還有多少選擇？中國潤滑油經(jīng)銷商再發(fā)展之路

2016-06-22   來源：潤滑油情報網(wǎng)

歷經(jīng)20余年，中國潤滑油市場從洋品牌一統(tǒng)天下，到今天，洋品牌和國產(chǎn)民族品牌二分天下，中國的潤滑油經(jīng)銷商一直發(fā)揮著極為重要的發(fā)展催化作用。 從初期挨家服務(wù)供貨給摩托車修理店，進(jìn)入到迅猛發(fā)展的中國汽車維修服務(wù)時代，在伴隨著中國汽車業(yè)快速成長中，他們黯然發(fā)現(xiàn)那些曾經(jīng)“屬于自己的市場機(jī)會”發(fā)生了變化，或者正在消失，同時自己也在老去。 選擇繼續(xù)向前還是放棄潤滑油業(yè)務(wù)成為一個尖銳的問題。

但是，我們發(fā)現(xiàn)老經(jīng)銷商想放棄潤滑油業(yè)務(wù)的還是少數(shù)的。 原因很簡單，自己打拼的二十多年，在當(dāng)?shù)厥袌鲇心敲匆蝗褐覍?shí)客戶，即便因?yàn)橄嚓P(guān)品牌退市，甚至停止經(jīng)銷合作，這些經(jīng)銷商還是會見一步，行一步，奮力生存下去。 “我們還能干什么，去開餐館嗎？”福建一經(jīng)銷商說道，同時他還在為下一代考慮，要找份好工作談何容易。

很多老一代經(jīng)銷商都依靠國際知名品牌發(fā)家致富。 但這些年來，受國際品牌之間并購影響，品牌數(shù)量縮減了。 美孚并購埃索，埃索品牌消失了。BP并購嘉實(shí)多后，BP品牌的聲音弱了，道達(dá)爾并購埃爾夫品牌，現(xiàn)在埃爾夫品牌處在了熱議中。每次并購對相關(guān)經(jīng)銷商來說都是一個脫變——選擇繼續(xù)向前還是選擇重新開始？

還有多少新的選擇？如今再選擇知名品牌，無論是國際還是本國的，如長城，昆侖，美孚，殼牌和嘉實(shí)多，合作的機(jī)會都非常小。除了激情，你必須擁有非常雄厚資金實(shí)力和強(qiáng)大的渠道運(yùn)作管理能力。

習(xí)慣了與國際品牌合作的經(jīng)銷商會關(guān)注一些新的、在中國處于成長期的國際二線品牌。 遺憾的是，擁有石油公司背景，有自主研發(fā)能力，能證明在中國市場長期投入品牌和市場支持的公司寥寥可數(shù)，選擇機(jī)會并不多。

有中東和亞太區(qū)知名品牌正在非常積極開發(fā)中國市場，價格有優(yōu)勢。但經(jīng)銷商要深度了解品牌的長遠(yuǎn)規(guī)劃與管理文化仍有很長的路要走。

中國民族創(chuàng)新品牌一直在努力尋求突破，無論是自己獨(dú)立運(yùn)作還是與海外品牌合作，再現(xiàn)當(dāng)年統(tǒng)一潤滑油的風(fēng)光是他們的夢想。我們的經(jīng)銷商要有突破性的營銷理念和不懈努力方可預(yù)見未來。

還有多少選擇？創(chuàng)新科技和互聯(lián)網(wǎng)時代，市場規(guī)則在變，屬于傳統(tǒng)產(chǎn)品的潤滑油面臨無處不在的挑戰(zhàn)。別忘了，新一代年輕經(jīng)銷商定將在成長中尋求突破，我們沒有理由悲觀。