潤(rùn)滑油企業(yè)拿什么做互聯(lián)網(wǎng)＋

2016-01-21   來(lái)源：潤(rùn)滑油情報(bào)

    一年一度的品牌選擇大戰(zhàn)已經(jīng)拉開(kāi)序幕，如何選擇品牌對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)是重中之重。很多經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌的時(shí)候經(jīng)常將焦點(diǎn)放在價(jià)格、政策、區(qū)域、支持力度以及品牌的知名度等等，而忽略了很多重要關(guān)鍵因素，比方說(shuō)商標(biāo)、網(wǎng)站、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)照、企業(yè)新聞、產(chǎn)品信息等等。其實(shí)這些公開(kāi)的信息已經(jīng)可以給經(jīng)營(yíng)者提供很多決策性的分析依據(jù)。

2015年很多企業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)＋的號(hào)召下，開(kāi)展了很多創(chuàng)新的品牌互聯(lián)網(wǎng)＋運(yùn)動(dòng)，但是經(jīng)歷了2015年，很多企業(yè)還是沒(méi)有弄明白互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)＋是什么？互聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)企業(yè)的行為，它是一種正常的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，是企業(yè)工業(yè)4.0的進(jìn)化過(guò)程，企業(yè)只是生活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)個(gè)體而已。如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更好的生活，能夠熟悉、融于互聯(lián)網(wǎng)，并能夠應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)才是企業(yè)的關(guān)鍵。

一個(gè)品牌有沒(méi)有前途，是否值得代理不是單純廠家的某一位領(lǐng)導(dǎo)一句話“我是要做品牌的”就能證明，我們需要看的是企業(yè)在踐行品牌運(yùn)作的一些實(shí)際行動(dòng)。做品牌是一步一個(gè)腳印很艱辛的過(guò)程，雖然品牌的建設(shè)非一日之功，但是我們應(yīng)對(duì)一直在堅(jiān)持“做品牌”的企業(yè)，給予更多的支持和鼓勵(lì)，因?yàn)樗麄兪侵档帽蛔鹬氐摹?/span>

今天我們討論和交流的話題是經(jīng)銷(xiāo)商如何從企業(yè)構(gòu)建的“品牌網(wǎng)站”即企業(yè)網(wǎng)站，評(píng)估企業(yè)在品牌建設(shè)方面的能力以及企業(yè)未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)＋走勢(shì)，同時(shí)通過(guò)這一點(diǎn)，也可以看出企業(yè)的決策能力以及務(wù)實(shí)程度。

認(rèn)為自己的產(chǎn)品好，不需要網(wǎng)站

如果在前些年有這樣論調(diào)的企業(yè)，我們是可以理解和認(rèn)可的。但是在互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代，我們是不能容忍的。為什么呢？因?yàn)檫@類(lèi)企業(yè)和現(xiàn)代化企業(yè)生活在一個(gè)不同時(shí)代。這類(lèi)企業(yè)有幾點(diǎn)典型的特征：

經(jīng)營(yíng)者思維很固化，認(rèn)為自己“酒好不怕巷子深“，這類(lèi)企業(yè)多半沒(méi)有什么銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，更談不上企劃或者市場(chǎng)部什么的……

企業(yè)的產(chǎn)品或品牌設(shè)計(jì)過(guò)于粗放，要么隨便找個(gè)設(shè)計(jì)做做就可以了，一般企業(yè)的品牌和產(chǎn)品沒(méi)有什么內(nèi)涵或看點(diǎn)；

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模很小，一般都是小作坊演變而來(lái)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者歲數(shù)較大，同時(shí)沒(méi)有很好的接班人；

熱衷與談價(jià)格，談感情，談人生，只要市場(chǎng)有需求就可以生產(chǎn)……

以上只是簡(jiǎn)單列舉，如果經(jīng)銷(xiāo)商朋友要選這類(lèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，雙方就不要談什么。

未來(lái)，只關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量就可以了，因?yàn)殡p方的動(dòng)機(jī)和需求都很簡(jiǎn)單。如果這類(lèi)企業(yè)大談什么品牌，甚至互聯(lián)網(wǎng)新模式，要么企業(yè)很會(huì)忽悠，要么聽(tīng)眾有點(diǎn)傻。

企業(yè)有一個(gè)“僵尸版”網(wǎng)站

有這種僵尸版網(wǎng)站的企業(yè)很多，這類(lèi)企業(yè)最初看著大家有一個(gè)網(wǎng)站，自己也花點(diǎn)錢(qián)照網(wǎng)絡(luò)公司做一個(gè)，當(dāng)初做好是怎么樣，現(xiàn)在還就那樣，這類(lèi)企業(yè)如上類(lèi)企業(yè)的現(xiàn)狀基本雷同，但較上一類(lèi)首先是在意識(shí)上是有進(jìn)步的，這類(lèi)企業(yè)有幾個(gè)典型的特征：

老板們愛(ài)吹牛，經(jīng)常把銷(xiāo)售銷(xiāo)售規(guī)模，品牌、團(tuán)隊(duì)如何好，未來(lái)如何干放在嘴邊；

團(tuán)隊(duì)一般就10幾個(gè)人，管理比較粗放，產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)的也不貴，業(yè)務(wù)員一般要求不是太高，

可能一些企業(yè)更多偏重的是弟子兵；

廠子呢，還可以，比一般的作坊要大，有一些檢測(cè)設(shè)備，老板自己對(duì)油還是有一定的了解，并且有一定的規(guī)模，廠子品牌就較多，主要客戶群也是偏重中、低檔市場(chǎng)；

以上只是簡(jiǎn)單列舉，但是目前這些企業(yè)主要集中為區(qū)域內(nèi)的中小企業(yè)，近幾年來(lái)有一些企業(yè)的轉(zhuǎn)型比較快，如果經(jīng)銷(xiāo)商要選擇，可以從中選擇一些正在提升或進(jìn)行品牌化過(guò)程的企業(yè)，因?yàn)楹?/span>這類(lèi)企業(yè)打叫道相對(duì)簡(jiǎn)單，如果對(duì)方誠(chéng)信可以，合作應(yīng)該還是比較順暢，總體來(lái)說(shuō)，選品牌不鼓勵(lì)，做生意的話可考慮。

網(wǎng)站建很炫，但缺乏維護(hù)

這類(lèi)企業(yè)一般在當(dāng)?shù)囟加幸欢ǖ挠绊懥Γ�但是企業(yè)規(guī)模很難有大的突破，你說(shuō)是品牌吧，好像不是，你說(shuō)不是吧，好像說(shuō)的有點(diǎn)過(guò)，不溫不火。其實(shí)這類(lèi)企業(yè)的品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況也是這樣，這類(lèi)企業(yè)有幾個(gè)典型特征：

企業(yè)開(kāi)辦有一定的時(shí)間，銷(xiāo)售規(guī)模還可以，在區(qū)域內(nèi)有一定的影響力；

產(chǎn)品線和產(chǎn)品質(zhì)量都有一定的保證，但營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么拿的出手的看點(diǎn)；

公司基本的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)完成，但整體品牌運(yùn)作上缺思路，團(tuán)隊(duì)缺乏爆發(fā)力；

這類(lèi)企業(yè)整體上來(lái)說(shuō)，企業(yè)規(guī)模實(shí)力都還差不多，一類(lèi)是企業(yè)趨向于老年化，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)缺乏品牌觀念，另一類(lèi)是硬件、軟件都可以，只是在品牌運(yùn)作上缺乏經(jīng)驗(yàn)或思路，正在考慮轉(zhuǎn)型或突破，如果經(jīng)銷(xiāo)商在選擇這類(lèi)企業(yè)的品牌時(shí)，如果是第一類(lèi)，可以作為補(bǔ)充品牌，如果是第二類(lèi)，可以作為嘗試或重點(diǎn)監(jiān)測(cè)品牌待選品牌進(jìn)行考慮。

網(wǎng)站很好，但質(zhì)量有待提高

這類(lèi)企業(yè)較前幾類(lèi)來(lái)評(píng)價(jià)，算是已經(jīng)很不錯(cuò)了，有品牌思維，并且在踐行一些思路，但是部分企業(yè)缺乏持續(xù)性或具體的措施，東一榔頭西一棒子，把握不好運(yùn)作截拍，與經(jīng)銷(xiāo)商在合作過(guò)程中經(jīng)常容易發(fā)生理念或動(dòng)作上的沖動(dòng)，主要體現(xiàn)在控制與被控制上，這里企業(yè)的特點(diǎn)：

會(huì)宣傳、會(huì)策劃，一類(lèi)是剛剛從前幾類(lèi)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)，還在摸索，另一類(lèi)是玩空手道；

硬件沒(méi)的說(shuō)，一類(lèi)是新企業(yè)，因?yàn)樾滤�以剛剛開(kāi)始，不知道后期是否可以持續(xù)，另一類(lèi)是什么都好，就是沒(méi)有銷(xiāo)量，準(zhǔn)備玩上市，找噱頭；

軟件沒(méi)的說(shuō)，這類(lèi)企業(yè)在行業(yè)有很多，企業(yè)廠子情況一般，但是會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)，還做的有聲、有色，就是在市場(chǎng)還是缺乏一定的信心或者可能還在觀望。

這類(lèi)企業(yè)的品牌，目前是經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常關(guān)注但是很糾結(jié)的一類(lèi)品牌，因?yàn)橄鄬?duì)于前幾類(lèi)來(lái)說(shuō)，還是有一些看點(diǎn)但是總是有一些不足。經(jīng)銷(xiāo)商一定要關(guān)注自身的現(xiàn)狀并與企業(yè)的發(fā)展路徑進(jìn)行比對(duì)，適合才是能好不要要求太多。重點(diǎn)關(guān)注思路、規(guī)劃以及企業(yè)近幾年的一些實(shí)際動(dòng)作，切勿被很好的策劃或宣傳蒙蔽類(lèi)眼睛。

網(wǎng)站做的好，營(yíng)銷(xiāo)玩的好

有一些企業(yè)在經(jīng)歷了2015的思想沖擊后，已經(jīng)逐步摸索出來(lái)一套企業(yè)自身的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程，或者說(shuō)自己品牌運(yùn)作的路數(shù)，同時(shí)品牌有一定的基礎(chǔ)，只是在提升和激活上的問(wèn)題。這類(lèi)企業(yè)是比較靠譜的其顯著特征：

網(wǎng)站玩的好，微信耍的好，新思維都嘗試過(guò)，已經(jīng)摸出門(mén)道；

品牌有一定的知名度，內(nèi)外部管理都在積極進(jìn)行調(diào)整，能夠適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化；

銷(xiāo)售有一定的規(guī)模，經(jīng)銷(xiāo)商渠道有一定的數(shù)量且穩(wěn)定性較高，重點(diǎn)在建設(shè)區(qū)域樣板市場(chǎng)，沒(méi)有招商全國(guó)；

企業(yè)已經(jīng)形成了管理體系、品牌文化，同時(shí)硬件軟件具備，缺乏一些對(duì)路的方法而已。

這類(lèi)企業(yè)的品牌，在2016年可能還需要觀察半年就可以有一些結(jié)果，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇的時(shí)候重點(diǎn)要與該類(lèi)企業(yè)溝通：市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道模式、階段性策略等等，這類(lèi)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上崇尚“營(yíng)銷(xiāo)”，將營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)的重點(diǎn)，公司管理層一波人工于生產(chǎn)和技術(shù)，一波人工于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)老、中、青有序，因?yàn)橛羞@樣的搭配，企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作中才不缺乏穩(wěn)健和創(chuàng)新，經(jīng)銷(xiāo)商可以在這類(lèi)企業(yè)的考察上多下功夫，同時(shí)對(duì)該類(lèi)企業(yè)進(jìn)行選擇定位，將這些企業(yè)多與國(guó)內(nèi)大的知名企業(yè)進(jìn)行比多，看這類(lèi)企業(yè)的不足及應(yīng)對(duì)措施。

互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用正在不知不覺(jué)中改變著我們的生活以及習(xí)慣，同時(shí)它帶動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的趨向發(fā)展，眾多企業(yè)都紛紛進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)＋，意圖在新的商業(yè)模式下找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)，無(wú)論是實(shí)體線下的競(jìng)爭(zhēng)還是互聯(lián)網(wǎng)線上的競(jìng)爭(zhēng)，最終的競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)都?xì)w屬于品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

2016年一定是一個(gè)品牌競(jìng)技年，如何競(jìng)技將是2016年的焦點(diǎn)，不管如何競(jìng)技品牌的營(yíng)銷(xiāo)將趨向與理性的回歸。以上只是簡(jiǎn)單列舉，可能欠妥，這種分類(lèi)法主要是讓經(jīng)銷(xiāo)商朋友通過(guò)網(wǎng)站的測(cè)試對(duì)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)能力以及企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)所處的段位進(jìn)行一些定位，僅供大家參考。