誰能HOLD住統(tǒng)一潤滑油？

2014-12-26 作者：潤滑油情報(bào)   來源：潤滑油情報(bào)

    殼牌要出售統(tǒng)一潤滑油的股權(quán)，這個(gè)消息一出，就引起圈內(nèi)熱議。但是不管誰將成為新東家，他能不能HOLD住這個(gè)統(tǒng)一潤滑油呢？

想一想殼牌為什么要賣掉統(tǒng)一潤滑油股權(quán)吧，是象表觀上說的要?jiǎng)冸x部分資產(chǎn)增加收益嗎？當(dāng)年之所以買統(tǒng)一，因?yàn)樵黾恿私y(tǒng)一潤滑油的噸數(shù)，使得殼牌一舉超過�？松�美孚，成為全球第一大潤滑油供應(yīng)商。殼牌在中國這個(gè)局部行為，是為了全球戰(zhàn)略，是與全球競爭對(duì)手的博弈。直到今天，殼牌全球第一大潤滑油供應(yīng)商的地位已經(jīng)保持8年且暫時(shí)穩(wěn)固。而8年來殼牌統(tǒng)一貢獻(xiàn)的噸數(shù)份額并不在增加，而是面臨下降。所以，殼牌HOLD不住了！一個(gè)沒辦法使其持續(xù)增長的資產(chǎn)，當(dāng)然不是殼牌想要的。趁現(xiàn)在原料成本下降，利潤率提升的機(jī)會(huì)賣個(gè)好價(jià)格，是殼牌樂意的結(jié)果。

話說統(tǒng)一潤滑油的客戶是“我們團(tuán)隊(duì)”用20年的時(shí)間建立培養(yǎng)起來的，統(tǒng)一潤滑油超過20年了�？墒�，大家看看現(xiàn)在的“我們團(tuán)隊(duì)”與合資前的“我們團(tuán)隊(duì)”是同一個(gè)“我們團(tuán)隊(duì)”嗎？2014年，殼牌統(tǒng)一花了不少錢請(qǐng)第三方調(diào)研公司做客戶滿意度調(diào)查，結(jié)果是滿意度不錯(cuò)。如果沒有客戶滿意度危機(jī)，做這調(diào)查干嘛？再說客戶們，大家滿意度這么好還不多賣貨，辜負(fù)了20年培養(yǎng)的情誼呀！

既然統(tǒng)一潤滑油又要被賣掉，我就分析一下傳說中的幾個(gè)買家誰能HOLD住它。

首先說中海油，據(jù)說已經(jīng)放棄了。我認(rèn)為這是明智的。中海油沒有潤滑油品牌，但是有基礎(chǔ)油資源，想做早晚會(huì)做潤滑油品牌。自己沒有經(jīng)驗(yàn)，花大價(jià)錢買個(gè)HOLD不住的品牌不如花小代價(jià)買個(gè)有潛力的規(guī)模不大成長力強(qiáng)的品牌。

勝牌在8年前就想買統(tǒng)一，而且是在殼牌之前與統(tǒng)一談得最深出價(jià)最高的買家。當(dāng)時(shí)勝牌團(tuán)隊(duì)和統(tǒng)一銷售管理團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)坐在一個(gè)會(huì)議室里，討論未來如何協(xié)作了，最終卻告吹了。原因就是他們太急于使用統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)開墾勝牌，讓統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)覺得一旦勝牌入主，統(tǒng)一品牌要被邊緣化。今天，統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)不比8年前強(qiáng)大，汽機(jī)油柴機(jī)油比例結(jié)構(gòu)也沒本質(zhì)變化，價(jià)格卻比當(dāng)年高得多的多。對(duì)于勝牌來說，應(yīng)該感覺不劃算，所以也會(huì)放棄。

巴菲特會(huì)拿殼牌統(tǒng)一當(dāng)石油資產(chǎn)以抄底的價(jià)格收購嗎？對(duì)于他家來說，關(guān)鍵字應(yīng)該是“抄底”！他們的確是抄過很多底，問題是怎么看殼牌統(tǒng)一這都不像底。對(duì)于石油上游資源，原油價(jià)格下跌，利潤縮水，資產(chǎn)貶值是有道理的。但潤滑油屬于下游，因?yàn)樵�料下降，行業(yè)利潤空間在提升。算炒作題材？真心看不懂。不過殼牌統(tǒng)一要賣給他還想賣個(gè)好價(jià)格，盡職調(diào)查要做好哦。像前幾天新潤滑脂車間建筑商堵了統(tǒng)一北京工廠大門討要賬款的事可不能老發(fā)生啊。

最值得說的是黑石集團(tuán)與霍氏，業(yè)內(nèi)有人猜測他們會(huì)合作購買殼牌統(tǒng)一股權(quán)，這倒是在合理邏輯當(dāng)中。因?yàn)楹谑瘺]有潤滑油行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，霍氏有潤滑油經(jīng)驗(yàn)但沒有足夠的現(xiàn)金。如果此事成立，想象一下霍氏李嘉團(tuán)隊(duì)重新入主統(tǒng)一潤滑油，真是8年河?xùn)|8年河西呀！

“統(tǒng)一”潤滑油這個(gè)商標(biāo)，當(dāng)年注冊(cè)時(shí)，被臺(tái)灣統(tǒng)一提出異議，打了幾年的官司。臺(tái)灣統(tǒng)一號(hào)稱馳名商標(biāo)，阻止北京統(tǒng)一潤滑油在第04類注冊(cè)，國家工商總局發(fā)不下來商標(biāo)證。姚旗為此事特地給各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人寫信陳辭，直到把信寫給了國家最高領(lǐng)導(dǎo)人：“臺(tái)灣認(rèn)定的馳名商標(biāo)，在大陸不可以注冊(cè)？但臺(tái)灣對(duì)于大陸只是一個(gè)�。∵@直接關(guān)系到一個(gè)中國問題。”北京統(tǒng)一潤滑油贏了！

能HOLD住統(tǒng)一潤滑油的是誰？拭目以待吧