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康力博:優(yōu)越品質(zhì)與高端品牌發(fā)力中國市場(chǎng)

2015-05-14   來源:潤(rùn)滑油情報(bào)

摘要:任何一個(gè)企業(yè)或品牌,從初生到立足于行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,靠的不是花俏的包裝和轟炸式的宣傳,而是真正優(yōu)秀的品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的理念,以及對(duì)市場(chǎng)的穩(wěn)打穩(wěn)扎?盗Σ┮恢币詠硭鶊(jiān)持的,正是以品質(zhì)打動(dòng)人心,以產(chǎn)品征服市場(chǎng),以服務(wù)贏得客戶...

 

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康力博領(lǐng)軍人:蔣健董事長(zhǎng)

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蔣董與本刊運(yùn)營(yíng)總監(jiān)周毅敏深入交流

任何一個(gè)企業(yè)或品牌,從初生到立足于行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,靠的不是花俏的包裝和轟炸式的宣傳,而是真正優(yōu)秀的品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的理念,以及對(duì)市場(chǎng)的穩(wěn)打穩(wěn)扎?盗Σ┮恢币來所堅(jiān)持的,正是以品質(zhì)打動(dòng)人心,以產(chǎn)品征服市場(chǎng),以服務(wù)贏得客戶,默默耕耘十余載,立志在中國潤(rùn)滑油市場(chǎng)闖出一片屬于自己的廣闊天地。

綜合實(shí)力為品牌運(yùn)作提供保障

坐落于華東地區(qū)重要交通樞紐金華市的浙江康力博石化有限公司,經(jīng)過近十年的科學(xué)管理和誠信運(yùn)作,現(xiàn)已成為華東地區(qū)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、渠道最廣的基礎(chǔ)油供應(yīng)基地,庫容達(dá)10000多噸。為便于進(jìn)出口海運(yùn)油品接卸,康力博在寧波還設(shè)有專業(yè)的萬噸靠港周轉(zhuǎn)油庫,將來自韓國、臺(tái)塑、泰國,及國內(nèi)各大煉油廠的各種類型優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油銷售全國市場(chǎng)。

基礎(chǔ)油市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的前期成功,推動(dòng)康力博加大對(duì)能源產(chǎn)品精加工項(xiàng)目的投入,2013年,浙江康力博能源科技有限公司成立,隨后,建設(shè)面積達(dá)30000平方米的潤(rùn)滑油加工基地亦于2014年4月順利投產(chǎn)。這座華東地區(qū)業(yè)內(nèi)典型現(xiàn)代化工廠的建立,旨在利用美國康力博能源有限公司高科技核心技術(shù),結(jié)合康力博石化基礎(chǔ)油直供優(yōu)勢(shì),針對(duì)國內(nèi)運(yùn)載環(huán)境需求,研制生產(chǎn)出各種類型高功能性的工業(yè)及汽車潤(rùn)滑油,供應(yīng)中國市場(chǎng),服務(wù)中國客戶

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康力博基礎(chǔ)油罐區(qū)

對(duì)于引進(jìn)的美國老品牌“CONIBO”康力博,蔣健董事長(zhǎng)介紹道,其起源于美國上世紀(jì)六十年代,長(zhǎng)期為美國軍事航天等高端行業(yè)服務(wù)。在民用領(lǐng)域,康力博定位高端,品質(zhì)備受行業(yè)認(rèn)可。2014年,康力博潤(rùn)滑油榮獲由美國CAR AND DRIVER(汽車與駕駛員)、MOTOR TREND(汽車趨勢(shì))、ROAD & TRACK(公路與軌跡)、AUTOMOBILE(汽車雜志)四大權(quán)威汽車雜志聯(lián)袂舉辦的機(jī)油評(píng)選“車主最愛十大機(jī)油品牌”,這已是康力博潤(rùn)滑油第五年獲此獎(jiǎng)項(xiàng),其品牌影響力由此可見一斑。

在中國,其實(shí)早在十年前,康力博品牌已被引入市場(chǎng),但當(dāng)時(shí)的外部環(huán)境并不適合潤(rùn)滑油小包裝產(chǎn)品的發(fā)展,原因之一是國內(nèi)的原料價(jià)格瓶頸,“面粉比面包貴”,不少國內(nèi)品牌也因此而淡出潤(rùn)滑油市場(chǎng)。如今,國內(nèi)原料資源比過去更加豐富,產(chǎn)品品質(zhì)也有了長(zhǎng)足發(fā)展,市場(chǎng)環(huán)境更趨成熟,而康力博在基礎(chǔ)油領(lǐng)域的成功也讓其有了大展拳腳的充足底氣與強(qiáng)烈愿望。“康力博現(xiàn)在主打合資技術(shù),和美國公司長(zhǎng)期合作,但我們更多地強(qiáng)調(diào)從原料的篩選到產(chǎn)品的生產(chǎn)都必須嚴(yán)格控制,只有保證品質(zhì),才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。”蔣健董事長(zhǎng)如是說。

高科技核心技術(shù)鍛造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

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康力博潤(rùn)滑油生產(chǎn)基地鳥瞰

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自動(dòng)化生產(chǎn)線

目前,浙江康力博能源科技有限公司廠區(qū)內(nèi)配套國內(nèi)頂尖水平的全自動(dòng)調(diào)合和灌裝系統(tǒng),能生產(chǎn)八十余項(xiàng)四百多品類的潤(rùn)滑油產(chǎn)品,涉及應(yīng)用領(lǐng)域覆蓋航天、航空、軍事重型裝備、船舶、鐵路、水利、熱電、煉鋼、化纖、化肥、工程機(jī)械、包裝機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、海洋漁業(yè)、橡膠制造、玻璃制造、汽車制造、機(jī)床制造、注塑吹塑系統(tǒng)、運(yùn)輸系統(tǒng)等。

其中,康力博乘用車油、商用車油、摩油等多系列產(chǎn)品,依托美國高科技核心技術(shù),重點(diǎn)突出低溫啟動(dòng)順暢、蒸發(fā)損失低、抗磨性能提高、提升燃油利用效率等節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品,在國內(nèi)市場(chǎng)主打高端,推出市場(chǎng)以來,在寶馬、奔馳、保時(shí)捷等高檔車輛上得到廣泛使用,備受廣大車主的青睞。

采訪中,蔣健董事長(zhǎng)詳細(xì)分析了康力博核心技術(shù)——高分子合金抗磨技術(shù)。他指出,發(fā)動(dòng)機(jī)磨損大部分都發(fā)生在發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)的瞬間,這時(shí),潤(rùn)滑油還沒能馬上對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)形成保護(hù),一時(shí)間對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的磨損非常大?盗Σ└叻肿雍辖鹂鼓ゼ夹g(shù)則很好地彌補(bǔ)了這一缺陷,其運(yùn)行原理是:高分子材料在發(fā)動(dòng)機(jī)里運(yùn)行過后,會(huì)吸附在發(fā)動(dòng)機(jī)表面形成一層油膜,其吸附性之強(qiáng)令它能夠在發(fā)動(dòng)機(jī)靜止以后依舊牢牢覆蓋在上面,從而對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)起到非常好的冷啟動(dòng)抗磨保護(hù)。這項(xiàng)獨(dú)樹一幟的領(lǐng)先技術(shù),讓康力博潤(rùn)滑油擁有了顯著的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì),從而自眾多國內(nèi)外品牌中脫穎而出。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品還緣自于全方位的質(zhì)量把控。除了運(yùn)用美國公司核心技術(shù)外,康力博潤(rùn)滑油生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)材料和工藝流程均被嚴(yán)格設(shè)定并遵照?qǐng)?zhí)行,其中包括許多需要進(jìn)口的材料和設(shè)備,以保證投放在中國市場(chǎng)上的產(chǎn)品真正符合美國總公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。正如蔣健董事長(zhǎng)所言:“用最好的材料,最先進(jìn)的設(shè)備,最科學(xué)的配方,我還有什么不放心的呢?!

在生產(chǎn)自有康力博品牌潤(rùn)滑油的同時(shí),為使現(xiàn)有的基礎(chǔ)油直供、現(xiàn)代化生產(chǎn)工藝、技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、精細(xì)管理程序等優(yōu)勢(shì)資源發(fā)揮到極致,浙江康力博能源科技有限公司還承接0EM加工業(yè)務(wù),為國內(nèi)外眾多潤(rùn)滑油中高檔品牌提供研制服務(wù),實(shí)現(xiàn)資源共享。

創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)追求可持續(xù)發(fā)展

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精進(jìn)的康力博管理團(tuán)隊(duì)

中國潤(rùn)滑油市場(chǎng)瞬息萬變,如何立足市場(chǎng),抓住機(jī)遇是每個(gè)企業(yè)的必修課。面對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)度高,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的嚴(yán)酷市場(chǎng)環(huán)境,蔣健董事長(zhǎng)深諳,單靠華麗的包裝和轟炸式宣傳顯然不足以從中突圍而出,必須堅(jiān)持走“以技術(shù)為支撐,以產(chǎn)品求市場(chǎng),以品質(zhì)贏口碑”的路線,不斷創(chuàng)新發(fā)展思路,全方位打造企業(yè)與品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力,走可持續(xù)發(fā)展的新路線。

對(duì)于未來規(guī)劃,他表示,2015年康力博首先將聚焦團(tuán)隊(duì)建設(shè),爭(zhēng)取在年內(nèi)組建起更完整的、更具激情的車用油銷售團(tuán)隊(duì)。與此同時(shí),完善渠道,建設(shè)覆蓋更廣泛的代理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)了解,康力博潤(rùn)滑油在中國采用獨(dú)家代理商制度,設(shè)地級(jí)/縣級(jí)兩類代理商,一旦簽訂代理協(xié)議,將不再接受該地區(qū)其他代理商的代理申請(qǐng)。“同時(shí),對(duì)于經(jīng)銷商,我們將會(huì)進(jìn)行個(gè)性化定制,盡力支持經(jīng)銷商拓深區(qū)域市場(chǎng),”蔣建董事長(zhǎng)道,“我們的目標(biāo)是,與每一個(gè)合作代理經(jīng)銷商分享康力博優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與領(lǐng)先的模式,在共拓市場(chǎng)的過程中收獲理想的財(cái)富回報(bào)。”

正是渠道的深度合作,將康力博與代理經(jīng)銷商的利益緊密捆綁在一起,在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展歲月中,休戚以共,相互扶持,走得更快更遠(yuǎn)。

堅(jiān)持創(chuàng)新,永攀高峰的理念,讓康力博在追求穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí),不斷探索新的運(yùn)營(yíng)模式。針對(duì)當(dāng)前車主們汽車保養(yǎng)換油時(shí)4S店價(jià)格高,而路邊小店品質(zhì)讓人擔(dān)憂的兩難,康力博開始嘗試汽車養(yǎng)護(hù)中心連鎖加盟模式。蔣健董事長(zhǎng)認(rèn)為,依靠康力博自身質(zhì)量和價(jià)格的優(yōu)勢(shì),以及借鑒德國的先進(jìn)養(yǎng)護(hù)管理經(jīng)驗(yàn),勢(shì)必會(huì)形成標(biāo)準(zhǔn)化、高質(zhì)量的連鎖門店經(jīng)營(yíng)模式,進(jìn)而實(shí)行全面廣泛的復(fù)制。目前,該連鎖加盟模式已經(jīng)進(jìn)入試運(yùn)行階段,開始在全國各省布局籌劃。

從基礎(chǔ)油貿(mào)易到引入并運(yùn)營(yíng)康力博品牌,從自有品牌生產(chǎn)到OEM代工,從潤(rùn)滑油品牌傳統(tǒng)代理經(jīng)銷到連鎖加盟模式,康力博從未停止前進(jìn)的步伐,正如蔣健董事長(zhǎng)所言:“中國潤(rùn)滑油市場(chǎng)發(fā)展得很快,我們只有不斷向前沖,才能不被淘汰,才能創(chuàng)造一個(gè)更美好的未來。”
 

關(guān)鍵詞:康力博中國高端

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