博速：聚焦細(xì)分市場 秉持工匠精神 打造“鉑索”金屬加工油液領(lǐng)先品牌

2017-02-13   來源：潤滑油情報(bào)

摘要：自20世紀(jì)50年代中期美國市場學(xué)家溫德爾•史密斯(Wendell R.Smith)提出來“細(xì)分市場”的概念以來，業(yè)界對細(xì)分市場營銷的理念與實(shí)踐更為充盈，聚焦細(xì)分市場成為了眾多品牌與企業(yè)的決勝之道.....

    自20世紀(jì)50年代中期美國市場學(xué)家溫德爾•史密斯(Wendell R.Smith)提出來“細(xì)分市場”的概念以來，業(yè)界對細(xì)分市場營銷的理念與實(shí)踐更為充盈，聚焦細(xì)分市場成為了眾多品牌與企業(yè)的決勝之道。數(shù)十年來，多少品牌與企業(yè)在各個細(xì)分市場中潛心經(jīng)營，縱深挖掘，從而成為了其中的佼佼者甚至領(lǐng)導(dǎo)者。在潤滑油行業(yè)，同樣不乏這樣的成功案例。

趙志強(qiáng)總經(jīng)理深入分析調(diào)研市場，找到鉑索獨(dú)特的市場定位——聚焦金屬加工油液領(lǐng)域，堅(jiān)持工匠精神，以國外材料及方案進(jìn)行本土化生產(chǎn)，就近營銷

成立于2008年的佛山市順德區(qū)博速潤滑油有限公司，專注于研發(fā)生產(chǎn)金屬加工油液。秉承深耕細(xì)作的經(jīng)營理念，以工匠精神貫徹始終，經(jīng)過八年的發(fā)展，博速現(xiàn)已成為一家擁有核心技術(shù)、尖端產(chǎn)品與現(xiàn)代營銷模式的專業(yè)金屬加工油液精細(xì)化企業(yè)，旗下“鉑索”切削液在行業(yè)享有盛名。

佛山市順德區(qū)博速潤滑油有限公司是專業(yè)的金屬加工油液精細(xì)化生產(chǎn)企業(yè)

專注金屬加工油液領(lǐng)域

鉑索——博速潤滑油公司旗下的工業(yè)潤滑油的品牌。這一源自英國的知名品牌，二十余年來一直專注于特種潤滑材料領(lǐng)域的研究，擁有豐富的產(chǎn)品與應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)；長期為世界眾多著名石油公司及潤滑材料生產(chǎn)商提供配方技術(shù)以及高端產(chǎn)品的OEM生產(chǎn)，擁有數(shù)百項(xiàng)潤滑技術(shù)方面的專利，可滿足任何生產(chǎn)條件下的潤滑要求。

目前，鉑索品牌主要產(chǎn)品類型包括了：切削液、切削油、防銹油、脫模劑、清洗劑等金屬加工油液。博速潤滑油公司趙志強(qiáng)總經(jīng)理介紹道，鉑索產(chǎn)品以客戶需求為指導(dǎo)，以國外配方、材料為方案，在產(chǎn)品的配方升級、材料運(yùn)用上面，一直積極參與行業(yè)巨頭如路博潤、潤英聯(lián)、陶氏等技術(shù)交流，加強(qiáng)與他們的技術(shù)溝通，堅(jiān)持針對性強(qiáng)、專業(yè)化程度高，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的最優(yōu)性價(jià)比。

當(dāng)前，金屬加工油液行業(yè)面臨著許多新的挑戰(zhàn)，如加工材質(zhì)的變化發(fā)展、新興應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的層出不窮，以及健康、安全與環(huán)保的更高要求等，從而給金屬加工油液生產(chǎn)商也帶來了新的挑戰(zhàn)。有見于此，博速潤滑油公司順應(yīng)發(fā)展趨勢，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與應(yīng)用，滿足日新月異的市場變化與客戶需求。

談及博速潤滑油公司的拳頭產(chǎn)品——鉑索切削液，趙志強(qiáng)總經(jīng)理指出，未來切削液產(chǎn)品必然趨向于長壽命、易排放、少維護(hù)、環(huán)境友好型的產(chǎn)品，公司一直積極參加新材料及維護(hù)設(shè)備的研究，尤其最近半年來，與國外一些添加劑巨頭密切溝通了解環(huán)保型添加劑應(yīng)用，同時采購了一些國外的在線凈化設(shè)備，通過原材料、生產(chǎn)設(shè)備等多方面的升級換代，推動產(chǎn)品性能的突飛猛進(jìn)。“未來，不論集中供液，還是單機(jī)供液，我們都將實(shí)現(xiàn)5年不換液的目標(biāo)！”趙總信心滿滿。

博速研發(fā)實(shí)力雄厚

優(yōu)秀的產(chǎn)品就是更合適的產(chǎn)品

什么才是優(yōu)秀的產(chǎn)品？對于這個話題，趙總有著自己更理性的理解。“世上沒有最好的產(chǎn)品，只有更合適的產(chǎn)品。工業(yè)潤滑油是一種消耗品，并不是所有產(chǎn)品都越貴越好，只要是客戶滿意、機(jī)器適用的就是好產(chǎn)品。”為此，鉑索產(chǎn)品始終堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，以客戶滿意為終極目標(biāo)。正如趙總所言，博速潤滑油公司賣出的不僅僅是潤滑油，更多的是車間化學(xué)品管理方案、使用指導(dǎo)等售后服務(wù)，讓客戶省心省錢。只有這樣，才能不斷提升客戶忠誠度與粘附度，讓客戶離不開鉑索，成為鉑索品牌永久的支持者與使用者。

進(jìn)入中國市場以來，鉑索品牌定位為“打破行業(yè)潛規(guī)則，據(jù)絕暴利”——在中高端市場，以更優(yōu)惠的價(jià)格、媲美大牌的品質(zhì)、及時響應(yīng)的服務(wù)，以及不斷提升的品牌美譽(yù)度，搶占市場份額，成為嘉實(shí)多、馬斯特等國際大品牌的最佳替代者，從而在激烈的市場競爭環(huán)境下開拓出一條長久的生存之道；更重要的是，以環(huán)保配方實(shí)現(xiàn)對中國環(huán)保工業(yè)事業(yè)的支持。

談及鉑索的市場定位，趙總分析指出，國內(nèi)金屬加工油液市場潛力很大，然而，高端進(jìn)口存在產(chǎn)品價(jià)格定位過高，供貨周期長，環(huán)節(jié)多，服務(wù)周期長等不足，而充斥市場的大量低端產(chǎn)品，質(zhì)量參差不齊，性能沒法長期保障，同時在環(huán)保方面重視不夠，與現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展的進(jìn)程不匹配。

因此，在深入分析調(diào)研市場的基礎(chǔ)上，鉑索找到了自己獨(dú)特的市場定位——聚焦金屬加工油液領(lǐng)域，堅(jiān)持工匠精神，有所為有所不為；深挖國內(nèi)市場需求，以國外材料及方案進(jìn)行本土化生產(chǎn)，就近營銷。“我們部份產(chǎn)品已經(jīng)能達(dá)到國外一線品牌的產(chǎn)品質(zhì)量，與嘉實(shí)多、馬斯特等相比毫不遜色，但我們更大的優(yōu)勢在于，我們能就近營銷，可以快速進(jìn)入現(xiàn)場，有問題能更及時地提出解決方案，這恰恰是國外品牌所不能做到的‘最后一公里’服務(wù)！”

博速現(xiàn)代化生產(chǎn)車間

與經(jīng)銷商共同成長成功

隨著中國市場的發(fā)展，目前博速潤滑油公司已在江蘇、浙江、上海、西安、福建、廣東等多地建立了辦事機(jī)構(gòu)，并在全國設(shè)立了多個油品供應(yīng)基地。建立廣泛的代理/經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)并成功運(yùn)營，是鉑索品牌走向更廣闊市場的必然選擇。

謀事在天，成事在人。趙總指出，鉑索成功的關(guān)鍵除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，還有眾多經(jīng)銷商為其“開疆?dāng)U土”，鉑索的潤滑油天下，也是經(jīng)銷商打下的天下。“我們90%的訂單來自經(jīng)銷商，”趙總稱，“我們希望未來能夠與更多志同道合的經(jīng)銷商伙伴一起，成長，成功。”

對于經(jīng)銷商，趙志強(qiáng)總經(jīng)理堅(jiān)持“經(jīng)銷商與企業(yè)休戚相關(guān)，經(jīng)銷商是業(yè)務(wù)發(fā)展的排頭兵，每一個經(jīng)銷商都不能掉隊(duì)”的理念，采取一系列的扶持政策，給予經(jīng)銷商長期合作的信心。

“我們有強(qiáng)大的技術(shù)后盾，專業(yè)的金屬加工液實(shí)力生產(chǎn)廠家，多名行業(yè)資深專家參股，擁有大量現(xiàn)場數(shù)據(jù)，產(chǎn)品品質(zhì)一直處于行業(yè)前沿，讓經(jīng)銷商輕松應(yīng)對各種環(huán)境；我們有長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，不僅賣產(chǎn)品，更重要的是賣技術(shù)、賣服務(wù)。量身訂制、車間化學(xué)品外包管理、廢液回收再生管理等多種集成管理方案，讓經(jīng)銷商比別人更快一步。”趙總同時指出，公司還會共享當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源，培訓(xùn)銷售技巧，專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供解決方案，免費(fèi)樣品試用，無條件退換貨原則，讓經(jīng)銷商無任何風(fēng)險(xiǎn)；對符合條件的大客戶可由公司承擔(dān)月結(jié)條款，經(jīng)銷商遇到發(fā)展瓶頸，可由公司提供融資平臺，讓經(jīng)銷商無后顧之憂，贏取豐厚利潤回報(bào)，享受成功的喜悅。

近兩年來，國際及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景，身處其中的企業(yè)無不感覺到凜冽的寒意。只有那些具有強(qiáng)大核心競爭力的企業(yè)，才能抵卸寒風(fēng)的吹襲，順利過冬。2016年，博速潤滑油公司逆市實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步成長，并借行業(yè)洗牌的機(jī)遇，成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的升級、客戶的篩選，以及行業(yè)的細(xì)分。

展望新一年，趙總規(guī)劃長遠(yuǎn)。他表示，在產(chǎn)品方面，將堅(jiān)持自己的目標(biāo)，在一公分的寬度，一公里的深度方向發(fā)展，精細(xì)化研發(fā)，技術(shù)服務(wù)引導(dǎo)客戶，與客戶一起成長；在品牌方面，將積極參與網(wǎng)絡(luò)推廣、展會、行業(yè)雜志、協(xié)會論壇等多方面活動，用市場手段擴(kuò)大品牌知名度的同時，以時間和實(shí)力去沉淀品牌的美譽(yù)度；在市場方面，繼續(xù)在已有辦事處基礎(chǔ)上，以點(diǎn)為面，更加深入到工廠，到車間，更好地服務(wù)于客戶；在團(tuán)隊(duì)方面，術(shù)業(yè)有專攻，不同領(lǐng)域分配不同的人才，打造出專注技術(shù)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、專注營銷的市場團(tuán)隊(duì)、專注服務(wù)的售后團(tuán)隊(duì)。

栽得梧桐樹，引來金鳳凰。讓趙志強(qiáng)總經(jīng)理備感興奮的是，2017年，幾位行業(yè)技術(shù)高級人才決定加入博速大家庭，為企業(yè)注入新鮮血液。他相信，有了人才的支柱，專注細(xì)分市場，秉持工匠精神的博速，必能憑借更上一層樓的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌，在2017年大放異彩！