力，露出蛛絲馬跡，成為判斷上的珍貴資料。

又如，身為上司，在遇到重大的問題時，不妨向部屬或同事問一句:“換了你，如何解決?”

這時候，平時看似應變有方的人，卻為之語塞，或是答非所問;而看似不夠機靈的人，卻能提出迎刃而解的妙方———這種事實，會令你痛感一個人平時的外表和言談舉止不足信賴。

2.窮之以辭，以觀其變

不斷追問，而且越問越深，借此觀察對方的反應如何。沒有自信的人，面對一連串的“逼問”，就驚慌失措、虛言以對，眼珠骨碌碌轉。發(fā)問的人，就可從這些表情的變化，判斷對方是個怎樣的人物。對一件事一知半解的人，在“窮之以辭”的情況下，都會露出馬腳。

3.明白顯問，以觀其德

把秘密坦率說出，借此觀察一個人的品德。

如果，聽到秘密就立刻轉告第三者，這種無法守秘的人，就不能深交，就不能合作，還是避開為妙。

對方是不是口風甚緊或者是否容易失言，只要泄漏秘密給他，就知道他是個怎樣的人。

運用這個方法，往往會發(fā)覺平時自以為“最能保守秘密”的人，反而是最會泄密的人。

從這些反應，我們就能探知對方是不是值得信賴的。

4.使之以財，以觀其廉

讓他處理財務，借此探測清廉與否。

把一個人派到容易拿到回扣的單位去服務，就容易看出他是不是為人廉潔。服務于容易拿到回扣的單位，一些有私心的人即使開始堅絕不拿回扣，時日一久，也可能會隨波逐流，見錢眼開。要試探一個人的清廉與否，只要派他到那樣的單位，就會真性畢露。

5.告之以難，以觀其勇

派給他困難的工作，借此觀察他的膽識、勇氣。平時口口聲聲“遇事果斷”的人，一旦危機臨身，往往不知所措，還會滿腹牢騷。個性越是柔順的人，遇到困難越是倉皇失色;因此，若要試探一個人的膽識、勇氣，就得把困難的工作，接二連三地交給他去處理，從中觀察他的反應。

6.醉之以酒，以觀其態(tài)

請他喝酒，借此觀察他的態(tài)度。平時守口如瓶的人，黃湯下肚就完全變了樣，不但滿口牢騷，還會猛說別人的壞話，這樣的人就可判定他是一個經常懷有不滿，甚至嫉妒心強烈，有害人之心的人。

謹言慎行的人，一旦喝了酒，言談舉止就大異常時。以意志堅強、靈敏果斷聞名的亞歷山大大帝，喝酒之后也會大醉失態(tài)，惹了不少麻煩。他在痛下決心之后，只要沾了酒就獨處于營帳中，拒絕見人。一代英雄尚且如此，更何況凡人?“醉之以酒，以觀其態(tài)”，是很管用的“人物鑒定法”。