毅資：攜法國(guó)TTA食品級(jí)潤(rùn)滑油亮相重慶展，做深做專市場(chǎng)，與經(jīng)銷商共發(fā)展

2016-09-14   來源：潤(rùn)滑油情報(bào)

摘要：作為一家集引進(jìn)、技術(shù)咨詢與服務(wù)于一體的特種潤(rùn)滑油整合解決方案供應(yīng)商，上海毅資貿(mào)易有限公司聚焦于當(dāng)前全球潤(rùn)滑油市場(chǎng)最尖端的合成潤(rùn)滑劑、食品級(jí)潤(rùn)滑劑和特種潤(rùn)滑領(lǐng)域......

 

上海毅資貿(mào)易有限公司潘毅總經(jīng)理（中）、宗磊女士（右）與本刊周毅敏總經(jīng)理合影

作為一家集引進(jìn)、技術(shù)咨詢與服務(wù)于一體的特種潤(rùn)滑油整合解決方案供應(yīng)商，上海毅資貿(mào)易有限公司聚焦于當(dāng)前全球潤(rùn)滑油市場(chǎng)最尖端的合成潤(rùn)滑劑、食品級(jí)潤(rùn)滑劑和特種潤(rùn)滑領(lǐng)域，致力于為中國(guó)食品、制藥、金屬表面處理、軌道交通、冶金、礦山、壓縮機(jī)制造、紡機(jī)設(shè)備制造和汽車制造等行業(yè)提供全方位的合成節(jié)能環(huán)保潤(rùn)滑產(chǎn)品與潤(rùn)滑技術(shù)整合方案。

此次2016中國(guó)（重慶）國(guó)際潤(rùn)滑油、脂、養(yǎng)護(hù)用品及技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)上，毅資帶來了法國(guó)科化TTA全系列食品級(jí)潤(rùn)滑油脂，并在會(huì)上重點(diǎn)推介了ZYMO設(shè)備清潔機(jī)。潘毅總經(jīng)理介紹道，使用該款清洗機(jī)，清洗過程中既不會(huì)產(chǎn)生廢水，也無溶劑，無揮發(fā)性有機(jī)化合物，無廢棄物，可以最大程度地節(jié)約資源，對(duì)環(huán)境更友好。該款設(shè)備為法國(guó)TTA進(jìn)口，目前國(guó)內(nèi)尚無同類型產(chǎn)品，市場(chǎng)前景非常樂觀，未來將利用毅資分銷商資源進(jìn)行銷售，能夠?yàn)楹献骺蛻籼峁└�多的贏利渠道。TTA法國(guó)專家還在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了設(shè)備的使用演示，吸引了眾多行業(yè)人士的關(guān)注。

TTA法國(guó)專家正在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行設(shè)備使用演示

對(duì)于近兩年中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的低潮，潘毅總經(jīng)理有自己的看法，他認(rèn)為，行業(yè)萎縮體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面是普油需求量縮減，第一第二產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能縮小和生產(chǎn)工藝改進(jìn)導(dǎo)致的潤(rùn)滑油用量縮減；另一方面則是競(jìng)爭(zhēng)品牌加入到中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)者選擇度也越來越大，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。不過，毅資目前已合作的四個(gè)國(guó)外知名品牌——法國(guó)科化TTA、美孚MOBIL、美國(guó)露寶卡LUBKLEAR、安潤(rùn)龍ANDEROL都是特種油，各有側(cè)重，主要客戶群體是那些有意愿改善潤(rùn)滑工藝，走節(jié)能環(huán)保路線的企業(yè)。總體來看特種油包括食品級(jí)潤(rùn)滑油在整個(gè)行業(yè)仍處于上升趨勢(shì)，當(dāng)然，對(duì)產(chǎn)品各方面性能的要求也越來越高�？梢灶A(yù)見，隨著管理越來越嚴(yán)格，再加上一些新興廠家對(duì)質(zhì)量要求的提升，食品級(jí)潤(rùn)滑油還會(huì)有很大的上升空間。

對(duì)于未來，潘總的想法很簡(jiǎn)單，他強(qiáng)調(diào)，做潤(rùn)滑油的關(guān)鍵在于專注和專業(yè)，因此，接下來毅資的工作方向不是增加新品牌的引進(jìn)，而是專注于把現(xiàn)有的四個(gè)品牌做大、做深、做專業(yè)，提高品牌的忠誠(chéng)度，讓客戶得到更好的服務(wù)，體現(xiàn)品牌的價(jià)值，這才是最重要的。例如，目前在華東，一些特殊的需求市場(chǎng)，毅資產(chǎn)品占有率已經(jīng)達(dá)到80%，可以講，這才是品牌的真正生存之道。

潘總坦承，在中國(guó)，市場(chǎng)以及客戶對(duì)食品級(jí)潤(rùn)滑油的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度還在起步階段，很多客戶在采購(gòu)的時(shí)候往往不清楚自身的具體需求。不過，他相信，未來幾年隨著對(duì)市場(chǎng)以及客戶消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，情況將有所改善，現(xiàn)在，已經(jīng)有越來越多的大公司在招標(biāo)的時(shí)候都會(huì)列出清晰的標(biāo)準(zhǔn)要求。

在此次展會(huì)上，毅資還有一個(gè)重要的目標(biāo)，就是尋求志同道合的區(qū)域經(jīng)銷商。潘總指出， TTA目前在中國(guó)只做食品級(jí)潤(rùn)滑油和金屬表面處理液，型號(hào)涵蓋了各種用途，但食品級(jí)潤(rùn)滑油和工業(yè)潤(rùn)滑油在數(shù)量上來說，畢竟不是一個(gè)級(jí)數(shù)，因此往往得不到經(jīng)銷商足夠的重視。有見于此，目前毅資在經(jīng)銷商的選擇上非常謹(jǐn)慎，授權(quán)的經(jīng)銷商必須全力以赴，對(duì)品牌有奉獻(xiàn)力，當(dāng)然，毅資也會(huì)全力配合經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)，只有這樣，雙方的合作才能更長(zhǎng)遠(yuǎn)，越來越好。

對(duì)于品牌的未來，潘總還有更高的期待。他認(rèn)為，前幾年毅資主要的工作是在開發(fā)一些樣板客戶和一些龍頭企業(yè)，利用它們的廣告效應(yīng)幫助品牌宣傳，未來幾年，將會(huì)把主要的精力轉(zhuǎn)移到對(duì)經(jīng)銷商的開發(fā)和維護(hù)上。潘總深諳，市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則就是不進(jìn)則退，毅資并不強(qiáng)求在產(chǎn)品和客戶上尋求簡(jiǎn)單的數(shù)量上的增長(zhǎng)，而是致力于在現(xiàn)有的產(chǎn)品和客戶的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)縱深發(fā)展，夯實(shí)根基，而不是流于表面，只有這樣，未來的路才能走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)。