2014潤滑油的一點(diǎn)心得

2015-02-27 作者：潤滑油情報(bào)   來源：潤滑油情報(bào)

摘要：2014年增長難！從各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上可以看出來，也可以從各家老大的言談之中感受到。我們的潤滑油行業(yè)畢竟與傳統(tǒng)制造業(yè)是息息相關(guān)的，國家經(jīng)濟(jì)增速放緩，潤滑材料需求自然也少了。國際油公司旗下的一線品牌大多車油微增長，工業(yè)油略下降，總體算原地踏步···

供稿：車用油網(wǎng) 田承民

2014年增長難！從各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上可以看出來，也可以從各家老大的言談之中感受到。我們的潤滑油行業(yè)畢竟與傳統(tǒng)制造業(yè)是息息相關(guān)的，國家經(jīng)濟(jì)增速放緩，潤滑材料需求自然也少了。國際油公司旗下的一線品牌大多車油微增長，工業(yè)油略下降，總體算原地踏步。長城昆侖兩大國有品牌有明顯倒退跡象。統(tǒng)一潤滑油要被賣了，沒啥發(fā)展是必然的事。各個(gè)民營品牌有歡喜有發(fā)愁，但總體上游供應(yīng)環(huán)境有利于民營品牌，機(jī)會(huì)大于困難。

2014是缺錢年！經(jīng)銷商去修理廠收錢難，豬肉大米不少送，修理廠該沒錢還是沒錢。調(diào)和廠跟供應(yīng)商付款方面也是困難，通融一下？不行！弟兄們等錢用！中國經(jīng)濟(jì)大勢所致，咱潤滑油行業(yè)不大，逃不出這個(gè)圈。到底為啥這么缺錢，問習(xí)大大，李總理去。但是再缺錢，也不能沒了信譽(yù)，這是商家發(fā)展之本。

2014年，潤滑油行業(yè)上游難賺錢。因?yàn)閲�際原油的下降，基礎(chǔ)油價(jià)格走低，存基礎(chǔ)油賠錢。后市行情震蕩幅度大，做基礎(chǔ)油貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)加大。幾大貿(mào)易商都在向潤滑油制造發(fā)展。北京的龍潤凱達(dá)啟動(dòng)廊坊工廠升級(jí)改造，強(qiáng)勢推出龍潤品牌；無錫路路達(dá)嘗到發(fā)展品牌的甜頭，彌補(bǔ)了基礎(chǔ)油貿(mào)易的挫��；新暨陽和東方能源一直在做基礎(chǔ)油的同時(shí)發(fā)展自己的調(diào)和廠，努力開拓代工業(yè)務(wù)；重慶的潘富強(qiáng)潘老板本來是西南基礎(chǔ)油大貿(mào)易商，2014年也建造了自己的大型調(diào)和廠。四大添加劑，感覺雅富頓發(fā)展最好，那個(gè)新加坡小老頭馮總和譚明總帶著他們的團(tuán)隊(duì)真是蠻拼的，本人2014年參觀調(diào)和廠很多，各家添加劑庫里，雅富頓產(chǎn)品比重最大。希望雅富頓中國的三家代理商也能多賺錢，他們也很拼，都是我的好朋友。路博潤在2014年強(qiáng)勢漲價(jià)，凸顯老大派頭。潤英聯(lián)、雪佛龍各有所長，2014都不錯(cuò)。希望我們國產(chǎn)添加劑企業(yè)們向淄博惠華那樣，齒輪油復(fù)合添加劑頂得住國際品牌。包材制造商們的2014還好吧，雖然量不見得多有增長，但塑料粒子降價(jià)也能彌補(bǔ)利潤。

2014年，最可愛的是我們民營潤滑油企業(yè)。大家越來越感受到與國際油公司和國企站在同一競爭線上的快樂。只要給我們公平的環(huán)境，我們就會(huì)創(chuàng)造輝煌。環(huán)境的改善來自于上游，調(diào)制潤滑油最重要的組份之基礎(chǔ)油。臺(tái)塑、中海油惠州、漢地陽光、GS、SK、雙龍、殼牌現(xiàn)代等等這么多二三類基礎(chǔ)油充分供應(yīng)，讓大家站在一致的采購平臺(tái)上。同時(shí)，國際原油行情下行的一年，讓潤滑油企業(yè)在利潤方面，獲得了更大的空間。但是，有錢賺了，是老板落袋還是拿出來發(fā)展品牌呢？姚旗的中華潤滑油發(fā)展快，成了2014年的衛(wèi)星品牌，他給出的答案是賺來了錢就要任性地花出去，才能賺到更好的發(fā)展。

2014年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)給我們的行業(yè)帶來了無盡的想象空間。國家政策出來了關(guān)于打破整車廠原廠配件壟斷的信號(hào)。一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的巨大的汽車后市場呈現(xiàn)在眼前。無論好事還是壞事，只要是吸引眼球的，微信朋友圈會(huì)給你神奇的傳播速度，移動(dòng)端設(shè)備讓營銷有了新的翅膀。只要做對(duì)了，馬云說，可以一飛沖天！

    怎么做是對(duì)的呢？腳踏實(shí)地，才能放飛夢想！

首先還是要做好產(chǎn)品。無論自己制造還是請(qǐng)人代工，自己運(yùn)營品牌。國際油公司之所以強(qiáng)大，是因?yàn)楫a(chǎn)品本身好。雖然我們中國潤滑油行業(yè)投入了一家又一家具有國際水準(zhǔn)的工廠，但不等于您的產(chǎn)品就會(huì)是國際一流的。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化制造的理解，我們的從業(yè)人員還有很多方面需要學(xué)習(xí)。這方面，中華潤滑油的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)做得很好，這也是姚旗可以快速發(fā)展的基礎(chǔ)。中華潤滑油的三個(gè)工廠，包裝模具出自一個(gè)模具廠，色母料配方是統(tǒng)一采購的，甚至吹桶機(jī)器也是有相關(guān)一致要求的。中華潤滑油的配方是穩(wěn)定的，無論在哪個(gè)工廠生產(chǎn)，原料必須一致，內(nèi)控指標(biāo)一致，所以油品顏色、氣味都會(huì)穩(wěn)定，更不用說使用效果的持續(xù)優(yōu)越性了。

有了好的產(chǎn)品以后，不要忘記渠道為王。不要以為開個(gè)網(wǎng)店，有了互聯(lián)網(wǎng)，就可以不尊重渠道了。電商模式難以取代渠道，它只是幫助廠家和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)更好地共贏的工具。2014年，姚旗喊了一年的雙腿并進(jìn)，其實(shí)只開了一個(gè)天貓店，有人看不懂吧？其實(shí)他在做的事，只有一個(gè)目的，就是網(wǎng)絡(luò)的覆蓋。O2O的模式不只是簡單的線上交易，線下服務(wù)，B2B2C是汽車后市場的理想模式，當(dāng)然要先有B2B。

創(chuàng)新性和前瞻性是贏的基礎(chǔ)。龍?bào)吹目商m素做到了，2014年石總贏的漂亮。潤滑油行業(yè)今后要面對(duì)尿素市場，因?yàn)閲�家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)路線已經(jīng)繞不開SCR系統(tǒng)了。金牌維修通APP上線會(huì)是石總另一前瞻性的制高點(diǎn)嗎？卡拉丁、E保養(yǎng)等上門保養(yǎng)的創(chuàng)新，為潤滑油行業(yè)指出了渠道創(chuàng)新的道路？諸葛修車網(wǎng)創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)金融如火如荼地發(fā)展了很多個(gè)億，為汽車后市場畫出了捷徑？

高手出招，劍指何方？需要行業(yè)媒體的大量解讀。