國球乒乓激戰(zhàn)酣，國油中華逆勢飛

2015-06-09 作者：潤滑油情報   來源：潤滑油情報

2015年中華潤滑油入主吉林女隊，吉林·中潤華油（中華潤滑油）隊成立，中華公司聯(lián)手國球乒乓，又一次在行業(yè)內引起轟動。

乒乓球在我國是參與人數(shù)最多的體育項目，幾乎是舉國上下全民皆乒。在我國，乒乓球愛好者眾多，小時候多少都會打乒乓。在世界乒壇，中國一直是當之無愧的N0.1，而乒乓球也被稱為中國的國球。

中華潤滑油和國球乒乓的聯(lián)合，符合其自身的品牌內涵，作為一個以中華命名的潤滑油品牌，贊助國球似乎理所當然。從近年中華潤滑油的發(fā)展勢頭和市場占有率來看，從中華的品牌內涵和企業(yè)文化來看，從中華萬家云店計劃和聯(lián)手國球乒乓來看，中華必成國油。

今天來分析中華潤滑油入主乒超聯(lián)賽這件事，不難發(fā)現(xiàn)他們此舉無疑是絕佳的營銷案例，堪稱經典。下面，就和大家研究一下這個經典的案例。

一：中華的差異化營銷思維。

和其他潤滑油公司贊助賽車不一樣，中華選擇通過贊助乒乓球來推廣自己的品牌。除了中華品牌內涵和國球乒乓一致這個原因，中華差異化思維、和同行不一樣的想法才會贏也是其贊助乒乓球的原因。其實，從以往中華潤滑油的營銷案例來看，不難發(fā)現(xiàn)，他們一直在做別人沒做或者不敢做的事情。從某種程度上來說，中華人骨子里就有一種敢為人先的精神。

二：中華對品牌推廣的時間掌控。

為什么中華選擇在今年成立自己的乒乓球俱樂部？說到這個問題的時候，就必須稱贊中華對其品牌推廣的時間掌控。中華用了三年時間，來布局遍布全國的經銷商網絡，僅僅三年他們就完成了對全國經銷商的網絡布局。這三年，中華在全國制作了近萬塊門頭，中華形象門頭遍布全國，中華品牌廣為人知。而今年，中華萬家云店計劃的實施將會帶給中華足夠的能見度，遍布全國盡萬家的云店會讓中華直面眾多的消費者。中華選擇在這個時間成立乒乓球俱樂部，加入中乒超聯(lián)賽，必然會最大程度的推廣中華潤滑油。

三：吉林·中潤華油隊比賽對市場的推動。

從目前中華和他們經銷商團隊的關系來看，他們之間的關系不像是商人之間的利益聯(lián)系，更像是朋友間的合作。所以，當吉林·中潤滑油隊成立的時候，得到了各地經銷商的響應和支持。在中華已經進行的客場比賽中，每一場比賽當?shù)氐慕涗N商乃至臨省的經銷商都組織了龐大的助威團，現(xiàn)場為吉林·中潤滑油隊加油。不僅如此，各地的經銷商利用現(xiàn)場看乒乓球比賽的機會，號召手下的二級經銷商和意向客戶前往賽場，感受中華潤滑油的實力和魅力�，F(xiàn)場的助威團也大大鼓舞了中華潤滑油隊的女將，對于這個新東家，吉林女隊可謂是充滿了信心。

吉林·中潤華油隊的比賽更像是中華品牌的市場推廣會，以乒乓球為媒介，增強自己的品牌價值和市場影響力，效果比其他潤滑油品牌單純的市場推廣會要強太多了。

四：眼光獨到的中華潤滑油。

中華潤滑油選擇吉林隊并不是偶然，他們之間的聯(lián)合，是彼此長久考察決定的。其實，兩者看重的都是對方的未來，它們之所以會選擇彼此也是看到了對方身上的前景。中華潤滑油和吉林隊擁有同樣的潛質，它們一樣年輕，它們一樣充滿了干勁。吉林·中潤華油隊隊員平均年齡不足18歲，可以說是一支不折不扣的青年軍。

從新賽季的戰(zhàn)況來看，個人排名不高的吉林·中潤華油隊的小將們卻是取了不錯的戰(zhàn)績，他們先在客場拿下北京首鋼，又在主場力克廣東二沙，年輕的吉林·中潤華油隊名列俱樂部排名前列。

在整個潤滑油市場低迷的現(xiàn)狀下，在用油廠老板普遍觀望的情況下，中華以乒乓球為切入點，在萬家云店計劃的推動下，完成了逆勢增長的銷售奇跡。他們用差異化的營銷戰(zhàn)略，以國球帶動國油的銷售，確實值得我們研究和學習。