潤滑油“三國大戰(zhàn)”將演到何時？靜待“四小龍”徐徐“上位”

2015-12-03   來源：潤滑油情報

    國內(nèi)潤滑油市場的“三國大戰(zhàn)”一直未曾停歇，從最開始的國際潤滑油三巨頭——美孚、殼牌、嘉實多常年穩(wěn)據(jù)市場，到后來的國產(chǎn)潤滑油三大品牌——統(tǒng)一、長城、昆侖強勢崛起，中國潤滑油市場的絕大份額一直被這些巨頭牢牢占據(jù)。直到近幾年汽車后市場發(fā)生重大變革，中國潤滑油市場再度復(fù)興，讓一批民營潤滑油企業(yè)紛紛“上位”，在廣袤的中國潤滑油市場上立足腳跟，并有了相當重要的地位。

縱觀之下，有四家民營潤滑油企業(yè)尤為亮眼，發(fā)展迅猛且穩(wěn)健，非常有實力為民族潤滑油的前進持續(xù)注力。有行業(yè)專家早就預(yù)言，國內(nèi)潤滑油市場持續(xù)激烈的“三國大戰(zhàn)”，終會演變成更好看的“四小龍“成功突圍。為什么這么說？

金雪馳：我們憑的是實力

在當今以投放廣告作為市場營銷基本規(guī)律的形勢下，有的品牌偏偏采取了不同的營銷策略，這就是金雪馳。

    目前中國潤滑油市場被外資和國企三巨頭占據(jù)絕大多數(shù)市場份額，要行業(yè)格局發(fā)生重大變革并非一夕之力。在品牌規(guī)模沒有做到足夠量級的時候，花費大量資金砸廣告無異于“拔苗助長”，金雪馳潤滑油沉下心來，對自身進行產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的不斷升級，堅定品牌強化才是現(xiàn)階段市場營銷的重要策略。

顯然，金雪馳走的是條樸實又踏實的康莊大道。作為民族潤滑油領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，金雪馳經(jīng)過十七年長期研發(fā)與創(chuàng)新，從技術(shù)研發(fā)、基礎(chǔ)油進口到加工生產(chǎn)、包裝設(shè)計，都有極其嚴格的管理，保證產(chǎn)品在各種嚴苛駕駛條件、情況或車齡下，都表現(xiàn)得異常出色。每年為超過300萬臺以上的車輛、機械設(shè)備提供潤滑服務(wù)，車用油合作經(jīng)銷商1085家以上，深得客戶和消費者的喜愛！

近年，金雪馳市場建設(shè)迅猛，在全國范圍內(nèi)不斷拓展終端市場，并打下了堅實基礎(chǔ)，借助媒體宣傳及市場推廣成功實現(xiàn)了品牌突圍。使“金雪馳”從新疆品牌產(chǎn)品、中國馳名商標逐漸成為中國500最具價值品牌、潤滑油民營10強等等，穩(wěn)穩(wěn)立足潤滑油行業(yè)知名品牌行列。

縱觀金雪馳近年發(fā)展，其市場定位和戰(zhàn)略規(guī)劃十分明確，以興民族潤滑為責任，以樹民營潤滑新風(fēng)為標桿，與國際一流潤滑油品牌相媲美的產(chǎn)品質(zhì)量，領(lǐng)先國內(nèi)潤滑油大眾品牌的服務(wù)質(zhì)量，金雪馳躋身“民營潤滑油四小龍”地位實屬必然。有道是實力造就領(lǐng)先，品質(zhì)決戰(zhàn)市場，出頭不是偶然！

司能：我們贏的是戰(zhàn)略

2015，司能潤滑油通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，豐富產(chǎn)品品類，整合細分營銷大區(qū)、大刀闊斧開辟OEM服務(wù)領(lǐng)域等一系列有效舉措，使其在空前激烈的市場競爭中取得了良好的業(yè)績。

司能這次戰(zhàn)略整合堪稱民營潤滑油行業(yè)翹楚，以科研助力生產(chǎn)、優(yōu)化壯大營銷團隊、深化營銷渠道、多舉措深耕市場，針對空白市場，制定行之有效的拓展方案，將經(jīng)銷商網(wǎng)點遍布全國。同時，順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的時代趨勢，司能積極運用互聯(lián)網(wǎng)思維模式，繼續(xù)力推電商，使網(wǎng)絡(luò)營銷和線下推廣良性互動，使得成本效益最大化。并在工程機械行業(yè)、汽車行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、化工行業(yè)、鋁行業(yè)、水泥行業(yè)中均大放異彩。

經(jīng)過多年的市場磨練，司能石化的實力有目共睹，其性能優(yōu)越的產(chǎn)品體系和備受稱贊的口碑已經(jīng)建立。不僅如此，司能在工程機械領(lǐng)域的服務(wù)也不斷從整機生產(chǎn)延伸至上游零配件制造，實現(xiàn)了對該行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈縱深化、全范圍覆蓋，更鞏固了司能石化在工程機械潤滑領(lǐng)域不可撼動的領(lǐng)導(dǎo)地位。

思路決定發(fā)展，戰(zhàn)略決定成敗，這是一場腦力競爭！

龍潤：堅持打響市場戰(zhàn)

企業(yè)競爭勝負如何，最終要看市場。

龍潤現(xiàn)市場輻射華北、東北、華中等15個省市自治區(qū)，年銷售量達16萬噸，是中國北方地區(qū)潤滑油基礎(chǔ)油銷售量最大的貿(mào)易企業(yè)。為適應(yīng)潤滑油市場化競爭的需要，龍潤建立現(xiàn)代化的潤滑油調(diào)合廠，成立產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)和實驗室，領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，將“龍潤”品牌潤滑油推向了整個市場。

正是因為全面分析以及集中精力應(yīng)對市場競爭，龍潤積極投身各大汽車及汽車后市場領(lǐng)域相關(guān)的展會，并與各展會主辦方保持著密切溝通。同時，龍潤還積極參與行業(yè)內(nèi)多種專業(yè)化的論壇活動。自龍潤潤滑油面市以來，在市場上受到熱烈的反響。作為民族品牌潤滑油企業(yè)的杰出代表，龍潤旗下的潤滑油品牌憑借堅持自主創(chuàng)新和較高的行業(yè)知名度、品牌影響力，在市場上越來越受到使用者的信任和青睞。

占領(lǐng)市場就如占據(jù)高地，市場的提升，就是企業(yè)的成功！

漢地：依托產(chǎn)業(yè)拓渠道

漢地潤滑油是攜著上游強大優(yōu)勢資源進入成品潤滑油市場的，這點毋庸置疑。推出的采用先進HYDROPURE氫純精制技術(shù)生產(chǎn)的基礎(chǔ)油調(diào)和而成的“氫勁、氫龍”系列汽機油、柴機油以及工業(yè)潤滑油等產(chǎn)品，以穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了客戶的信賴，強勢打造高端潤滑產(chǎn)業(yè)鏈及知名潤滑油品牌。

未來的2-3年內(nèi)，漢地實現(xiàn)超快速發(fā)展不會是夢，而快速發(fā)展的前提就是完成全國的渠道布局，同時創(chuàng)新營銷思維，通過多種途徑為客戶提供良好的產(chǎn)品以及使用體驗。而自由的產(chǎn)業(yè)鏈及強大的全球知名品牌合作伙伴為渠道拓展添磚鋪路。

漢地潤滑油在營銷模式上重視渠道價值以及客戶體驗，一切模式都圍繞著如何提供更好的渠道價值、如何提升客戶體驗為基礎(chǔ)，漢地潤滑油意在2B和2C端不斷發(fā)力，以堅持不懈的創(chuàng)新和資本聯(lián)合的方式實現(xiàn)快速布局發(fā)展，重點投資渠道、終端，持續(xù)進行產(chǎn)業(yè)投資，帶動品牌價值的提升。

自有產(chǎn)業(yè)鏈，贏在起點，快速發(fā)展是必然！

誰會是連接2億車主用戶、近萬億汽車后市場規(guī)模、全球第一制造大國設(shè)備潤滑需求的中國潤滑油產(chǎn)業(yè)的“最強者”？中國民營潤滑油品牌的“最強音”正在徐徐不斷的強力發(fā)聲，民族品牌樹立尊嚴的時機已經(jīng)到來，四小龍突圍戰(zhàn)亦必將愈演愈烈，我們靜待。