圣諾克迪潤滑油：美國尖端科技締造潤滑精品 規(guī)劃長遠加速布局中國市場

2016-04-08   來源：潤滑油情報

前言：在當今“用品質說話，憑實力稱雄”的時代，過硬的產(chǎn)品品質，對于一個新進中國市場，期望在其中大展拳腳的潤滑油品牌而言，其重要意義不言而喻。

“我們自信，用心調(diào)配的油每一桶都是精品！只有堅持出精品好油，才能造就經(jīng)典，鑄就名牌！”湯利明營銷總監(jiān)對“品質”的堅守之言落地有聲。

緣自美國  尖端科技締造潤滑精品

圣諾克迪源于美國紐約�？怂咕S爾市，主營方向為油田勘探、石油冶煉、天然氣開發(fā)、油品零售和運輸、石油化工產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。在全球多個國家和地區(qū)開展業(yè)務，擁有廣泛的知名度和市場占有率，是全球最大的石化產(chǎn)品供應商之一，產(chǎn)品范圍覆蓋所有與石油相關的領域。

2015年，美國圣諾克迪登陸中國之前，在全國范圍內(nèi)對眾多潤滑油廠家進行了嚴格的考察和篩選，最終選擇了河北冠元油脂有限公司作為中國的戰(zhàn)略合作伙伴，攜手合力拓展廣闊的中國市場。

具有三十年歷史的冠元公司實力雄厚，助力圣諾克迪潤滑油中國市場拓展

具有三十多年歷史的冠元公司，專注于工業(yè)油和特種油的生產(chǎn)銷售，始終堅持“以質為本、誠信為先”的經(jīng)營理念，年生產(chǎn)規(guī)模達10萬噸，擁有全自動灌裝線以及脈沖調(diào)油設備和全套先進的檢測儀器，這些都為生產(chǎn)高品質的圣諾克迪油品提供了切實保障。

先進的實驗室

基礎油罐區(qū)

進入中國之始，圣諾克迪就把為車輛和設備提供最全面高效的潤滑油產(chǎn)品作為首要目標，在此前提下，還為客戶定向研制開發(fā)出了各類特種油品，成功運用國外先進管理經(jīng)驗和質量控制體系流程使公司各部門均良性運轉。經(jīng)過不懈努力，公司先后通過了ISO國際質量體系認證、美國API標準化組織認證、德國奔馳汽車認證等國際權威認證。

針對中國市場特點，圣諾克迪專門研制出獨特的新一代配方，極大改善了油品壽命短、發(fā)動機動力下降、因國內(nèi)低劣燃油而造成的積炭過多等問題。獨有的抗磨修復因子能自動修復發(fā)動機缸壁，保持缸體潔凈，延長發(fā)動機使用壽命，使發(fā)動機釋放無限動力。

目前，圣諾克迪共有7大系列300多個產(chǎn)品。在產(chǎn)品結構上，豐富齊全，高中低檔產(chǎn)品搭配合理，汽車用油、工業(yè)用油、工程機械用油以及為部分客戶專門定制的特種油品應有盡有；在原材料選擇上，采用全球采購的模式，精心選擇出當前最優(yōu)質最適合的原材料，結合公司最科學的配方和最先進的生產(chǎn)工藝，精心調(diào)配出每一滴好油，產(chǎn)品質量優(yōu)勢明顯，如：換油周期長、清潔性好、噪音低、提速快、油壓高且穩(wěn)定、長期使用30萬公里無大修、無積炭油泥的產(chǎn)生、明顯節(jié)省燃油和顯著提升動力等等。

“我們自信，用心調(diào)配的油每一桶都是精品！只有堅持出精品好油，才能造就經(jīng)典，鑄就名牌！”湯利明營銷總監(jiān)對“品質”的堅守之言落地有聲。

湯利明營銷總監(jiān)對圣諾克迪潤滑油的發(fā)展未來信心滿滿

布局全國  籌謀中國汽車后市場

通過與冠元公司的精誠合作，憑借對產(chǎn)品品質的執(zhí)著，圣諾克迪在進入中國市場短短一年時間里，迅速贏得了市場與客戶的廣泛認可，市場拓展勢如破竹，銷售范圍從最初的北方區(qū)域很快輻射到了全國大部分地區(qū)，發(fā)展勢頭迅猛。

對于目前的發(fā)展狀況，湯總深感滿意，而為了實現(xiàn)未來更上一個新臺階，堅持高品質生產(chǎn)的同時，渠道建設也成為了發(fā)展的重中之重。據(jù)了解，圣諾克迪把全國分成6大區(qū)域，每個大區(qū)由一名經(jīng)驗豐富的大區(qū)經(jīng)理帶隊負責開發(fā)工作。針對不同的市場與客戶需求，制訂多樣化的營銷方案。公司還經(jīng)常派出業(yè)務員到駐區(qū)協(xié)助各地代理商進行市場開發(fā)、信息收集、新品推介、咨詢解答、渠道建設等工作。“我們的服務工作越好，客戶越滿意！”

北方區(qū)域的階段性成功，只是圣諾克迪中國市場萬里長征的第一步，未來，湯總表示，目標是要布局全國！因此，今后將加大力度開發(fā)如西南、西北、東北等其它五大區(qū)域，力爭在兩年內(nèi)使圣諾克迪在全國所有省市都有經(jīng)銷商加盟；五年內(nèi)在全國建設500家有實力的優(yōu)質銷售網(wǎng)點，打造出一個無死角，全覆蓋的銷售網(wǎng)絡，年銷量力爭達10億元，并在中國潤滑油行業(yè)中實現(xiàn)較高知名度和市場占有率。

與此同時，湯總也深諳，再好的產(chǎn)品也需要品牌的背書，尤其是知名度正處于上升階段的新品牌，因此圣諾克迪選擇了多家在行業(yè)中有著極高知名度的專業(yè)媒體進行宣傳推廣，并積極參加全國性的行業(yè)展會，通過多樣化的方式和手段，推廣產(chǎn)品，傳播品牌，力爭將圣諾克迪打造成行業(yè)中具有重要影響力的知名品牌。

隨著私家車的急劇增加與車主以養(yǎng)代修愛車理念的普及，汽車后市場逐漸由汽車營銷為主導轉向以汽車消費為主導，汽車后市場越來越顯示出巨大的潛力，正步入一個黃金發(fā)展期！在中國，汽車后市場是一個真正的朝陽產(chǎn)業(yè)，潛力無限。有見于此，圣諾克迪順應發(fā)展潮流，積極探索與全國各地有影響力的汽修廠和換油中心建立起緊密的合作關系，利用各自的優(yōu)勢資源達到共同發(fā)展，互利共贏。據(jù)湯總透露，今年計劃在全國范圍內(nèi)選擇10家汽修廠或換油中心合作開辦圣諾克迪快速換油中心，為廣大車主提供換油、快保、美容等一站式服務，這種模式今后還將繼續(xù)在全國其他城市推廣，以服務終端用戶，搶占汽車后市場份額，為品牌知名度的提升和公司的發(fā)展提供更強大動力！

規(guī)劃長遠  無懼嚴冬煥發(fā)無限動力

近年來，中國經(jīng)濟下滑直接導致潤滑油行業(yè)的大蕭條，很多國際國內(nèi)的大品牌銷量直線下滑，中小品牌更是難以為繼，破產(chǎn)倒閉的不在少數(shù)。如何平穩(wěn)渡過嚴冬期，是擺在每一家企業(yè)面前的難題。

不過，危機中永遠蘊藏著商機，也恰恰是大浪淘沙的好時機。湯總分析道，近幾年倒閉的品牌絕大多數(shù)都是一些沒有長遠規(guī)劃、急功近利、以次充好、妄圖用低質低價占領市場的不良企業(yè)，這些渾水摸魚攪局的小企業(yè)小作坊在這次行業(yè)格局變遷中將會自動被清洗掉。換而言之，這些小企業(yè)小作坊消除得越多，整個中國潤滑油行業(yè)環(huán)境才會更健康，從而也讓像圣諾克迪這種專注于生產(chǎn)高品質潤滑油的企業(yè)能夠在其中脫穎而出，游刃有余。

身處大小品牌云集的中國潤滑油市場，競爭是一個無法繞開的課題，對此，湯總自信表示圣諾克迪并不懼怕與任何國內(nèi)外的品牌競爭，但絕對不會打價格戰(zhàn)，“沒有利潤的競爭是損人不利已的，是不道德的，是對消費者和合作伙伴的不負責任。”他進一步闡述道，“在產(chǎn)品同質同價日趨白熱化的市場競爭中，高效的服務、靈活的政策和良好的誠信對贏得客戶的青睞非常重要。與客戶的合作中，我們始終以市場的需求和客戶的滿意度作為我們工作的核心內(nèi)容之一，使彼此間的合作越來越密不可分。”

有了優(yōu)秀的產(chǎn)品與品牌，行之有效的市場營銷策略，必須通過卓越的團隊付諸實踐，眼下，圣諾克迪正在努力打造一支專業(yè)、高效、勤奮的營銷團隊。正如湯總所言，在任何一個企業(yè)中，營銷團隊都是核心，關系到企業(yè)的生死存亡。因此加強團隊建設刻不容緩，品牌之間的競爭其實就是人才之間的競爭，圣諾克迪在廣邀天下英才加盟的同時也注重后備人才的儲備和培養(yǎng)，有了人才，圣諾克迪的發(fā)展藍圖才能順利實現(xiàn)！

雖然圣諾克迪進入中國之時恰逢行業(yè)不景，湯總卻依然對未來信心滿滿，他指出，從一開始公司就堅持走質量化、品牌化的道路，經(jīng)過不懈努力，現(xiàn)在正穩(wěn)步走上發(fā)展的快車道，穩(wěn)定出色的油品質量得到了越來越多用戶的青睞，品牌影響力持續(xù)提升，市場布局全面展開。“我們將永遠恪守‘以質為本、馳騁天下’的企業(yè)宗旨不動搖，在前進的道路上持續(xù)煥發(fā)無限動力！”