營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)思維如何塑造？

2016-08-09   來(lái)源：

摘要：市場(chǎng)總是瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的營(yíng)銷手段與營(yíng)銷模式更是五花八門；市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化總是讓一部分營(yíng)銷人與企業(yè)看不懂、跟不上。

 

當(dāng)我們真正看懂了市場(chǎng)的變化、采取了對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略時(shí)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了新的變化！

一個(gè)具備市場(chǎng)思維的團(tuán)隊(duì)，不僅僅應(yīng)感受到市場(chǎng)正在發(fā)生的變化，還要對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展方向與趨勢(shì)做出判斷。

做到這一點(diǎn)很難！因?yàn)楦淖円馕吨�推翻過(guò)去，意味著打破既得利益，意味著從頭開(kāi)始。改變是一個(gè)痛苦的過(guò)程，躺在成功的快車上，沒(méi)有人樂(lè)意改變；但是不改變就意味著死亡。所以，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要想對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方向與趨勢(shì)做出判斷，必須做到以下幾點(diǎn)。

改變固有思維模式

固有的思維模式是阻礙市場(chǎng)發(fā)展、影響市場(chǎng)判斷的障礙；市場(chǎng)發(fā)生了變化，我們看待市場(chǎng)的方式、思考問(wèn)題的方式也應(yīng)發(fā)生相應(yīng)的變化，我們用既有的市場(chǎng)思維去運(yùn)作市場(chǎng)已經(jīng)失效了。

譬如當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盛行的今天，我們做品牌傳播，仍然專注于傳統(tǒng)的平面媒體、電視媒體的廣告投放，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)不了品牌到消費(fèi)者信息的到達(dá)；不懂得社會(huì)化媒體傳播，企業(yè)將逐步被市場(chǎng)所淘汰。

站在全局與上位者的角度

使一個(gè)人站在市場(chǎng)的角度去看待問(wèn)題、思考問(wèn)題容易，但是讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)具備市場(chǎng)思維就比較難。這就要求我們的團(tuán)隊(duì)僅僅改變我們的思維模式還不夠，因?yàn)?ldquo;質(zhì)變總是一個(gè)點(diǎn)，量變就是慢火煮青蛙”；當(dāng)我們看到問(wèn)題的時(shí)候恐怕已經(jīng)難以找到解決問(wèn)題的措施。所以，這就需要我們團(tuán)隊(duì)成員都能夠站在全局的高度與上位者的高度去看到問(wèn)題。

在大家拼命投人員、做陳列、拼促銷的時(shí)候，我們總能看到一些區(qū)域、市場(chǎng)或者某個(gè)客戶在通過(guò)克扣費(fèi)用、低價(jià)拋售的方式做銷量；短期內(nèi)看，這些市場(chǎng)、客戶、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)甚至企業(yè)的業(yè)績(jī)與收益并沒(méi)有受損，但是當(dāng)市場(chǎng)全面精細(xì)化以后，我們發(fā)現(xiàn)，某些市場(chǎng)、客戶甚至企業(yè)開(kāi)始走向了沒(méi)落。

當(dāng)一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)具備市場(chǎng)思維，按照市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)嵤�營(yíng)銷運(yùn)作時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員就要學(xué)會(huì)站在全局與上位者的角度去看待問(wèn)題、思考問(wèn)題，并指導(dǎo)我們的行動(dòng)。

樹(shù)立資源整合意識(shí)

單靠一個(gè)品牌將一個(gè)行業(yè)、一個(gè)品類做大做強(qiáng)，難度很大；但是能夠有效整合資源，迅速將一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做大，那么作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的企業(yè)與品牌必將比自己?jiǎn)未颡?dú)斗時(shí)分得更大的蛋糕、獲得更多的收益。

市場(chǎng)思維不僅僅是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的方式思考問(wèn)題，以市場(chǎng)為引領(lǐng)的行為方式，更是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思維形式；要讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備市場(chǎng)思維，首先要根除的是急功近利的營(yíng)銷思維。

市場(chǎng)思維更多的是一種著眼于未來(lái)的戰(zhàn)略思維，其效益體現(xiàn)具備滯后性；塑造團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷思維，就要規(guī)避與根除急功近利的短期營(yíng)銷思維模式。