漢地潤滑油：“國產(chǎn)高端潤滑油品牌”踐行者

2016-10-19   來源：潤滑油情報網(wǎng)

摘要：“中國第四桶油”漢地集團攜旗下海南漢地石油化工有限公司、漢地潤滑科技（中國）有限公司亮劍第十七屆中國國際潤滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會，向行業(yè)高調(diào)展示了漢地集團全產(chǎn)業(yè)鏈的雄厚實力，傳遞了漢地獨特的渠道價值觀，彰顯了“國產(chǎn)高端潤滑油品牌”踐行者的力量......

 

眾多客戶蒞臨漢地潤滑油展位咨詢洽談

“中國第四桶油”漢地集團攜旗下海南漢地石油化工有限公司、漢地潤滑科技（中國）有限公司亮劍第十七屆中國國際潤滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會，向行業(yè)高調(diào)展示了漢地集團全產(chǎn)業(yè)鏈的雄厚實力，傳遞了漢地獨特的渠道價值觀，彰顯了“國產(chǎn)高端潤滑油品牌”踐行者的力量。

 追求技術(shù)領(lǐng)先與產(chǎn)品創(chuàng)新

本次參展，漢地潤滑油帶來了“氫勁”系列汽油機油、“氫龍”系列柴油機油以及有機防凍液產(chǎn)品。技術(shù)領(lǐng)先是漢地潤滑油的執(zhí)著追求。據(jù)了解，漢地潤滑油擁有前沿的技術(shù)實力，產(chǎn)品全部采用自主研發(fā)的HYDROPURE氫純技術(shù)，同時在潤滑油調(diào)和領(lǐng)域在獨有的氫純技術(shù)基礎(chǔ)上延伸的HDP+獨有增效因子，可以大幅提升潤滑油的清凈分散性能、抗氧化性能和低溫流動性能，有效延長發(fā)動機使用壽命。自強勢推出市場以來，漢地潤滑油的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)贏得了廣大行業(yè)客戶的高度認可與贊譽。

漢地潤滑油系列產(chǎn)品展示

漢地潤滑油追求技術(shù)領(lǐng)先與產(chǎn)品創(chuàng)新的腳步永不停歇。目前，氫勁系列汽油機油SN產(chǎn)品線已全線升級，全新升級的氫勁X7 SN合成機油獨具“Mo4-PNP技術(shù)”（第四代有機無硫磷鉬PNP技術(shù)，PNP是Protection• Noise-Reduction•Power的縮寫），具有更出色的減磨降噪和抗氧化效果，明顯減少油泥與積碳生成，令發(fā)動機順暢自如，持久動力如新，讓動力表現(xiàn)更為卓越。氫勁X9 全合成機油，獨具“雙膜保護技術(shù)”具有卓越SN全合成的性能，令發(fā)動機的保護達到超乎期待的效果。同時，隆重推出最新科技產(chǎn)品氫勁X6合成技術(shù)機油。漢地潤滑油王旭光總經(jīng)理指出，漢地潤滑油SN產(chǎn)品線的全新升級，不僅僅是配方升級，更是以全新的產(chǎn)品形象，為民族高端潤滑油市場注入新生血液，帶動民族潤滑油走向第一陣營。

與渠道共享品牌發(fā)展紅利

漢地潤滑油堅持長期發(fā)展路線，秉持“為渠道價值代言，為用戶體驗而存在”的渠道價值觀，從產(chǎn)品營銷渠道布局、市場品牌推廣、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈打造，以及出色的服務(wù)體驗等方面發(fā)力，傳承上游基礎(chǔ)油產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，針對全國市場進行全面渠道布局，獲得了渠道端的高度認可。

漢地潤滑油銷售部奚寧總監(jiān)介紹道，未來三年內(nèi)，隨著漢地品牌的快速發(fā)展，漢地潤滑油將與渠道共享漢地品牌發(fā)展過程中帶來的渠道紅利、品牌紅利和資本紅利，這是漢地中短期發(fā)展的目標。這樣的價值觀已經(jīng)得到了大多數(shù)經(jīng)銷商的認可和支持，短短一年的時間，漢地潤滑油已經(jīng)在全國發(fā)展了100多個經(jīng)銷商而且經(jīng)營良好。“我們漢地人不講模式、不講概念，踏踏實實做事，我們只講怎么為經(jīng)銷商服務(wù)，怎么讓他們很好地發(fā)展下去。”

漢地潤滑油銷售部奚寧總監(jiān)與本刊記者合影

當前，中國潤滑油經(jīng)銷商大多面臨著經(jīng)營的兩難局面：做大品牌，市場相對規(guī)范，廠家也有一定的支持力度，但產(chǎn)品價格已經(jīng)很透明，利潤空間有限；做小品牌，利潤大，但廠家實力薄弱，支持力度小，而且產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，市場混亂。“漢地潤滑油是為數(shù)不多的可以實現(xiàn)‘魚與熊掌’兩者兼得的品牌。”奚寧總監(jiān)稱，“而且，如前所述，我們的渠道價值觀已經(jīng)得到了廣大經(jīng)銷商的支持，他們都非常愿意與漢地潤滑油長期并肩發(fā)展，共享發(fā)展的成果。”

對于經(jīng)銷商的選擇，奚寧總監(jiān)有五個維度的要求：首先意愿要一致，要有共同的價值觀和發(fā)展愿景；第二要有覆蓋廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，能快速將漢地潤滑油傳遞到更廣更深的區(qū)域；第三要有成建制的銷售團隊，一線人員具備一定市場經(jīng)驗；第四要有相當?shù)奈锪髂芰�，足以輻射當�(shù)氐慕K端修理廠；最后要有資本實力。同時，漢地潤滑油還有相應(yīng)的退出機制。通過準入環(huán)節(jié)的嚴格把關(guān)，以及后期靈活的管理機制，鍛造了漢地潤滑油富于戰(zhàn)斗力的經(jīng)銷商團隊，為漢地潤滑油走向全國夯實根基。奚寧總監(jiān)指出，2016年漢地潤滑油的目標是要實現(xiàn)在全國80%地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，也就是說，在80%的地級市都將會有漢地潤滑油品牌。接下來，漢地潤滑油將持續(xù)不遺余力支持渠道，快速地實現(xiàn)整體渠道市場推進。他表示，歡迎各界朋友共同發(fā)展，共創(chuàng)國產(chǎn)潤滑油的未來，加入漢地，共創(chuàng)價值，共享未來。

打造國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的國產(chǎn)潤滑油高端品牌

中國毫無疑問是全球最具發(fā)展?jié)摿Φ臐櫥�油市場之一，在需求量不斷擴大的同時，隨著節(jié)能減排政策的日益嚴苛，對潤滑油發(fā)展方向也帶來了直接的影響。采訪中，王旭光總經(jīng)理客觀分析道，未來國內(nèi)市場一定會隨著整體行業(yè)的變化不斷向高級別、高清潔方向發(fā)展，漢地潤滑油著眼于這種變化，先后成為了發(fā)動機潤滑油中國標準開發(fā)創(chuàng)新聯(lián)盟創(chuàng)始單位、中國汽車維修行業(yè)協(xié)會中國汽車維修配件工作委員會副主任單位、全國汽車維修標準化委員會專家組成員、中國首批“同質(zhì)配件”試點企業(yè)，并更緊密地和霍尼韋爾和美孚這樣的國際級行業(yè)巨頭聯(lián)手，同時不斷加深與四大添加劑公司展開產(chǎn)品配方優(yōu)化合作，為進一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

王旭光總經(jīng)理（右）介紹漢地潤滑油未來發(fā)展方向

2016年進入漢地潤滑油的第二個發(fā)展年度，雖然受國內(nèi)外多重因素的影響，中國潤滑油需求增長緩慢，行業(yè)人士普遍都有不景氣的感覺，但王總認為這種不景氣只是暫時的、局部的，隨著中國政府不斷地宏觀經(jīng)濟調(diào)控及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，尤其是乘用車領(lǐng)域一定會進一步保持穩(wěn)定的增長，同時潤滑油產(chǎn)業(yè)的整合大幕必將拉開；遠離消費者需求、不能引導(dǎo)和輔助渠道伙伴良性發(fā)展的潤滑油品牌，勢必會生存艱難。漢地潤滑油從誕生的那一天起，就把渠道價值及消費者體驗放在了第一位，漢地潤滑油的所有策略也是為了服務(wù)渠道、服務(wù)消費者而產(chǎn)生的。他相信，只要漢地人堅持下去，就會在未來的市場變革中迎來更進一步的發(fā)展良機。

憑借雄厚的背景實力，對前沿技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品的執(zhí)著追求，以及獨具特色的渠道價值觀，漢地潤滑油面世短短一年，已經(jīng)在全面的渠道布局、高端的品牌推廣、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈打造、出色的服務(wù)體驗，以及高效的團隊建設(shè)等方面取得了可圈可點的成績，打開了一片屬于自己的新天地。未來，王總表示，漢地將沿著既定的企業(yè)目標，建設(shè)更強大的潤滑油產(chǎn)業(yè)鏈，塑造最具價值的國產(chǎn)高端潤滑油品牌，并和各行業(yè)伙伴持續(xù)推動國內(nèi)潤滑油產(chǎn)業(yè)的變革及發(fā)展，共同探索和建立中國自主潤滑油標準體系，共建中國汽車后市場新格局，以適應(yīng)未來的市場及消費者需求，最終成為國產(chǎn)潤滑油的代表脫穎而出，服務(wù)于全球消費者。