［轉(zhuǎn)型熱點(diǎn)］廠商都需要謹(jǐn)慎和理性看待“自建品牌”

2016-06-03   來源：潤滑油情報

經(jīng)銷代理商自建品牌，對于行業(yè)乃至企業(yè)及經(jīng)營者都是一個極其“敏感”的話題，因?yàn)槊舾�，所以這個話題一直是“竊竊私語”或在小范圍內(nèi)交流，甚至成為很多品牌討論的“禁區(qū)“或廠商合作的“攔路虎”。

由于互聯(lián)網(wǎng)＋以及整個政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，廠商之間都在努力適應(yīng)新環(huán)境對企業(yè)的影響。傳統(tǒng)的營銷如果按信息傳遞方式分類是一個閉循環(huán)不對稱模式，而互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷則是一個多元化、爆炸式、碎片化模式，信息趨向與對稱。正因?yàn)檫@種方式的轉(zhuǎn)化，加快了很多不同營銷模式、不同觀點(diǎn)、甚至原有的利益鏈出現(xiàn)錯位，這些所謂“不和諧聲音”的出現(xiàn)是“堵”還是“疏”，是“面對”還是“逃避”，取決于當(dāng)事人對新事務(wù)的“接受”和“適應(yīng)”能力。

鑒于目前經(jīng)營環(huán)境的變化以及信息的多元化，包括目前潤滑油品牌的經(jīng)營現(xiàn)狀以及廠商的實(shí)力匹配性，激發(fā)了部分經(jīng)銷商代理商將“自建品牌”作為一次機(jī)會或者轉(zhuǎn)型的突破口，但經(jīng)銷代理商的這種對“自建品牌”的熱衷和近幾年的生產(chǎn)企業(yè)“大興土木工程”的做法是“如出一轍”。過熱的背后需要的冷靜，經(jīng)銷代理商自建產(chǎn)品品牌并非大家想的那般簡單，甚至可能是個“雷區(qū)”，不管是廠家還是經(jīng)銷商都需要謹(jǐn)慎和理性對待。

自建品牌其實(shí)本不是一個秘密，也是品牌運(yùn)營較為常見的一種形式，目前部分知名的潤滑油企業(yè)也是從這一形式發(fā)展而來，只是在這個特殊的時期，大家看待問題的方式、邏輯或利益立場發(fā)生了變化，不能理性的對待而已。潤滑油行業(yè)已經(jīng)發(fā)展有二十余年，已經(jīng)有太多的企業(yè)在打造品牌的問題上走入誤區(qū)，投入了大量的人力、物力、財力、精力，但是成功的卻寥寥無幾都沒有達(dá)到預(yù)期的收獲，甚至把部分企業(yè)拖入虧損或無法抽身的的泥潭。

本次活動針對該話題我們邀請潤滑油行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)老兵就《經(jīng)銷代理商自建品牌的利弊分析》做專題分享，希望通過分享和交流，能夠給經(jīng)銷代理商朋友們一些忠懇的建議，少走彎路，爭取采用科學(xué)化經(jīng)營管理策略，理性的看待轉(zhuǎn)型和決策方向。        

大禹治水是古老簡單的故事，面對洪水泛濫，大禹的父親采用“堵”的方法，失敗了，被處死；大禹接過治水的重任，采用“疏”的辦法，成功了。這就是“疏導(dǎo)”。對于經(jīng)營和溝通同樣受用，特別是互聯(lián)網(wǎng)＋轉(zhuǎn)型期下的信息、溝通、決策來說尤為重要。

大禹治水，要靠疏通，不能靠堵，堵只能讓洪水繼續(xù)續(xù)集能量，轉(zhuǎn)型期的廠商更應(yīng)該明白這句古語帶給我們的啟示，新的廠商關(guān)系如何構(gòu)建需要發(fā)揮大家的智慧，但一個好的開始一定始于有效溝通。

提示： 潤滑油經(jīng)銷代理商轉(zhuǎn)型升級研修會•濰坊站

時間：2016.06.09報到 06.10全天封閉會議    地點(diǎn)：山東濰坊東方大酒店