寶諾威：專有核心技術(shù)打造專業(yè)品牌

2015-06-08   來源：潤滑油情報網(wǎng)

稀潤(上海)國際貿(mào)易有限公司張永寧總經(jīng)理對市場前景滿懷信心

全球綠色革命浪潮風(fēng)起云涌。為了迎合環(huán)保節(jié)能大趨勢，在汽車產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背景下，中國越來越多的城市開始限購限號，并啟動了成品油質(zhì)量升級大行動，對更高品質(zhì)潤滑油的需求也日益迫切。

有見于此，寶諾威先人一步，為中國市場帶來了先進(jìn)的環(huán)保潤滑產(chǎn)品——稀土磁浮潤滑油，以其核心專業(yè)技術(shù)為消費(fèi)者奉獻(xiàn)最優(yōu)體驗(yàn)的同時，更為環(huán)保節(jié)能盡自己的一分努力。

雄厚實(shí)力支撐品牌運(yùn)作

寶諾威潤滑油的稀土潤滑核心原料來自國際著名軍工巨頭的化工研究機(jī)構(gòu)——美國ProOne公司。ProOne.lnc總部位于南加州奧蘭治。作為稀土潤滑核心技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，ProOne將其尖端產(chǎn)品應(yīng)用于太空科技、軍事技術(shù)、石油化工、交通運(yùn)輸、內(nèi)燃機(jī)、鍋爐以及電子、金屬加工、食品醫(yī)藥等制造領(lǐng)域，其產(chǎn)品更獲得聯(lián)合國清潔能源、EPA美國環(huán)保總署、CLS潤滑專業(yè)協(xié)會、CRC美國科學(xué)委員會、CEC歐洲科協(xié)委員會、EMA美國發(fā)動機(jī)協(xié)會、ASTM美國材料協(xié)會、ILSAC國際潤滑油標(biāo)準(zhǔn)委員會等認(rèn)證。

歷經(jīng)數(shù)十年發(fā)展及經(jīng)驗(yàn)積累，ProOne已然開發(fā)出最先進(jìn)的潤滑行業(yè)專業(yè)技術(shù)——稀土原子金屬潤滑核心技術(shù)。這一技術(shù)的誕生，是潤滑科技的革命性突破。所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有超過傳統(tǒng)潤滑劑50倍的油膜強(qiáng)度，在減少摩擦方面比市場上任何其他產(chǎn)品都更加出色。

ProOne重點(diǎn)拓展商業(yè)和工業(yè)市場，隨著制造業(yè)、采礦業(yè)、石油鉆探和運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域的發(fā)展，這種先進(jìn)的潤滑技術(shù)不但能滿足行業(yè)對高潤滑性能的需求，在減少磨損，延長設(shè)備使用壽命，提高生產(chǎn)效率，降低能源和燃料消耗等方面更是表現(xiàn)非凡。

作為ProOne亞洲區(qū)總代理商授權(quán)的中國大陸區(qū)域代理商之一，稀潤（上海）國際貿(mào)易有限公司和廣州寶諾威潤滑油商行一直致力于稀土金屬磁浮潤滑技術(shù)和納米植物燃料在國內(nèi)市場的推介，讓先進(jìn)的稀土金屬磁浮潤滑核心技術(shù)為更多中國消費(fèi)者所認(rèn)識和信任。正如張永寧總經(jīng)理所言，為中國的汽車保養(yǎng)維修、工業(yè)制造行業(yè)奉獻(xiàn)最具環(huán)保功能的產(chǎn)品，造福消費(fèi)者，造福行業(yè)、造福社會，是寶諾威的最大愿望，也是努力的方向。

寶諾威以環(huán)保節(jié)能為己任

先進(jìn)技術(shù)造就優(yōu)勢產(chǎn)品

據(jù)了解，寶諾威潤滑油所采用的納米稀土金屬材料由于其獨(dú)特的電子結(jié)構(gòu)，具有不同于其它材料的物理和化學(xué)性能。自70年代美國最早開始研究稀土金屬的黏著特性以來，經(jīng)科學(xué)家們多年的研究實(shí)驗(yàn)證明，稀土元素及其化合物具有出色的減摩抗磨性能、優(yōu)異的抗強(qiáng)壓和高溫抗氧性，是一種新型的、最先進(jìn)的多功能潤滑油添加劑，具有廣闊的應(yīng)用前景。
目前，世界上只有極少數(shù)發(fā)達(dá)國家能利用稀土金屬材料制造出實(shí)際應(yīng)用于摩擦潤滑的產(chǎn)品。ProOne XPL+摩擦表面再生技術(shù)就是一場真正技術(shù)革命的最新成果。

寶諾威是采用稀土金屬磁浮潤滑核心技術(shù)并獲得美國API認(rèn)證的潤滑油品牌。張永寧總經(jīng)理自豪地說，稀土潤滑是國際科學(xué)界一致公認(rèn)的世界上最好的潤滑油之一，不僅抗磨能力超凡，而且追熱聚合修復(fù)技術(shù)、降油溫散熱能力、磁場封閉特性、抗氧抗腐清潔能力同樣出色，被廣泛應(yīng)用于調(diào)配最先進(jìn)的各類潤滑油、脂。以ProOne稀土潤滑復(fù)合劑配制的汽車潤滑油、金屬切削液、工程機(jī)械、精密設(shè)備用油，效能無與倫比，出類拔萃。張總表示：“稀土潤滑技術(shù)極大地減少了尾氣排放以及高回收再生率的清潔能力是對環(huán)境更高層次的保護(hù)，是非常值得我們?nèi)ネ茝V和應(yīng)用的。”

進(jìn)入中國市場時間雖短，但寶諾威憑借獨(dú)特的技術(shù)亮點(diǎn)、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)以及優(yōu)秀的應(yīng)用體驗(yàn)，已經(jīng)在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，建立了較高的品牌知名度與信賴度。“我們雖然還處于上升發(fā)展的階段，但從不會為了增加銷量而做華而不實(shí)的營銷噱頭，每一個用過寶諾威稀土磁浮潤滑油的消費(fèi)者都是發(fā)自內(nèi)心地向身邊朋友真誠推薦我們的產(chǎn)品。”張總說道。

寶諾威之所以能在短時間內(nèi)獲得飛躍式的發(fā)展，還在于對產(chǎn)品每一個細(xì)節(jié)的重視。如本刊記者所見，寶諾威潤滑油的小包裝產(chǎn)品都是易降解的鐵罐包裝。張總指出，這種包裝成本相對較高，因此產(chǎn)品的整體成本價格自然無法做到像一般的低端產(chǎn)品那么廉價，不過，卻使得寶諾威品牌擁有了鮮明的特色。“一個產(chǎn)品不可能迎合每一個人的喜好，但一個具有鮮明特色的品牌總會為大多數(shù)人所喜愛”，正因?yàn)閷氈Z威這種堅持自我、重視細(xì)節(jié)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，加快了寶諾威在中國深入擴(kuò)展的步伐。

技術(shù)營銷穩(wěn)健開拓市場

如今，中國潤滑油市場可謂格局已定，幾大巨頭牢牢占據(jù)高端市場，要從中分一杯羹并非易事，為數(shù)眾多的潤滑油品牌只能鏖戰(zhàn)中低端市場。在競爭日益紅�；�的困境下，寶諾威銷售網(wǎng)絡(luò)卻在中國各地的高中低端市場全面展開，這憑借的不僅是高新科技的加持和自身品牌的優(yōu)越性，更重要的是，對市場發(fā)展趨勢的敏銳觸覺，以及對品牌營銷的獨(dú)特視角。

早在“汽車保養(yǎng)”概念傳入中國之初，張總就已經(jīng)投身汽車保養(yǎng)行業(yè)，從開始經(jīng)營汽保設(shè)備到逐漸從客戶反饋中了解到，汽車保養(yǎng)的核心并不是設(shè)備，而是依靠潤滑油以及各種保養(yǎng)產(chǎn)品發(fā)揮著重要的作用。然而，鑒于當(dāng)時國內(nèi)潤滑油行業(yè)品牌良莠不齊，張總漸漸轉(zhuǎn)變思路，開始嘗試發(fā)掘國外的優(yōu)質(zhì)品牌與產(chǎn)品。

接觸到ProOne產(chǎn)品，張總笑稱，其實(shí)是一場“美麗的邂逅”。之后，在深入了解稀土磁浮潤滑技術(shù)并經(jīng)過深思熟慮之后，他下定決心要把這個專業(yè)的高端產(chǎn)品帶到中國，讓廣大消費(fèi)者以合理的價格享受到高端的產(chǎn)品與服務(wù)。

目前，寶諾威系列產(chǎn)品仍以車用油及配套養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品為主。不過，張總透露，其產(chǎn)品線仍在不斷完善中，未來將會加大在工業(yè)領(lǐng)域的投入，同時著重研究特殊行業(yè)的專項市場，包括改裝車、競速賽車、物流重卡等方面的專用油品。

在今天渠道為王的潤滑油傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域里，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建對于一個品牌快速覆蓋市場至關(guān)重要，因此，不少品牌在進(jìn)入中國之初，不惜以各種手段招攬經(jīng)銷商，搶占市場份額。對此，張總有自己不同的見解，他認(rèn)為，寶諾威潤滑油作為在性能、環(huán)保方面具有獨(dú)特先進(jìn)優(yōu)勢的專業(yè)性產(chǎn)品，其營銷渠道與營銷模式必然應(yīng)有所差異，選擇合作的經(jīng)銷商更應(yīng)十分慎重。他進(jìn)一步分析道，寶諾威以技術(shù)為基礎(chǔ)的市場營銷，決定了合作經(jīng)銷商首先應(yīng)該是真正對技術(shù)在行，對發(fā)動機(jī)維護(hù)保養(yǎng)有專長，對稀土潤滑技術(shù)有深入透徹了解的專業(yè)人士。而且，要有良好的個人品格和商業(yè)誠信。在張總看來，寶諾威需要的不是一錘子買賣，而是真誠的長期合作關(guān)系。著眼于未來的寶諾威，將持續(xù)提供高性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品線，并積極尋求志同道合的經(jīng)銷商伙伴合作共贏，快速而穩(wěn)健地朝著既定目標(biāo)不斷前進(jìn)。

寶諾威稀土磁浮潤滑油系列產(chǎn)品