【轉(zhuǎn)型熱點】請不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮去掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰

2016-06-03   來源：潤滑油情報

    為了幫助經(jīng)銷代理商群體理清思路，尋找新的突圍和成長路徑，本次潤滑油經(jīng)銷代理商轉(zhuǎn)型升級研修會－濰坊站活動將結(jié)合經(jīng)銷商代理商的經(jīng)營管理現(xiàn)狀，邀請石油高校MBA教授系統(tǒng)的分享《新常態(tài)下潤滑油行業(yè)的競爭形勢分析》，從戰(zhàn)略高度幫助經(jīng)銷代理商朋友分析趨勢變化和應(yīng)對措施。

企業(yè)是一個開放的經(jīng)濟系統(tǒng)，它的經(jīng)營管理必須受客觀環(huán)境的控制和影響，因此要把握住環(huán)境的現(xiàn)狀及將來的變化趨勢，利用有利于企業(yè)發(fā)展的機會，避開環(huán)境威脅的因素，這是企業(yè)謀求生存和發(fā)展的首要問題，所以每年各主流品牌或企業(yè)都會針對自身的業(yè)務(wù)發(fā)展進行企業(yè)外部環(huán)境的經(jīng)營分析，以確定下一年度企業(yè)的經(jīng)營決策。

從宏觀來講：任何國家的政府總是為了解決本國社會政治、經(jīng)濟等方面的問題制定和推行一系列的路線、方針、政策，當(dāng)國家政治，經(jīng)濟形勢發(fā)生變化時，則其路線、方針、政策、法規(guī)也會相應(yīng)發(fā)生劇烈變化。企業(yè)如果不能正確預(yù)測和估價這些變化，企業(yè)經(jīng)營往往會一下子處于十分被動的局面，甚至破產(chǎn)而被淘汰。因此外部環(huán)境是企業(yè)存在的前提，國家的路線、方針、 政策對企業(yè)有著直接的推動、制約和干擾作用。

從微觀來講：企業(yè)經(jīng)營的一切要素都要從企業(yè)外部環(huán)境獲取，如原材料、 能源、資金、勞動力、信息等生產(chǎn)要素都是從外部環(huán)境中取得的，沒有這些生產(chǎn)要素，企業(yè)不可能生存。企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品要通過外部市場銷售出去。企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益也要通過外部環(huán)境才能加以實現(xiàn)�？傊�，企業(yè)經(jīng)營離不開市場和競爭，因此，必須對外部環(huán)境認(rèn)真加以分析。

外部環(huán)境分析對于企業(yè)經(jīng)營決策的重要性具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、是企業(yè)市場營銷活動的立足點和根本前提

開展市場營銷活動的目的一方面是為了更好地滿足人們不斷增長的物質(zhì)和文化生活需要，同時也是為了使企業(yè)獲得最好的經(jīng)濟效益和社會效益。要實現(xiàn)上述目標(biāo)，其立足點和根本前提就是要進行市場營銷環(huán)境分析。

只有深入細(xì)致地對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調(diào)查研究和分析，才能準(zhǔn)確而及時地把握消費者需求，才能認(rèn)清本企業(yè)所處環(huán)境中的優(yōu)勢和劣勢，揚長補短。否則，企業(yè)便不可能很好地實現(xiàn)其滿足社會需求和創(chuàng)造好的經(jīng)濟效益和社會效益的目的，甚至陷入困境，被兼并或被淘汰。

2、是企業(yè)經(jīng)營決策的基礎(chǔ)，為科學(xué)決策提供了保證

企業(yè)經(jīng)營決策的前提是市場調(diào)查，市場調(diào)查的主要內(nèi)容是要對企業(yè)的市場營銷環(huán)境進行調(diào)查、整理分類、研究和分析，并提出初步結(jié)論和建議，以供決策者進行經(jīng)營決策時作為依據(jù)。

市場營銷環(huán)境分析的正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)決策層對企業(yè)投資方向、投資規(guī)模、技術(shù)改造、產(chǎn)品組合、廣告策略、公共關(guān)系等一系列生產(chǎn)經(jīng)營活動的成敗。

3、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會，及時采取措施，科學(xué)把握未來

新的經(jīng)營機會可以使企業(yè)取得競爭優(yōu)勢和差別利益或扭轉(zhuǎn)所處的不利地位。當(dāng)然，現(xiàn)實生活中，往往是機會與威脅并存，且可能相互轉(zhuǎn)化。好的機會如沒有把握住，優(yōu)勢就可能變成包袱、變成劣勢，而威脅即不利因素也可能轉(zhuǎn)化為有利因素，從而使企業(yè)獲得新生。

這里，關(guān)鍵在于要善于細(xì)致地分析市場營銷環(huán)境，善于抓住機會，化解威脅，使企業(yè)在競爭中求生存、在變化中謀穩(wěn)定、在經(jīng)營中創(chuàng)效益，充分把握未來。

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，大概是最古老的對于外部環(huán)境分析重要性的闡述。“任何一個大的商業(yè)機會的來臨，都是社會大勢的反應(yīng)，反過來，只有對社會大勢有了洞悉、判斷，才能準(zhǔn)確把握住商業(yè)機會”。企業(yè)外部環(huán)境分析在企業(yè)管理中屬于營銷戰(zhàn)略層面的經(jīng)營管理，也是大企業(yè)經(jīng)營的必備課，而潤滑油經(jīng)銷代理商在實際經(jīng)營中，一個是缺乏這方面的系統(tǒng)知識，另外一個就是被日常的經(jīng)營事務(wù)干擾，無法系統(tǒng)的去分析，甚至在經(jīng)營中被忽略。

提示：潤滑油經(jīng)銷代理商轉(zhuǎn)型升級研修會·濰坊站

時間：2016.06.09報到 06.10全天封閉會議    地點：山東濰坊東方大酒店