兩桶油轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+能源”大比拼 加油站新模式開啟

2015-08-31 作者：潤滑油情報   來源：潤滑油情報

近期，中石油和中石化都在低調(diào)布局油品銷售業(yè)務(wù)。
　　
    昨日，中石油湖南銷售公司(簡稱“湖南中石油”)宣布與天貓合作，啟動“互聯(lián)網(wǎng)+能源”的全新服務(wù)平臺，率先開啟移動支付的新服務(wù)模式。
　　
    據(jù)透露，湖南只是第一站，接下來重慶、山東、四川等各省市也已在緊鑼密鼓的籌備當(dāng)中。
　　
    而就在十天前，中石油首批智慧加油站在河北銷售公司落地，中石油加油站營銷革命也拉開序幕。
　　
    此前，中石油已經(jīng)與騰訊建立合作關(guān)系。左手騰訊，右手阿里巴巴，中石油正在聯(lián)手兩互聯(lián)網(wǎng)巨頭謀求轉(zhuǎn)型。
　　
    需要一提的是，在今年年初，中石化千億元民資到賬后，也在步步為營，布局油品銷售業(yè)務(wù)。據(jù)記者多方面了解，中石化不僅在全國多家加油站開設(shè)了“易捷汽服店”，還在各地分公司加油站嘗試賣菜、賣水果、賣快餐以及賣彩票等新興業(yè)務(wù)，可謂五花八門。
　　
    相比中石油，中石化已經(jīng)早一步擁抱了“互聯(lián)網(wǎng)+”，與騰訊和阿里巴巴建立了合作關(guān)系。
　　
    不得不說，低油價時期，兩桶油轉(zhuǎn)型都“蠻拼的”。
　　
    有分析師認(rèn)為，在騰訊和阿里巴巴加入后，兩桶油將發(fā)揮平臺優(yōu)勢，拓展汽車服務(wù)、車聯(lián)網(wǎng)、O2O等業(yè)務(wù)，逐步提供全方位的綜合性服務(wù)，實(shí)現(xiàn)油非互促、油非互動。
　　
    中石油與天貓合作
　　
    啟動“互聯(lián)網(wǎng)+能源”
　　
    8月25日，天貓與湖南中石油共同宣布，雙方將整合資源，正式啟動“互聯(lián)網(wǎng)+能源”的全新服務(wù)平臺，率先開啟移動支付的新服務(wù)模式。
　　
    天貓將整合阿里巴巴生態(tài)圈力量，如淘寶、聚劃算、高德、大數(shù)據(jù)以及螞蟻金服等平臺，從網(wǎng)上店鋪、移動支付、大數(shù)據(jù)預(yù)測、O2O等多領(lǐng)域，幫助湖南中石油進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”改造。
　　
    而湖南中石油將借助阿里巴巴集團(tuán)的力量，在旗下550多座加油站及其便利店，將戰(zhàn)略合作落地，并建立完善的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行售前售后的服務(wù)支持。
　　
    湖南中石油總經(jīng)理徐毅表示，將響應(yīng)國企改革方向，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，利用阿里巴巴全新的方式，進(jìn)一步給用戶提供便捷和實(shí)惠。

左手天貓右手騰訊
　　
    聯(lián)手兩巨頭擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”
　　
    今年以來，中石油油品銷售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的速度不斷加速。
　　
    就在十天前，中石油首批智慧加油站在河北銷售公司落地，加油站營銷革命也拉開序幕。
　　
    據(jù)了解，在該智慧加油站綜合服務(wù)區(qū)，設(shè)立線下消費(fèi)區(qū)、快餐服務(wù)區(qū)和線上體驗(yàn)區(qū)。同時，各種功能的自助式設(shè)備排成一排，用戶可以自助辦理快遞收發(fā)業(yè)務(wù)、取款、繳納水電燃?xì)赓M(fèi)、ETC繳費(fèi)以及購卡、充值等加油卡業(yè)務(wù)。區(qū)域內(nèi)還有桌椅，用戶可以在此停留，加油站提供免費(fèi)WIFI、圖書。
　　
    6月10日，中石油與騰訊在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定將努力構(gòu)建長期、全面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
　　
    值得一提的是，早在今年年初，中石油就與騰訊合作開通昆侖加油卡微信充值，利用中石油昆侖加油卡體系，輻射了其遍布全國的超過2萬個加油站點(diǎn)。
　　
    微信和支付寶支付已經(jīng)成為潮流，加油站作為重要的消費(fèi)端，中石油也不得不跟上這種步伐。
　　
    他還指出，對于積重難返的中石油來說，從加油站改革也是比較容易實(shí)施的，同時還能趕上“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮。

兩桶油轉(zhuǎn)型都“蠻拼的”
　　
    油品銷售板塊為重頭戲
　　
    在“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)下，兩桶油也早已按捺不住了，轉(zhuǎn)型之心可謂迫切。
　　
    最早宣布轉(zhuǎn)型的是中石化，2014年年初，中石化率先推出油品銷售業(yè)務(wù)引入社會和民營資本實(shí)現(xiàn)混合經(jīng)營。到今年年初，中石化超千億元的民資到位，油品銷售業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型也正式拉開序幕。
　　
    傳統(tǒng)的加油業(yè)務(wù)已經(jīng)不是中石化的目標(biāo)。今年以來，中石化在全國多個省份的多家加油站開設(shè)了“易捷汽服店”，提供快速洗車、快速保養(yǎng)、汽車快修、輪胎更換等便利性服務(wù)。
　　
    中石化表示，開設(shè)汽服店是為積極探索非油品多元化經(jīng)營方式，進(jìn)一步完善加油站服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)加油站由單一成品油供應(yīng)向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
　　
    中石化銷售公司可謂步步為營推進(jìn)非油業(yè)務(wù)。
　　
    除了不斷擴(kuò)張易捷汽服店，中石化各地分公司加油站還在嘗試賣菜、賣水果、賣快餐以及賣彩票等新興業(yè)務(wù)，如今的加油站，再也不是以前的加油站，其非油業(yè)務(wù)版圖不斷擴(kuò)大，中石化正在試圖打造一個綜合服務(wù)商的平臺。
　　
    相比中石油，中石化先一步擁抱了“互聯(lián)網(wǎng)+”，也較早與騰訊和阿里巴巴建立了合作關(guān)系。
　　
    早在今年4月份，中石化就宣布，將透過阿里巴巴在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)方面的技術(shù)優(yōu)勢，對部分傳統(tǒng)石油化工業(yè)務(wù)進(jìn)行升級，打造多業(yè)態(tài)的商業(yè)服務(wù)新模式。
　　
    去年8月份，中石化就與騰訊簽訂業(yè)務(wù)框架合作協(xié)議，雙方的合作領(lǐng)域主要集中在業(yè)務(wù)開發(fā)與推廣、移動支付、媒介宣傳、O2O業(yè)務(wù)、地圖導(dǎo)航、用戶忠誠度管理、大數(shù)據(jù)應(yīng)用與交叉營銷等。
　　
    而從中石油和中石化的轉(zhuǎn)型動作來看，頗為相似。兩桶油都是從油品銷售業(yè)務(wù)板塊發(fā)力，借助互聯(lián)網(wǎng)，豐富加油站業(yè)務(wù)。
　　
    兩桶油都在逐步從傳統(tǒng)的油品銷售商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，以做大做強(qiáng)非油業(yè)務(wù)作為改革方向，而這也是國際油品零售企業(yè)的做法。
　　
    兩桶油都擁有不可復(fù)制的銷售網(wǎng)絡(luò)、廣泛忠實(shí)的客戶資源，在騰訊和阿里巴巴加入后，將發(fā)揮平臺優(yōu)勢，拓展便利店、汽車服務(wù)、車聯(lián)網(wǎng)、O2O、金融服務(wù)、廣告等業(yè)務(wù)，逐步提供全方位的綜合性服務(wù)，實(shí)現(xiàn)油非互促、油非互動，非油業(yè)務(wù)潛力很大。