金球石化廠商合作新思路 努力打造贏新局面

2015-01-29 作者：潤滑油情報   來源：潤滑油情報

2014年對整個潤滑油行業(yè)來說都是個艱苦時期。市場競爭日趨激烈，再加上國際原油價格大幅震動，這都給企業(yè)的經(jīng)營操作環(huán)境帶來不小挑戰(zhàn)，金球潤滑油公司也不例外。面對嚴峻的市場考驗，金球銷售公司對市場進行了研究，制定了一系列市場應對策略，通過與代理商密切配合，積極推進終端網(wǎng)絡革新建設計劃，有針對性加大對全國成熟市場的支持與投入，辛勤的耕耘收獲豐碩的成果，公司全年實現(xiàn)了逆勢增長，整體銷售同比增長率32%！市場網(wǎng)絡多項指標均創(chuàng)歷史新高，大多數(shù)經(jīng)銷商和終端的經(jīng)營者業(yè)績也比上年有了較大的增長。

2014年金球銷售是通過服務拉升市場，把服務代理商作為公司的重要市場戰(zhàn)略之一，在銷售公司不懈的努力下，通過精致的服務客戶讓代理商沒有后顧之憂。在2014年，面對相對疲軟的市場形勢，公司沒有彷徨，而是逆勢出擊，果斷把同客戶共同利益保障關(guān)系作為全年的頭等戰(zhàn)略。一系列的產(chǎn)品推廣會和聯(lián)合促銷是拉動產(chǎn)品銷量的有效方式，公司協(xié)助各地經(jīng)銷商組織了一系列的產(chǎn)品推廣會，參會人數(shù)達近萬人。幾乎每次召開推廣會的客戶都利用這種市場推廣形式大幅度提升了銷量，有不少經(jīng)銷商銷量甚至翻了一番。在這個過程中加重了金球品牌在他們心中的分量，這種推廣會開始了對金球品牌從了解到試用到最后全心加盟的過程。其次加強渠道建設，通過網(wǎng)絡推廣、銷售模式移植、代理商人員培訓、技術(shù)指導等多種相關(guān)手段，達到市場銷售激增的效果。

面對來臨的2015年，金球銷售公司新購服務車多輛，在服務代理商、全程助銷的前提下，市場操作模式方面上也會有所突破，在成熟區(qū)域推進的“終端革新計劃”打破以前只靠代理商運作的模式，采取多種模式并進，在部分區(qū)域協(xié)助代理商開發(fā)金球形象店、4S專賣店、快速換油建設工程；向品牌連鎖專賣方向發(fā)展；公司統(tǒng)一在門頭設計、統(tǒng)一貨柜和物料接待方面做到統(tǒng)一部署和設計，幫助代理商在以最小的成本投入，為消費者創(chuàng)造最舒適的購物體驗，從而使代理商提升銷售收入和利潤；通過4S專賣店建立強大的市場號召力和消費者認同度，可以吸引眾多經(jīng)銷商和維修廠，加快代理商渠道建設的速度。只要在公司、經(jīng)銷商和終端的通力協(xié)作下，繼續(xù)堅持“擴大終端網(wǎng)絡，提高市場率，服務代理商”的原則，堅持持之以恒抓好各項基礎(chǔ)工作，積極開拓創(chuàng)新，金球就會在市場競爭中贏得主動，走上持續(xù)快速發(fā)展的健康道路，順利完成集團制定的各項經(jīng)營指標。