中華潤(rùn)滑油一季度銷售額逆勢(shì)飛漲，同比翻番！

2015-04-24 來源：潤(rùn)滑油情報(bào)

摘要：在一季度全國經(jīng)濟(jì)指標(biāo)普遍下行、潤(rùn)滑油市場(chǎng)繼續(xù)低迷的大環(huán)境下，中華潤(rùn)滑油繼2014年全年銷售額比上一年度翻番之后...

在一季度全國經(jīng)濟(jì)指標(biāo)普遍下行、潤(rùn)滑油市場(chǎng)繼續(xù)低迷的大環(huán)境下，中華潤(rùn)滑油繼2014年全年銷售額比上一年度翻番之后，2015年一季度銷售額與去年同期相比，增幅又超過100%！與2014年四季度相比，今年一季度中華潤(rùn)滑油市場(chǎng)銷售環(huán)比亦增長(zhǎng)68%！中華取得如此驕人的市場(chǎng)成績(jī)，主要緣于以下因素——

一、中華的促銷政策方向正確，力度罕見

去年全球原油市場(chǎng)價(jià)格總體處于低位運(yùn)行，一些商家對(duì)潤(rùn)滑油產(chǎn)品價(jià)格是否下調(diào)，持等待觀望態(tài)度。但多數(shù)潤(rùn)滑油廠家，特別是市場(chǎng)主流品牌的廠家，鑒于潤(rùn)滑油總體成本下降幅度，并不象原油價(jià)格下降那么大，因而并未采取簡(jiǎn)單的降價(jià)促銷策略。中華潤(rùn)滑油與多數(shù)主流廠家一樣，保持了全線產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性，進(jìn)而保護(hù)了渠道內(nèi)各級(jí)經(jīng)銷商的庫存及流通中商品的利潤(rùn)空間。但中華并未以消極保守的態(tài)度面對(duì)市場(chǎng)，也不象很多強(qiáng)勢(shì)品牌廠家那樣，一味逼迫商家壓貨、增加庫存，而是推出了令全行業(yè)為之瞠目的促銷大招兒——組織近兩千人規(guī)模的終端客戶出國旅游，幫助各地總經(jīng)銷商推動(dòng)市場(chǎng)、拉動(dòng)銷售！把出國旅游這樣的深度促銷服務(wù)，下沉到終端客戶層面，在潤(rùn)滑油行業(yè)絕對(duì)是空前的、絕無僅有的。修理廠老板們趨之若鶩，市場(chǎng)銷售隨之騰起！僅此一項(xiàng)活動(dòng)，中華為一季度銷售支出的市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)將超過五百萬元！中華同時(shí)借機(jī)加深了對(duì)遍及全國的成千上萬家終端修理廠的品牌影響力，有力地推動(dòng)了以“萬家云店”計(jì)劃為主體的中華電商戰(zhàn)略。

二、加大會(huì)議營(yíng)銷力度，僅三月份既召開市場(chǎng)推廣會(huì)五十余場(chǎng)

春節(jié)甫過，進(jìn)入潤(rùn)滑油銷售旺季。中華銷售團(tuán)隊(duì)即與各地總經(jīng)銷商們積極配合，全力開展面向終端客戶的會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)。從公司董事長(zhǎng)姚旗、總經(jīng)理張大農(nóng)，到銷售部總經(jīng)理、各大區(qū)總經(jīng)理，可謂傾巢出動(dòng)、馬不停蹄地在全國各地市場(chǎng)巡回路演，高調(diào)宣揚(yáng)。中華經(jīng)銷商伙伴的QQ群里，經(jīng)常是一天里同時(shí)直播兩三場(chǎng)不同地區(qū)的終端推廣會(huì)。經(jīng)銷商們也干勁十足，紛紛推出高價(jià)值的促銷對(duì)策，從彩電、冰箱、洗衣機(jī)，到金條、項(xiàng)練、千元紅包大獎(jiǎng)，不一而足！廠商齊心合力，市場(chǎng)一片紅火！有時(shí)一個(gè)小小縣級(jí)市場(chǎng)，一場(chǎng)推廣會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)訂單都能近百萬元！

三、抓住時(shí)機(jī)，攻城掠地

越是行業(yè)低迷、市場(chǎng)萎縮的當(dāng)口，越是中華攻城掠地的大好時(shí)機(jī)！每當(dāng)市場(chǎng)低迷、銷售下滑，一些強(qiáng)勢(shì)品牌廠家，往往只從自身市場(chǎng)目標(biāo)考慮，強(qiáng)壓經(jīng)銷商吃貨，導(dǎo)致渠道利潤(rùn)下滑，市場(chǎng)秩序破壞，商家利益受損。一些大型國企不從改進(jìn)服務(wù)著手，一味采取慣用的行政式手段，壓迫經(jīng)銷商進(jìn)貨。這恰恰是中華出擊的時(shí)候！中華以優(yōu)厚的政策、細(xì)致的服務(wù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)戰(zhàn)略、誘人的企業(yè)文化，吸引著“棄暗投明”的加盟者。中華不以勢(shì)壓人，中華不逼迫商家銷量，中華以柔克剛，中華以共贏的理念和實(shí)際行動(dòng)，廣結(jié)伙伴、廣交朋友。全中國330多個(gè)地級(jí)市，中華的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋80%以上。

四、中華品質(zhì)形成口碑，用戶體驗(yàn)開始推動(dòng)規(guī)模銷售

中華產(chǎn)品上市三年，前期用戶的產(chǎn)品試用階段已經(jīng)大體完成。良好的用戶體驗(yàn)，開始形成口碑。不僅終端用戶開始大膽大批進(jìn)貨，一些新的經(jīng)銷商、新的客戶，也受到前期客戶影響，加盟中華和使用中華產(chǎn)品的信心大增。今年以來，中華在各地的營(yíng)銷會(huì)、推廣會(huì)上，客戶們關(guān)注和提出的問題，明顯不再圍繞產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面，更多地集中在中華市場(chǎng)策略和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)上。

中華，開始進(jìn)入一輪新的高速跑道。2015年，將是中華的騰飛年！