艾肯化工：聚焦全氟聚醚領(lǐng)域 創(chuàng)新產(chǎn)品 深化服務(wù) 拓展市場空間

2015-01-27   來源：潤滑油情報網(wǎng)

曾執(zhí)掌國內(nèi)外多家大型石油化工企業(yè)的於水新總經(jīng)理，在企業(yè)管理、技術(shù)開發(fā)、項(xiàng)目組織實(shí)施，投資并購等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和卓越的業(yè)績

隨著全氟聚醚應(yīng)用從軍工向民用的轉(zhuǎn)化，雖然整體市場容量不大，但由于其在特定領(lǐng)域顯著的性能優(yōu)勢，無論在全球或中國，市場前景越來越令人矚目。

面對國外巨頭成熟技術(shù)與應(yīng)用形成的市場壟斷，一家中國企業(yè)正在努力建立自己的核心競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新發(fā)展模式，與強(qiáng)手同臺競技，在全氟聚醚及相關(guān)衍生物領(lǐng)域唱響中國造“富賽威”的品牌贊歌。

近日，本刊記者一行來到上海艾肯化工科技有限公司生產(chǎn)基地，近距離領(lǐng)略其領(lǐng)先的生產(chǎn)與研發(fā)實(shí)力。

全面整合，提升競爭實(shí)力

上海艾肯化工科技有限公司由一批長期專注于含氟功能新材料研究開發(fā)的專家創(chuàng)立，于2014年進(jìn)行戰(zhàn)略重組，從法人治理、戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營管理、研究開發(fā)、市場營銷等進(jìn)行全面整合，為公司的健康快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。目前，已通ISO體系認(rèn)證，產(chǎn)品通過SGS和ROHS檢測認(rèn)證，經(jīng)國內(nèi)外多家客戶的實(shí)際應(yīng)用，綜合性能指標(biāo)達(dá)到甚至部分超越國外同類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

全氟聚醚油（脂）改擴(kuò)建項(xiàng)目順利投產(chǎn)后，艾肯化工具有了年產(chǎn)全氟聚醚油600噸、各類含氟特種脂200噸的制造能力，產(chǎn)品涵蓋全氟聚醚（PFPE）油、氟流體及特種潤滑脂等三個大類。其中，全氟聚醚油包含全氟聚醚ZK-L系列低真空泵油、全氟聚醚ZK-H系列高真空泵油、全氟聚醚潤JC系列潤滑脂基礎(chǔ)油、全氟聚醚HU系列耐高溫超高真空潤滑油、全氟聚醚DC系列壓縮機(jī)油等5個系列；氟流體包含全氟聚醚FI系列流體、全氟聚醚HZ系列化妝品添加劑、全氟聚醚RJ系列流體、全氟聚醚QX系列電子清洗液等4個系列；同時經(jīng)營LP系列和PI系列PTFE微粉及國內(nèi)外特種潤滑脂。

作為一家高科技企業(yè)，艾肯化工具有雄厚的技術(shù)實(shí)力。據(jù)於水新總經(jīng)理介紹，公司采取開放的政策，用“胸懷、事業(yè)、利益”來吸納國內(nèi)外專家組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有從事含氟材料研發(fā)的博士、碩士近20名，大學(xué)及以上學(xué)歷員工占總數(shù)80%以上。

聚焦全氟聚醚，把握市場商機(jī)

與普通潤滑油脂相比，全氟聚醚潤滑油脂具有更好的耐熱性和氧化安定性、化學(xué)穩(wěn)定性，更為優(yōu)異的生物惰性、低表面能，良好的潤滑性及與金屬和合成材料的相容性，使用壽命更長等性質(zhì)，苛刻環(huán)境下應(yīng)用，經(jīng)濟(jì)效益更佳。

全氟聚醚潤滑油脂能夠滿足機(jī)械工業(yè)和汽車工業(yè)中高溫和高負(fù)荷的應(yīng)用要求，高度的穩(wěn)定性和良好的抗磨損能力使得全氟聚醚潤滑油脂可作為長使用周期、苛刻操作工況下的潤滑劑。因此，盡管全氟聚醚潤滑油脂的價格比較高，仍作為潤滑劑在工程和工業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用，特別是一些特殊領(lǐng)域具有更強(qiáng)的應(yīng)用優(yōu)勢。

例如，在化學(xué)工業(yè)，全氟聚醚潤滑油脂被作為工作流體應(yīng)用于各種真空泵（旋轉(zhuǎn)泵、渦輪分子泵和蒸汽擴(kuò)散泵）上；操作環(huán)境中有腐蝕性氣體（如：液氧、鹵素、硫酐、鹵化氫等）存在時，全氟聚醚潤滑油脂被作為壓縮機(jī)和閥門的潤滑油。在電子工業(yè)，利用等離子刻蝕、電子積沉和等離子培植等技術(shù)來生產(chǎn)半導(dǎo)體時要用到一些真空機(jī)械泵，而將全氟聚醚潤滑油作為真空機(jī)械泵的潤滑油取得了廣泛滿意的效果。在機(jī)械工業(yè)，全氟聚醚潤滑油脂常作為高溫和化學(xué)穩(wěn)定的多孔金屬軸承、傳送帶、造紙和紡織機(jī)械的潤滑油，當(dāng)用作塑料軸承潤滑油時，它的抗磨損能力大大提高，當(dāng)一些機(jī)電設(shè)備（像電流接觸器、開關(guān)按鈕和滑動電接觸器等）中需要良好潤滑和抗電弧時，也常常要用到全氟聚醚潤滑油。

由于在氟化工和油脂化工領(lǐng)域耕耘多年，於總對行業(yè)的觀察與理解更為深遠(yuǎn)、透徹。談及全氟聚醚的市場機(jī)會，他指出，全氟聚醚從上個世紀(jì)60年代開始從高端的軍工應(yīng)用向民用方向轉(zhuǎn)化，美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)具有豐富的市場與應(yīng)用方面的積累，無論是產(chǎn)品和市場都比較成熟。雖然全氟聚醚是個小眾市場，全球的市場容量并不算很大，但隨著歐美部分制造行業(yè)的轉(zhuǎn)移，全氟聚醚在民品方面的應(yīng)用正逐漸在亞洲市場打開。尤其是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的到來，高端制造業(yè)特別是半導(dǎo)體等電子工業(yè)以人們難以想象的速度在發(fā)展。這些行業(yè)在亞洲和中國又具有一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，從而給全氟聚醚在亞洲和中國的應(yīng)用帶來了商機(jī)。

目前，在全球范圍內(nèi)，全氟聚醚具有成熟技術(shù)和規(guī)模制造能力的廠家并不是很多，基本上是進(jìn)入世界500強(qiáng)的國際性跨國公司，這些企業(yè)的行業(yè)競爭優(yōu)勢是毋容置疑的，在技術(shù)的成熟程度、上下游配套、工藝優(yōu)化、產(chǎn)品品類的齊備、應(yīng)用技術(shù)的豐富及服務(wù)水平等方面，絕對具有壟斷地位。上海艾肯化工科技有限公司涉足全氟聚醚行業(yè)的時間雖然比較短，於總也謙遜地表示，客觀而言，整個市場里艾肯化工僅僅只是一個新人，一個小角色，可能也是第一個直接和這些巨頭競爭的中國企業(yè)，“但我們希望能夠給市場帶來一些活力，也希望能夠從某一個方面證明中國企業(yè)是能夠在高端技術(shù)方面具有突破能力的；我們更希望通過自身的努力，在整個市場上占有一席之地。”他進(jìn)一步指出，從2013年開始，國際巨頭對全氟聚醚油脂市場進(jìn)行了戰(zhàn)略重組，更強(qiáng)化了市場分工和合作，然而中國是一個化工大國，氟化工配套方面具有一定的優(yōu)勢，“并且我們在這個行業(yè)也有一定的積累，關(guān)鍵是，我們對自己的技術(shù)和產(chǎn)品具有充分的信心，這種信心正在不斷通過市場傳遞給我們。”

專業(yè)創(chuàng)新，追求永續(xù)發(fā)展

曾執(zhí)掌國內(nèi)外多家大型石油化工企業(yè)的於水新總經(jīng)理，對企業(yè)管理、技術(shù)開發(fā)、項(xiàng)目組織實(shí)施，投資并購具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和卓越的業(yè)績。擔(dān)任上海艾肯化工科技有限公司總經(jīng)理之后，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，2014年，艾肯化工度過了極其不平凡的一年，迅速地完成了戰(zhàn)略重組后的整合，整體運(yùn)行開始步入正軌；年產(chǎn)800噸全氟聚醚油（脂）改擴(kuò)建項(xiàng)目順利投產(chǎn)，產(chǎn)品逐步推出市場，并得到了國內(nèi)外眾多客戶的認(rèn)可。

在對公司發(fā)展方向進(jìn)行梳理，制定未來市場戰(zhàn)略時，於總深諳，作為中國首家進(jìn)入國際巨頭壟斷、市場容量偏小、產(chǎn)品及服務(wù)技術(shù)要求極高的科技型企業(yè)，艾肯化工對于市場、營銷的理解應(yīng)該與一般制造業(yè)有一定的區(qū)別，“我們理解的營銷其實(shí)應(yīng)該是一個觀念的轉(zhuǎn)變，一個新的市場營銷模式的探索。”他歸納為，艾肯化工未來將致力于為市場或者客戶提供一個最適合的、最經(jīng)濟(jì)的解決方案，而產(chǎn)品只是這個解決方案的一個工具而已。“這就是艾肯化工營銷的使命�；�于全氟聚醚產(chǎn)品及市場的特性和所有高科技產(chǎn)品的共性，應(yīng)該將公司資源整合集中到產(chǎn)品本身，集中到服務(wù)本身。2015年，我們將重點(diǎn)在產(chǎn)品和服務(wù)方面進(jìn)行更進(jìn)一步的探索。”

因?yàn)閷�業(yè)，所以出色。未來，艾肯化工將堅(jiān)定不移走可持續(xù)發(fā)展道路，致力開發(fā)“高效、節(jié)約、安全、環(huán)保”的產(chǎn)品和技術(shù)，洞察國內(nèi)外工業(yè)界和消費(fèi)者的個性需求，以持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新為原動力，推動含氟功能新材料行業(yè)在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中獲得快速的發(fā)展，進(jìn)而朝著成為一家業(yè)務(wù)精干、實(shí)力強(qiáng)大的專業(yè)性公司而砥礪前行。