中華“四大”，傳遞出什么？

2016-01-25 來源：潤滑油情報

摘要：一年一度的中華潤滑油經銷商大會，到今年已連續(xù)四屆......

一年一度的中華潤滑油經銷商大會，到今年已連續(xù)四屆。

中國的潤滑油行業(yè)，四年來沒有大的格局變化。市場上暫時領先的洋品牌，繼續(xù)推行著渠道“扁平化”策略，鞏固其在終端市場的地位和影響力，壓迫著經銷商們朝著“搬運工”角色的道路上無可奈何地繼續(xù)奔跑；兩大油企品牌，集團上層忙于應付反腐斗爭，中層等待觀望，下層無所事事，市場必然無所作為；其他中小品牌，大多在抱怨宏觀經濟形勢……

但是，中華潤滑油四年來保持了平均不低于70%的年增長率。

中華的成長，始終朝著一個終極目標——企業(yè)的愿景——一以貫之。中華四年來的階段目標、市場策略，則是年年創(chuàng)新，一年一大步，領先全行業(yè)。

四屆中華經銷商年會的主題和內容，可謂步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打——

2013年中華“一大”，“凝聚智慧、融筑輝煌”的主題，預示著中華潤滑油將沿著一條廠商一體化深度合作的方向，建立全新的渠道模式。中華商會組織的成立，股東經銷商規(guī)則的確立，為創(chuàng)新型渠道的建設，奠定了堅實基礎；

2014年中華“二大”，“把握時代趨勢，創(chuàng)新渠道價值”的主題，揭開中華潤滑油傳統(tǒng)渠道建設與互聯(lián)網渠道建設“雙腿并進”的序幕。中華的“雙腿并進”理念，在時機上先于國家政策層面的“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略。而建立全國一體化的終端零售指導價體系，則為其后中華的電子商務發(fā)展，埋下深謀遠慮的伏筆；

2015年中華“三大”，“E中華，贏未來”的主題，落實到了“萬家云店”的核心戰(zhàn)略。中華電商平臺的開發(fā)與中華“萬家云店”網絡的建設，當年進入實施階段。

中華“一大”

中華“二大”

中華“三大”

每一屆中華年會，都是能量的聚集與傳遞，都給渠道伙伴們指明新的目標和方向！

2016年剛剛落幕的中華“四大”，又將向市場傳遞出哪些新的能量？又將給中華渠道提供哪些新動力？

一、中華的立體營銷措施，貫穿從總經銷商到終端消費者，力度空前，行業(yè)首創(chuàng)。僅憑一季度的一套促銷組合拳，今年上半年中華的市場增長率還會讓大家驚喜。估計也會有廠家坐不住。去年就有人扛不住中華的市場壓力，竟然造謠說中華在長江游輪上開經銷商會，是靠壓低產品的生產成本省出來的錢。今年，還會有什么怪論也說不定。對于那些還在謀求市場短期利益、沒有長遠戰(zhàn)略思維的潤滑油廠家，如同“夏蟲不可以語冰”，中華確實無法與之對話。

二、中華的萬家云店戰(zhàn)略，意在引導渠道經銷商們順應時勢，盡早轉換左手進貨、右手出貨的簡單商業(yè)模式，以免某一天被跨界的商家打劫，措手不及。渠道轉型，非一日之功，首先得和終端汽修廠攜起手來，達成共識、取得互信、建立伙伴關系。中華廠家和經銷商一起，陪著終端客戶旅游、開會、培訓，目的就是象當年的中國共產黨一樣，建立革命根據地。汽車后市場革命，永遠離不開地面終端， 2016年中華萬家云店的建設與推廣同步進行，目標是年終達到5000家！

三、商業(yè)模式轉型的核心內容，用中華董事長姚旗的話說，就是從“用商品搶錢”，變成“用服務搶人”，中華要從優(yōu)質產品品牌，轉換成優(yōu)質服務品牌。實現(xiàn)這個模式轉換，意味著廠家、商家的角色都要轉換，意味著市場上的營銷模式和渠道管理模式都要轉變。轉變的過程，就是學習的過程，2016年，中華潤滑油要在整個渠道貫徹建立學習型組織的宗旨，在所有推廣活動中，不論面向總經銷商，還是面向終端云店，都要貫穿學習培訓的主題。“中華商學院”的豐富內涵將成為中華渠道伙伴賴以自豪的標志。

中華“四大”，定將在中華品牌發(fā)展史上留下濃重一筆。