【轉(zhuǎn)型熱點】十里埋伏,經(jīng)銷代理商如何為自己找出路?
2016-06-03 來源:潤滑油情報網(wǎng)
潤滑油行業(yè)正在經(jīng)歷著經(jīng)濟(jì)環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)+、行業(yè)洗牌、渠道關(guān)系變革等眾多影響,并對傳統(tǒng)經(jīng)營模式提出了嚴(yán)峻考驗,由于環(huán)境和經(jīng)營模式的突變,經(jīng)銷代理商群體的生存和發(fā)展空間不斷受到上下游格局調(diào)整的影響。
● 目前潤滑油行業(yè)經(jīng)銷代理商集中困惑的幾大問題:
● 銷售規(guī)模做的越大,經(jīng)銷代理商反而越不賺錢;
● 品牌打的越響越強(qiáng),經(jīng)銷代理商越不賺錢反而失去控制;
● 公司盤子越來越大,經(jīng)銷代理商公司化程度越高,收益還不如夫妻店
前幾年,我們總是想著如何把銷量做上去,把品牌在區(qū)域做強(qiáng),把公司經(jīng)營規(guī)范,不斷的增加人力、財力、物力方面的投入,當(dāng)我們實現(xiàn)這些的時候,發(fā)現(xiàn),結(jié)果不是我們想要的:
● 有的廠家開始下來做終端了
● 有的廠家搞起了用戶直銷
● 有的廠家變著法的要與大客戶直接合作
……
難道,我們追求的目標(biāo)錯了嗎?這不符合廠家前幾年給我們描繪和規(guī)劃的未來發(fā)展藍(lán)圖,這似乎不合邏輯?為什么我們的現(xiàn)狀與追求的結(jié)局反差這么大?
提示:潤滑油經(jīng)銷代理商轉(zhuǎn)型升級研修會·濰坊站
時間:2016.06.09報到 06.10全天封閉會議 地點:山東濰坊東方大酒店