德國憑什么成為企業(yè)隱形冠軍最多的國家？

2016-10-12   來源：潤滑油情報(bào)網(wǎng)

摘要：德國的企業(yè)的確很強(qiáng)。何以見得？首先，來看德國的經(jīng)濟(jì)。自2008年全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來，歐洲經(jīng)濟(jì)就沒有很好地恢復(fù)過。盡管如此，德國經(jīng)濟(jì)一直表現(xiàn)亮麗：2010年經(jīng)濟(jì)增長3.6%，2011年3%，即使在2012年最困難的情況下，德國經(jīng)濟(jì)也有0.8%的增長......

 

德國的企業(yè)的確很強(qiáng)。何以見得？首先，來看德國的經(jīng)濟(jì)。自2008年全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來，歐洲經(jīng)濟(jì)就沒有很好地恢復(fù)過。盡管如此，德國經(jīng)濟(jì)一直表現(xiàn)亮麗：2010年經(jīng)濟(jì)增長3.6%，2011年3%，即使在2012年最困難的情況下，德國經(jīng)濟(jì)也有0.8%的增長，而2013年經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)將會(huì)回升到1.8%。別小看德國經(jīng)濟(jì)的增長率，表面看來數(shù)字不高，但質(zhì)量不可小視。德國3%的增長率起碼相當(dāng)于中國經(jīng)濟(jì)增長的10%。因此，如果沒有德國的中流砥柱作用，歐債危機(jī)將會(huì)進(jìn)一步蔓延。德國經(jīng)濟(jì)之所以這么好，當(dāng)然是因?yàn)榈聡�企業(yè)很強(qiáng)。

其次，德國是全世界企業(yè)隱形冠軍最多的國家之一。什么是隱形冠軍？有三條標(biāo)準(zhǔn)：第一、產(chǎn)品市場占有率是全世界第一第二，或歐洲第一；第二、年?duì)I業(yè)額在5000萬至10億美元之間；第三、名不見經(jīng)傳。像這樣的企業(yè)，僅2006年德國就有1130家。

我們說德國企業(yè)強(qiáng)大，還有另外一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)壽命。在中國大陸，中小企業(yè)壽命大致在2.5-3年之間，而德國企業(yè)至少達(dá)到12年以上，因此，德國到處是百年老店。這就是差距。

還有一個(gè)更為可怕的是德國企業(yè)的定價(jià)權(quán)。何謂定價(jià)權(quán)？就是我確定的價(jià)格，買家不能討價(jià)還價(jià)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全世界，三千多種德國產(chǎn)品具有說一不二的定價(jià)權(quán)，可以賺取高額利潤，而且不買也得買，因?yàn)榈聡�產(chǎn)品具有“人無我有、人有我優(yōu)”的特點(diǎn)。

既不降低質(zhì)量，也不降低價(jià)格

德國企業(yè)如此強(qiáng)大，那么內(nèi)在的動(dòng)因是什么？

德國產(chǎn)品高質(zhì)量，同時(shí)也高價(jià)格。要做到這點(diǎn)其實(shí)并不容易，因?yàn)�，即使產(chǎn)品質(zhì)量很好，但很多買家往往對高價(jià)格望而卻步，但德國企業(yè)在產(chǎn)品高質(zhì)量和高價(jià)格的態(tài)度上從來堅(jiān)定不移。

僅以德國博世公司為例，這家企業(yè)生產(chǎn)汽車零配件和汽車維修工具，如電鉆等。大家知道，如果汽車配件和維修工具質(zhì)量太高，這就意味著汽車的零配件和維修工具不容易更換。例如，博世公司生產(chǎn)的電鉆頭，可能一根能用很長時(shí)間，而其他公司生產(chǎn)的很快就壞掉。產(chǎn)品太經(jīng)久耐用，對博世公司來說反而不是什么好事，這家公司因而在一段時(shí)期陷入經(jīng)營困難的境地。出路要么是降低質(zhì)量，要么是降低價(jià)格。這時(shí)候，董事會(huì)對公司戰(zhàn)略進(jìn)行討論。討論的結(jié)果是，所有的董事都反對降低產(chǎn)品質(zhì)量，而多數(shù)董事則反對降低價(jià)格。

怎么辦？公司決定，既不降低質(zhì)量，也不降低價(jià)格，而是尋找新的市場。這個(gè)市場就是美國。為何？因?yàn)槊绹�車又粗又笨，也很容易壞。博世公司把重心放到美國，很快就起死回生，重新煥發(fā)生機(jī)。之后，中國汽車市場發(fā)展起來，博世公司就有更大的市場空間了。

德國企業(yè)強(qiáng)大的根本原因是人才

在企業(yè)中，最重要的人是領(lǐng)導(dǎo)者。德國領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)秀素質(zhì)很多，其中憂患意識(shí)是不被人注意到的。例如，德國有一個(gè)全球五百強(qiáng)企業(yè)，名叫辛克全球貨運(yùn)。該公司董事長Portatius先生在美國次貸危機(jī)剛爆發(fā)的時(shí)候就把自己的股份都賣掉，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)，貨運(yùn)量必定銳減。目前他已購買了德國最大的教育集團(tuán)，該集團(tuán)擁有66家職業(yè)學(xué)院、三所國家承認(rèn)的大學(xué)和3所進(jìn)修學(xué)院。

從現(xiàn)在看，Portatius先生所做的事情似乎也沒有什么，但仔細(xì)分析，他的決定很了不起。為何？美國次貸危機(jī)演變?yōu)槊绹�金融危機(jī)，隨即發(fā)展為全球性的金融危機(jī)。但是，當(dāng)時(shí)誰能預(yù)料得到并通過邏輯推斷出來呢？這種憂患意識(shí)其實(shí)也就是一種前瞻性的眼光。

德國領(lǐng)導(dǎo)者的憂患意識(shí)

德國領(lǐng)導(dǎo)者的憂患意識(shí)還表現(xiàn)在其他方面。例如，上個(gè)世紀(jì)60年代末至70年代初就有人擔(dān)憂魯爾工業(yè)區(qū)的未來，有人甚至喊：魯爾區(qū)快死了。為什么呢？因?yàn)轸敔枀^(qū)賴以生存的是煤炭和鋼鐵產(chǎn)業(yè)，而煤礦和鐵礦快要被挖光了。怎么辦？于是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者開始思考企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。大企業(yè)如克虜伯公司就決定拋棄鋼鐵粗加工，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)鋼鐵高附加值產(chǎn)品。比如，克虜伯的無縫鋼管全世界最牛，即使善于模仿的小日本也做不出這樣質(zhì)量的產(chǎn)品。

大企業(yè)如此，小企業(yè)呢？同樣，很多做配套的中小企業(yè)也在轉(zhuǎn)型升級，它們紛紛在產(chǎn)品和技術(shù)上下工夫，打造全世界要么獨(dú)一無二的產(chǎn)品，要么是最先進(jìn)的工藝技術(shù)。這就是德國企業(yè)的核心競爭力。今天，魯爾區(qū)不僅沒有死，相反還活得很好，大量的中小企業(yè)正煥發(fā)著蓬勃生機(jī)。

此外，德國重視教育，這是德國企業(yè)保持長盛不衰的核心動(dòng)因。德國高等教育相當(dāng)多是免費(fèi)的，為企業(yè)源源不斷地提供高質(zhì)量的管理和市場人才，而德國獨(dú)特的職業(yè)教育模式，也為德國的技術(shù)人才提供了最可靠的保障。