毅資：匯聚國際領(lǐng)先品牌 特種潤滑油整合解決方案服務(wù)中國企業(yè)

2015-11-04 作者：潤滑油情報(bào)   來源：潤滑油情報(bào)

摘要：作為一家集引進(jìn)、技術(shù)咨詢與服務(wù)于一體的特種潤滑油整合解決方案供應(yīng)商，上海毅資貿(mào)易有限公司聚焦于當(dāng)前全球潤滑油市場最尖端的合成潤滑劑、食品級(jí)潤滑劑和特種潤滑領(lǐng)域，致力于為中國食品、制藥、航空航天、軌道交通、冶金、礦山···

作為一家集引進(jìn)、技術(shù)咨詢與服務(wù)于一體的特種潤滑油整合解決方案供應(yīng)商，上海毅資貿(mào)易有限公司聚焦于當(dāng)前全球潤滑油市場最尖端的合成潤滑劑、食品級(jí)潤滑劑和特種潤滑領(lǐng)域，致力于為中國食品、制藥、航空航天、軌道交通、冶金、礦山、壓縮機(jī)制造、紡機(jī)設(shè)備制造和汽車制造等行業(yè)提供全方位的合成節(jié)能環(huán)保潤滑產(chǎn)品與潤滑技術(shù)整合方案。

多年的經(jīng)營實(shí)踐，讓潘毅總經(jīng)理對(duì)技術(shù)貿(mào)易型企業(yè)毅資的發(fā)展之路有著自己深刻而透徹的理解。他總結(jié)道，要保持永續(xù)良性發(fā)展，進(jìn)而從日益激烈的市場競爭中脫穎而出，毅資必須獨(dú)辟蹊徑——那就是，及時(shí)把握中國潤滑應(yīng)用需求的脈博，準(zhǔn)確定位細(xì)分市場，與國際優(yōu)秀品牌深度合作，憑借自身充足的倉儲(chǔ)物流、過硬的技術(shù)服務(wù)、日趨完善的渠道等資源優(yōu)勢，為中國企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的，同時(shí)兼具最高性價(jià)比的特種潤滑劑，解決企業(yè)潤滑難題，助力企業(yè)降低成本，提升效益，從而建立毅資在中國特種潤滑領(lǐng)域的品牌影響力與市場地位。

潘毅總經(jīng)理（右）接受采訪后與本刊周毅敏總經(jīng)理合影

聚焦特種潤滑  匯聚國際領(lǐng)先品牌

在特種油領(lǐng)域的多年深度耕耘，讓毅資具備了把脈市場、發(fā)現(xiàn)商機(jī)、適時(shí)而動(dòng)的敏銳與魄力。伴隨著中國工業(yè)發(fā)展以及廣大客戶對(duì)特種油要求的不斷變化，毅資利用全球采購網(wǎng)絡(luò)的便利，把更多國際知名品牌及其優(yōu)勢產(chǎn)品引入中國市場。

到目前為目，毅資已合作的國外知名品牌包括法國科化TTA、美孚MOBIL、美國露寶卡LUBKLEAR、安潤龍ANDEROL。潘總介紹道，早于2010年，毅資就開始進(jìn)行MOBIL SHC和MOBIL DELVAC，以及美國ANDEROL面向中國軌道交通、食品、制藥行業(yè)、冶金、壓縮機(jī)和紡織機(jī)械制造的行業(yè)潤滑方案發(fā)布工作，并成功注冊為CHEMTURA授權(quán)經(jīng)銷商。2012年獲得了美國露寶卡LUBKLEAR食品級(jí)白油中國總經(jīng)銷的授權(quán)。2013年與法國TTA合作，開始全面代言該食品級(jí)潤滑油品牌全線產(chǎn)品在中國市場的商業(yè)活動(dòng)。

選擇與這些品牌的合作，潘總指出，是基于對(duì)品牌實(shí)力與產(chǎn)品品質(zhì)的高度認(rèn)可，以及對(duì)中國市場需求的充分了解。在以上品牌中，有耳熟能詳?shù)膰�際頂尖品牌，如美孚MOBIL與安潤龍ANDEROL；即使是進(jìn)入中國時(shí)間不長正處于市場上升期的新銳品牌美國露寶卡LUBKLEAR與法國TTA在本土市場的領(lǐng)先地位亦無可置疑，眾多產(chǎn)品在全球市場都已被廣泛應(yīng)用與認(rèn)可。

對(duì)精挑細(xì)選的合作品牌，毅資正致力于把其做深做透。潘總笑稱，毅資就像一個(gè)大超市，雖然品牌不多，但同一類產(chǎn)品可以有不同的品牌選擇，如食品級(jí)潤滑油，既有美孚也有TTA，能最大程度覆蓋高中低客戶的需求；同一品牌旗下亦有豐富的產(chǎn)品組成，如由30多種壓縮機(jī)和真空泵潤滑油組成的ANDEROL產(chǎn)品線，可以滿足不同設(shè)備、不同工況條件下的應(yīng)用。不論是螺桿式、往復(fù)式還是葉片式壓縮機(jī)，無論是需要避免機(jī)組運(yùn)行中的積碳和沉積生成，還是延長油品的換油周期；需要提高油品的分水能力，還是更為出色的油膜強(qiáng)度，都可以根據(jù)實(shí)際需求，獲得相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。

競爭優(yōu)勢凸現(xiàn)  搶占中國市場先機(jī)

當(dāng)然，毅資在品牌產(chǎn)品線上也并非一味求全，而是更著眼于特定的細(xì)分高價(jià)值市場。正如前面所提及的ANDEROL壓縮機(jī)油，潘總指出，在國外其實(shí)是很多知名設(shè)備商的推薦用油。這些設(shè)備進(jìn)入到中國后，后市場就是毅資獨(dú)特的機(jī)會(huì)。正是敏銳的市場觸覺與國外采購力量的緊密結(jié)合，讓毅資在更多特種潤滑油領(lǐng)域能夠快人一步，搶占先機(jī)。

今天，在食品、制藥、壓縮機(jī)制造、紡機(jī)設(shè)備制造、冶金、礦山等眾多行業(yè)，毅資提供的法國TTA、美孚MOBIL、美國露寶卡LUBKLEAR、安潤龍ANDEROL四大進(jìn)口品牌具有競爭力的特種潤滑油產(chǎn)品正在成為越來越多客戶的選擇，助力客戶節(jié)能增效的同時(shí)，市場占有率及銷售業(yè)績更是節(jié)節(jié)攀升。

毅資的競爭優(yōu)勢并不僅限于此。充足的庫存，及時(shí)的物流是毅資超越同行的另一個(gè)顯著優(yōu)勢。與大多數(shù)特種油貿(mào)易公司截然不同的是，毅資實(shí)行倉儲(chǔ)式而非期貨式銷售，僅在上海，毅資就擁有一個(gè)主倉，兩個(gè)周轉(zhuǎn)倉。潘總直言，高庫存需要龐大的資金鏈保證，尤其是特種油不比普油，如果沒有穩(wěn)定的大批量的客戶群，就會(huì)出現(xiàn)總體銷量小、資金周轉(zhuǎn)慢、產(chǎn)品易過期等問題，對(duì)于企業(yè)而言具有相當(dāng)高的風(fēng)險(xiǎn)性，不過，充足的庫存既保證了供貨的及時(shí)性與穩(wěn)定性，能贏得客戶長期忠誠合作，同時(shí)，一次性進(jìn)貨量更大，成本優(yōu)勢更明顯，因此，在成立初期，這一重大決策就得到了公司投資方一致的贊同并貫徹始終。

也正是由于強(qiáng)大的倉儲(chǔ)實(shí)力帶來的明顯成本優(yōu)勢，讓毅資能夠提供給客戶更高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。潘總分析道，低毛利是毅資一直以來秉持的并行之有效的市場營銷策略。除了通過大批量進(jìn)口降低成本，毅資在選擇合作品牌或引進(jìn)產(chǎn)品前，也首先會(huì)針對(duì)市場現(xiàn)狀與競爭對(duì)手作充分的考量，既避免與行業(yè)頂尖品牌的直接沖突，又能夠在保證產(chǎn)品品質(zhì)，滿足應(yīng)用需求的前提下，突顯性價(jià)比優(yōu)勢。他舉例道，毅資代理的美國露寶卡LUBKLEAR白油產(chǎn)品，是最高純度的透明的白油，完全滿足了食品加工過程中對(duì)直接接觸和間接接觸食品的要求，超越了美國食品和藥物管理局（US FDA）的21CFR172.878和178.3620條例，并被NSF（美國國家衛(wèi)生基金會(huì)）注冊為H1與3H類油品。與國內(nèi)同類白油相比，美國露寶卡LUBKLEAR白油在質(zhì)量方面有明顯的超越，但價(jià)格卻相當(dāng)親民，因此，在市場中被越來越多的客戶所青睞，目前毅資已經(jīng)成為眾多食品添加劑和彈性體廠商的重要原料供應(yīng)商。

關(guān)注食品安全  發(fā)力食品級(jí)潤滑劑市場

源自法國的TTA食品級(jí)潤滑油廣泛應(yīng)用于食品加工及制藥行業(yè)

  
    隨著人們對(duì)環(huán)境友好、綠色安全產(chǎn)品意識(shí)的提高，更多原廠設(shè)備制造商的推薦，以及國家對(duì)食品安全法律法規(guī)的完善，雖然相比西歐和北美，中國食品級(jí)潤滑油市場仍處于起步階段，但應(yīng)用越來越廣泛，市場前景與發(fā)展?jié)摿Ψ浅Ａ钊似诖��?/span>

有鑒于蓬勃發(fā)展的市場趨勢，毅資于2013年全面引進(jìn)法國TTA食品級(jí)潤滑油全線產(chǎn)品，在中國市場展開了一系列強(qiáng)勢的品牌推廣工作，成效顯著。與其它進(jìn)入中國較早的食品級(jí)潤滑油品牌相比，法國TTA對(duì)于中國消費(fèi)者而言似乎還是一個(gè)“新鮮”的品牌，不過，潘總介紹道，法國科化TTA成立于1978年，已經(jīng)有近四十年的歷史，這是一家立足于法國，面向全球的專業(yè)特種潤滑油廠商，特種潤滑油年產(chǎn)量7000噸。在歐洲，TTA食品級(jí)潤滑油已經(jīng)贏得了行業(yè)以及客戶的高度評(píng)價(jià)。

談及與TTA的合作，潘總分析道，這個(gè)品牌無論從價(jià)格定位、產(chǎn)品線來講，都比較適合中國市場；更重要的是TTA總部也有拓展中國市場的強(qiáng)烈愿望，非常愿意支持毅資在中國的品牌定位和營銷策略。因此，在雙方的通力合作下，短短兩年時(shí)間，TTA已經(jīng)在國內(nèi)取得銷售業(yè)績的開門紅，品牌知名度持續(xù)上升，引入的產(chǎn)品線也從最初的數(shù)款產(chǎn)品擴(kuò)展至完整的產(chǎn)品系列。目前，法國TTA在中國推廣銷售的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)豐富，包括了食品級(jí)液壓油、食品級(jí)齒輪油、食品級(jí)高溫鏈條油、食品級(jí)壓縮機(jī)油、食品級(jí)寬溫潤滑脂、食品級(jí)脫模油、食品級(jí)多功能噴劑、食品級(jí)封口機(jī)油、食品級(jí)沖壓防銹油、食品級(jí)清洗劑（A1、K1）、食品級(jí)白油、食品級(jí)氟脂等，幾乎覆蓋所有食品企業(yè)和藥企的潤滑需求。

TTA在中國市場雖然一直以質(zhì)量過硬，價(jià)格實(shí)惠贏得廣泛市場，但更重要的是，在諸多特殊應(yīng)用領(lǐng)域，TTA獨(dú)具特色的性能優(yōu)勢更加勝人一籌。潘總舉例道，TTA食品級(jí)沖壓防銹油VF20是非常優(yōu)秀的一款產(chǎn)品，在歐洲的食品包裝行業(yè)應(yīng)用很廣，由于跨國集團(tuán)中國廠商的需求開始嘗試引進(jìn)中國，目前已得到國內(nèi)制蓋企業(yè)的認(rèn)可和應(yīng)用。

不過，潘總也坦承，食品級(jí)潤滑油品牌建設(shè)并非朝夕可成，毅資的營銷網(wǎng)絡(luò)也還不盡如人意。目前，毅資致力于在網(wǎng)絡(luò)營銷上做足品牌推廣的工作，并普及和推廣食品級(jí)潤滑油的技術(shù)特性。同時(shí)，在專業(yè)的行業(yè)平面媒體上投放廣告以加深市場的品牌認(rèn)知；尋找有意愿有能力的區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行合作，以實(shí)現(xiàn)品牌銷量的穩(wěn)步上升。

未來，毅資將全力支持中國食品制藥行業(yè)，為食品加工與制藥企業(yè)安全生產(chǎn)，節(jié)能增效保駕護(hù)航，這是毅資也是TTA的使命。為了這一共同使命，潘總稱，毅資將攜手TTA，無懼風(fēng)雨，披荊斬棘，為中國企業(yè)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，節(jié)能高效的潤滑油整體方案而砥礪前行！