向左向右:打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌

2015-07-29   來源：潤滑油情報網(wǎng)

    什么是強(qiáng)勢品牌（或者稱之為大品牌）？在中國老百姓的心目中，大品牌就是在央視長年累月打廣告的品牌，在自己周圍能夠經(jīng)常看得到的品牌。

幾年前，有一個剛剛起步的品牌，企業(yè)規(guī)模還很小，他們拿出了巨額的資金投入央視廣告，廣告語人盡皆知，后來這個牌子就真的成了大品牌了。當(dāng)然，今天我們已不太可能通過一句廣告語成就一個品牌，更多的企業(yè)與品牌也不具備投入巨額資金進(jìn)行廣告投入的實力與魄力。如果我們不能夠通過央視廣告的宣傳將自己打造成大品牌，那么，在當(dāng)前品牌爆炸的年代，多數(shù)的品牌唯一能做的就是退而求其次，將自己打造成區(qū)域強(qiáng)勢品牌。而現(xiàn)實數(shù)據(jù)表明，區(qū)域性市場品牌的市場盈利能力往往高于行業(yè)內(nèi)的多數(shù)全國性品牌。

那么，如何打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌呢？

增加品牌在區(qū)域市場的曝光率

既然無法增加品牌在全國市場的曝光率，我們可以增加品牌在區(qū)域市場的曝光率。

當(dāng)前很多地方電視臺都可以做有線電視或數(shù)字電視的廣告插播，對于某一局部市場而言，廣告插播的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于央視與衛(wèi)視的廣告投入，因為無論何時，打開電視，第一眼看到的一定是你的廣告，無論哪個頻道，當(dāng)你撥過去的時候插播的也一定是你的廣告。

另外，公交車體、墻體、形象店打造等也是增加品牌在區(qū)域市場曝光率的有效手段，而產(chǎn)品促銷的DM宣傳單的發(fā)放針對性就更加明顯了。而針對某一個區(qū)域市場的產(chǎn)品鋪市與精耕細(xì)作也相對容易得多。

增加品牌在區(qū)域市場的曝光率是一項運(yùn)作相對簡單、費(fèi)用相對低廉的提升區(qū)域市場品牌曝光率的有效手段，可以快速提升品牌在區(qū)域市場的知名度。

構(gòu)建統(tǒng)一的品牌VI識別

統(tǒng)一的品牌VI識別，可以增加消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。當(dāng)消費(fèi)者在電視、終端、交通工具、街頭巷尾，看到同一品牌的企業(yè)VI，那么，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知就會在潛移默化中增強(qiáng)。唯一要注意的是，在產(chǎn)品品牌構(gòu)建的過程中一定要注意品牌VI的統(tǒng)一性。

培養(yǎng)核心消費(fèi)群

對于區(qū)域市場而言，周圍人會對消費(fèi)者的消費(fèi)行為形成無形的影響，而且口碑的傳播與影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于品牌廣告，這就是人們的從眾心理。

打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌，一定要最大化利用消費(fèi)者的“從眾心理”。當(dāng)你的品牌在當(dāng)?shù)叵�費(fèi)的人群越多、消費(fèi)者的口碑越好，你的品牌影響力就會越大。
 
很多汽車品牌就經(jīng)常做一個“顧客推薦激勵”的促銷活動，即老顧客推薦新顧客購買，老顧客與新顧客同時享受銷售激勵；同時還采取同品牌置換優(yōu)惠的促銷活動。

而企業(yè)建立VIP客戶升級與激勵體系就是一套培養(yǎng)核心消費(fèi)群體的有效方式。這部分核心客戶會形成對品牌的良好口碑宣傳。

演繹品牌故事

一個品牌被消費(fèi)者廣泛認(rèn)知，有一個過程，而品牌故事是一個推動消費(fèi)者認(rèn)知傳播的有效手段。

有一個區(qū)域性的品牌，知名度很低，在全國根本排不上名，但是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�卻很大，很強(qiáng)勢。競爭品牌爭相對其成功的關(guān)鍵進(jìn)行研究，最后發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)?shù)氐娜巳褐辛鱾髦�這樣一個故事——“售后服務(wù)比110都快”。什么意思呢？就是說，只要產(chǎn)品在該品牌服務(wù)區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)了問題，你打一個電話到110，同時打一個電話到售后，其售后人員一定會先于當(dāng)?shù)氐?10達(dá)到現(xiàn)場。

這樣一個簡單的品牌售后服務(wù)故事，將這個品牌打造成了“售后服務(wù)先鋒”，吸引了更多的消費(fèi)者爭相購買。

其實，每個品牌都可以挖掘自己獨(dú)有的品牌故事，只不過這個故事要有足夠的吸引力，同時具備品牌特性，讓故事帶動品牌的傳播。如果品牌故事能夠與社區(qū)生活的人群產(chǎn)生某種關(guān)聯(lián)性，那么，這個故事的影響力與傳播速度就會呈現(xiàn)幾何倍數(shù)的增長。

增加消費(fèi)者接觸（嘗試）機(jī)會

有某品牌對購買新品的消費(fèi)者采用空包裝回購的促銷手段，以此來增加消費(fèi)者消費(fèi)粘性。然后將回購來的空包裝集中陳列擺放在一個小型的儲物間內(nèi)，遇到對此產(chǎn)品有異議的顧客，就打開儲物間，讓顧客看到有多少人在消費(fèi)新品。

這種“讓事實說話，建立顧客信任”的做法，實際上就是為消費(fèi)者創(chuàng)造接觸產(chǎn)品的機(jī)會，以此增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度。

可見，做一個全國性的強(qiáng)勢品牌很難，但是打造一個區(qū)域性的強(qiáng)勢品牌卻要容易得多。只要從顧客實際需求出發(fā)，充分挖掘、創(chuàng)造與顧客進(jìn)行深度接觸的機(jī)會，建立更多有助于顧客信任與口碑傳播的渠道，就完全有可能打造一個區(qū)域性的強(qiáng)勢品牌。