圣淘沙：東方能源自主品牌 “小而精”打造潤滑油精品

2016-09-09   來源：潤滑油情報

    一個具有長久生命力的潤滑油品牌，它要有深厚扎實的根基，能夠賦予其源源不斷持續(xù)生長的動力；它要有審時度勢的眼界，能夠?qū)⑵放评砟钆c節(jié)能環(huán)保潮流趨勢緊密契合；它要有久經(jīng)考驗的生產(chǎn)設施與生產(chǎn)實力，能夠提供品質(zhì)過硬的一流高端產(chǎn)品；它無需高歌猛進的營銷模式，只求細水長流，穩(wěn)中有進；它不追求大而廣的產(chǎn)品線，而是聚焦小而精，以精品征服市場和消費者……——圣淘沙，中國潤滑油行業(yè)的后起之秀，就是這樣一個潤滑油品牌。

擴產(chǎn)能，推出自主新品牌

《潤滑油情報》：據(jù)了解，圣淘沙潤滑油是國內(nèi)享有盛名的綜合性基礎油及成品潤滑油供應商——東方能源旗下品牌。請您詳細介紹一下企業(yè)以及品牌的實力背景。

劉禧德先生（東方能源執(zhí)行董事）：江蘇東方能源是東方石油集團的一部分。東方石油集團總部設在香港，在中國大陸、新加坡、馬來西亞、日本和其它地方均設有辦事處和合資公司。東方能源在中國經(jīng)營韓國S-Oil（國內(nèi)大家還習慣稱為“雙龍”）的優(yōu)質(zhì)基礎油已經(jīng)有22年，是韓國S-OIL（韓國雙龍）Ⅱ類“Super”系列以及Ⅲ類“Ultra-S”系列在中國和大多數(shù)東南亞地區(qū)唯一指定經(jīng)銷商。
憑借在北京、大連、天津、上海、靖江、無錫和廣州的辦事處，公司銷售網(wǎng)絡跨越中國整個東海岸。為了提供良好的物流設備，2008年，東方能源在江蘇省靖江市的長江邊上建立了一個含有43個儲罐的基礎油專業(yè)油罐區(qū)。同時，為了滿足部分基礎油客戶的潤滑油加工生產(chǎn)需求，建設了一個3萬噸左右的調(diào)和車間。

《潤滑油情報》：東方能源過往在成品潤滑油生產(chǎn)方面多以OEM加工為主，眼下重磅推出自主品牌，是出于怎樣的考量？

劉先生：這是企業(yè)當前發(fā)展階段的必然選擇。目前，位于靖江的調(diào)和車間已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，在一些大客戶的鼓舞下，公司有一個擴大產(chǎn)能的項目，預計在2017年春天建成。“圣淘沙”這個品牌，正是在擴能的推動下，應運而生。

其實，從2008年開始，許多員工和朋友都希望我們有自己的品牌。他們說，有基礎油，有加工能力，不做自己的品牌，太可惜了！可是公司董事會并不在意。因為當時董事會還有另一個以船用油為主的品牌——東方石油，大約4年前，公司成了一個成品潤滑油銷售部，目的是為韓國S-Oil銷售成品潤滑油。當時S-Oil潤滑油還沒有真正進入中國市場。大家努力了幾年，這件事后來有了一些變化，改變了一些方向。

2014年，S-Oil成立了新的S7 潤滑油品牌，2015年進入中國市場，目前銷售情況相當理想。2015年，東方能源也注冊了自己的“圣淘沙”品牌。不過，這個品牌一直被閑置。直到有一天，有一家OEM加工客戶，付了錢加工了10噸產(chǎn)品（大約相當于3000桶小包裝油）。產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，可是這個客戶卻無法提供品牌的使用許可證（這是一個國外品牌）。無奈之下，只好啟用了公司的“圣淘沙”品牌，這批優(yōu)質(zhì)油也因此成為了第一批的“圣淘沙”產(chǎn)品。

沒有市場知名度，也沒消費者的認可，要賣掉這么多的產(chǎn)品，在當時可真不是一件簡單的事情。令人欣喜的是，員工都知道產(chǎn)品質(zhì)量非常好，內(nèi)部消化了許多，也請自己的親戚朋友買了許多。公司車隊也全用上了，反應都很好。圣淘沙的“處女秀”雖然沒有預設的華麗登場，但也總算是圓滿落地。所以說，無論企業(yè)或人，首先還是要做好自己份內(nèi)的事，不必高調(diào)張揚，水到渠成時自有最好的安排。

《潤滑油情報》：“圣淘沙”的取名，有什么樣的深刻含義？

劉先生：圣淘沙是新加坡的一個度假勝地，一個美麗的小島。面積不大，不能和國內(nèi)的高山大川相提并論。不過，去過圣淘沙旅游的人們，大多有一個美好的印象，一種舒服的感覺，一次快樂的體驗。以“圣淘沙”作為新推品牌的名稱，是希望其產(chǎn)品也能給用戶帶來這樣的一種感受。另外，江蘇東方能源的管理層來自新加坡，多年來在國內(nèi)做客，以這個名字命名品牌，也表達了新加坡和中國的深厚情緣。

小而精，打造精品潤滑油

《潤滑油情報》：請您介紹一下“圣淘沙”的產(chǎn)品定位。您認為哪些因素共同造就了高性能的圣淘沙潤滑油？

劉先生：這個品牌在國內(nèi)并不追求“走量”，而是以“小而精”作為主導經(jīng)營方向，以公司的聲譽、誠信來保證，力求打造出一個“精品”。

圣淘沙產(chǎn)品的推出，主要由客戶來決定。最初，會有一些比較大眾化的產(chǎn)品出現(xiàn)。這些優(yōu)質(zhì)節(jié)能減排的產(chǎn)品，采用最好的基礎油和添加劑。生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制管理，都采取最嚴格的國際管理模式。

大家通常覺得，調(diào)油本就不是一件難事。將幾種添加劑、幾種基礎油倒入罐子里，均勻攪拌就行了。實際上，調(diào)和的品種多了，基礎油、添加劑的品種也多了，加劑量的準確性、油頭油尾的對混也就復雜了，必須精確地加以控制。除了用好的原材料之外，工序也非常重要。因此，在圣淘沙潤滑油的生產(chǎn)工藝上，采用了高度自動化和全方位掃線系統(tǒng)進行調(diào)和生產(chǎn)，最大程度避免人為錯誤，大幅度減少油頭油尾的對混，大大提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量控制，確保每一滴圣淘沙潤滑油都是精品。

《潤滑油情報》：中國日益嚴苛的節(jié)能減排政策，對車用油發(fā)展方向帶來了直接的影響。您對此怎么看？圣淘沙潤滑油將如何迎合中國市場趨勢，滿足中國消費者/車主的應用需求？

劉先生：當前，內(nèi)燃機排放的節(jié)能和環(huán)保指標一年一年在提升。電動車和混合動力車日趨廣泛的應用，減少了汽油消耗與尾氣排放，而傳統(tǒng)柴油車或汽油車，也必然要直面節(jié)能減排的課題，這是一個無法逃避的大趨勢。當前，國內(nèi)汽油和柴油的質(zhì)量在不斷提升，高品質(zhì)潤滑油的市場需求也越來越大。圣淘沙潤滑油定位高端，傳承綠色、環(huán)保、節(jié)能理念。我們希望在國家和市場的推動下，做好生產(chǎn)工作，力爭為行業(yè)和消費者提供更多節(jié)能環(huán)保的潤滑油產(chǎn)品，大家都朝同一個方向努力，我相信，一定能還全人類一個碧水藍天。

目前，圣淘沙推出的車用汽油機油和柴油機油系列共有18個品種，其中汽油機油11個品種，柴油機油7個品種，大小包裝規(guī)格齊全，涵蓋了全合成、半合成（合成技術）、礦物油（加氫深度精制）系列。同時，考慮到消費者實際保養(yǎng)中的問題，特推出了多個1L包裝規(guī)格的油品，配合4L包裝規(guī)格油品使用，方便消費者，減少油品浪費。

《潤滑油情報》：作為一個新進品牌，圣淘沙面臨著與眾多中國和國際巨頭，以及本土中小品牌的激烈競爭，未來將如何突圍而出取得自己的一席之地？

劉先生：中國的潤滑油市場很大，往往一個省，有可能就比一些國家的市場容量還大，因此，圣淘沙潤滑油的銷售團隊要努力！我對圣淘沙未來的市場前景非常有信心。今天，國內(nèi)1500多家調(diào)油廠，達到1萬噸級別以上的并不是太多，我們將始終堅持“小而精”的品牌定位，力爭躋身國內(nèi)實力潤滑油生產(chǎn)商前列。我們預設的目標大約是在10年后，也就是2025年，達到2萬到3萬噸的水平。最重要的是，要做好我們的份內(nèi)事，站好我們的崗位。此外，將盡量減少多層經(jīng)營，因為每一層都會給使用者帶來額外增加的費用，從而更好地保護客戶利益，維護市場秩序。

今天的中國已經(jīng)是一個帶有社會主義特色的自由市場。大家自己買車子！在完全計劃型經(jīng)濟的80年代初，基礎油和潤滑油是國家開放給老百姓許可經(jīng)營的一個比較大品種的商品。之后，沒有人能再壟斷潤滑油或基礎油市場。雖然國企和國際大品牌有時會占些優(yōu)勢，但他們“船大不易掉頭”。圣淘沙既有大公司的嚴格管理和設備級別，也有中小型公司“好調(diào)頭”的靈活性，同時，圣淘沙還有一個很出色的團隊，大家都非常有激情地在工作，在拼搏！不敢說這些是我們的優(yōu)勢。不過我認為這些會一直鼓舞著我們。只要大家兢兢業(yè)業(yè)做好份內(nèi)事，業(yè)績，它總有一天會出現(xiàn)的！

《潤滑油情報》：“小而精”的圣淘沙潤滑油，將如何在東方能源的強大后盾支持下后來者居上，帶給中國潤滑油行業(yè)更多的驚喜和精彩？讓我們拭目以待。