免費是一種最好的商業(yè)模式之一！
2014-12-22 作者：潤滑油情報 來源：潤滑油情報
摘要：這是我們都懂得廢話，確不是每一個企業(yè)都能做到做好的···
這是我們都懂得廢話，確不是每一個企業(yè)都能做到做好的。
因為已經(jīng)成為共識，它就是一個廢話。但是朋友所在的產(chǎn)業(yè)恰恰是缺乏免費模式的。此時的免費就是席卷整個產(chǎn)業(yè)的地心引力。絕對是一筆絕佳生意。
免費的顛覆者比比皆是，也惹來后續(xù)繼承者亦步亦趨。
谷歌免費了，成為最牛逼的廣告大戶；征途免費了，史玉柱也為史上穿運動服到紐交所敲上市鑼的第一人，身價突破500億；淘寶免費了，ebay輸?shù)囊凰浚粯芬准揖用赓M家裝了，建材市場家裝行業(yè)必將重新洗牌；360免費了，周鴻祎才具備了3Q大戰(zhàn)的資格.....
其實，最經(jīng)典的是Facebook免費，網(wǎng)絡上有一個段子，足以說明未來的商業(yè)霸主不是蘋果，而是facebook。網(wǎng)友說：“蓋茨夫人接受采訪時說到：我們家從來不用蘋果的產(chǎn)品，甚至連蘋果都不吃～正在和上帝一起吃飯的喬布斯得知后，不屑一顧的說到：切～那有什么了不起的，我們家連窗戶都沒有…扎克伯格聽了，說‘你們敢不要臉嗎？’”
當免費成為需要，收費就顯得異常尷尬。尤其在數(shù)字時代，最具效益的價格就是沒有價格。
如果給免費做一個廣告，那一定是“免費的奧秘，誰用誰知道。”或者是“今天你免費了嗎”。對于那些傳統(tǒng)的、尚未有免費模式的市場領域，免費不僅將破壞今天的市場格局，更是你呼風喚雨的市場利器。
CQHY團隊管理 經(jīng)常舉的例子：
一件衣服，1000元，貨到付款，可能10人購買；
先交500元，穿后滿意再付錢，可能100人購買；
先交100元，穿后滿意再付錢，可能200人購買；
如果讓你免費先穿著，5天內決定購買與否，結果可能1000人購買。
如果讓你免費先穿著，5天內決定購買與否，一個月內出現(xiàn)質量問題，還可以退貨，結果可能10000人購買。數(shù)量級為何發(fā)生如此大的變化，因為最后一種能夠將顧客的風險降到最低。
沒有選擇障礙，就只剩下一個答案：選擇。從這個角度看，免費是個好定價。
當然，有些人會質疑免費策略，認為在中國這個消費者素質普遍不高的市場，這種方式肯定得賠死，消費者都是善于占便宜的人，這種思維模式基本上已經(jīng)out了。
針對他們的質疑，只需要表述兩個觀點：
1、占便宜的肯定有，但一定不是主流，絕大多數(shù)人購物不是為了免費得到你的產(chǎn)品或服務，而是不讓自己吃虧，相對于免費給你帶來的利益，損失可以忽略不計。
粵公網(wǎng)安備 44010402003386號