徐工挖掘機(jī)攜手殼牌開啟潤滑的黃金時代

2015-08-11 作者：潤滑油情報   來源：潤滑油情報

摘要：隨著中國工程機(jī)械市場進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段，成熟客戶在中國市場上正不斷增多，他們比以往更加關(guān)注設(shè)備的綜合成本。徐工與殼牌公司合作，推出徐工專用潤滑油便呼應(yīng)了這一發(fā)展趨勢。而在背后，是兩大品牌7年以來成功的戰(zhàn)略合作···

隨著中國工程機(jī)械市場進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段，成熟客戶在中國市場上正不斷增多，他們比以往更加關(guān)注設(shè)備的綜合成本。徐工與殼牌公司合作，推出徐工專用潤滑油便呼應(yīng)了這一發(fā)展趨勢。而在背后，是兩大品牌7年以來成功的戰(zhàn)略合作。

徐工挖掘機(jī)攜手殼牌開啟潤滑的黃金時代

雙LOGO，雙重承諾
　　
    成立于2008年的徐工挖掘機(jī)械有限公司是徐工集團(tuán)旗下全資子公司，憑借徐工集團(tuán)強(qiáng)大的研發(fā)優(yōu)勢，生產(chǎn)出一系列具有國際先進(jìn)水平的大、中、小全系列液壓挖掘機(jī)，成為本土挖掘機(jī)品牌的領(lǐng)軍者之一。
　　
    徐工挖掘機(jī)成立伊始，便和殼牌（中國）開展了合作。殼牌憑借自身優(yōu)勢在2008年底競標(biāo)成為徐工挖掘機(jī)的油品獨家供應(yīng)商。
　　
    作為全球最大的國際潤滑油零售商，殼牌與諸多工程機(jī)械品牌企業(yè)有良好的合作關(guān)系，當(dāng)然在這其中，與徐工的合作尤為典型。殼牌針對徐工挖掘機(jī)的情況，協(xié)助徐工對油品的使用進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)范，并推薦合適的產(chǎn)品，如挖掘機(jī)專用油等。
　　
    在合作三年后，徐工與殼牌的關(guān)系更進(jìn)一步。2012年，雙方合作推出“徐工專用潤滑油”品牌，采用徐工與殼牌雙LOGO定位，共同為客戶帶來更高質(zhì)量的潤滑油產(chǎn)品。徐工專用油涵蓋了液壓系統(tǒng)液壓油，發(fā)動機(jī)油，防磨潤滑油以及齒輪油，由雙方技術(shù)人員共同開發(fā)，實際使用的客戶普遍表示使用專用潤滑油之后設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的質(zhì)量和效益有了明顯提高。
　　
    專用潤滑油的成功有賴于雙方的通力合作。徐工挖掘機(jī)備件部部長杜海潮表示，殼牌充分展現(xiàn)了其在潤滑油領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢。在技術(shù)方面，雙方合作研發(fā)的油品不僅質(zhì)量出色，而且能與發(fā)動機(jī)實現(xiàn)完美匹配；在市場營銷方面，殼牌配合徐工銷售部門和配件部門，對銷售人員、服務(wù)人員展開不定期的培訓(xùn)，引導(dǎo)更多的客戶接受并愛上徐工專用油。
　　
    “設(shè)備過了保質(zhì)期之后，部分用戶可能會因為價格原因選擇不恰當(dāng)?shù)臐櫥�油，從而給設(shè)備帶來隱患。這時就需要我們從專業(yè)角度給用戶做引導(dǎo)和溝通，告訴他們油品質(zhì)量的重要性，當(dāng)然，這并不容易。”杜海潮說，“油品好壞造成的影響是不斷累積的，難以在短期內(nèi)直觀看到，因此很多中小型客戶難以接受相對昂貴的專用油。”為了打消客戶的顧慮，徐工聯(lián)合殼牌開展了系列油品知識的普及和宣傳活動，并采取大幅度讓利于客戶的方式進(jìn)行市場營銷。
　　
    過去兩年里，雙方不遺余力地推廣徐工專用油，取得了一定成效。而且，除了大客戶以外，愿意接受專用潤滑油的中小型客戶也多了起來。據(jù)悉，徐工正與殼牌策劃相關(guān)市場活動，進(jìn)一步向客戶推廣徐工專用油。

左：徐工集團(tuán)副總裁&徐工挖掘機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理李宗 右：殼牌潤滑油中國大陸、香港地區(qū)董事總經(jīng)理沈堅