深度合作 共贏未來(lái)-現(xiàn)代石油代理商篇：重慶前沿汽車零部件公司

2014-12-12   來(lái)源：潤(rùn)滑油情報(bào)網(wǎng)

摘要：經(jīng)營(yíng)微車配件10余年，年銷售額數(shù)千萬(wàn)的重慶前沿汽車零部件有限公司，是重慶地區(qū)頗具影響力的汽車配件銷售企業(yè)。近年來(lái)，由于微配市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈且呈萎縮趨勢(shì)，資金占用大，毛利率下降嚴(yán)重...

現(xiàn)代石油重慶代理商前沿汽車零部件公司總經(jīng)理錢勇先生
前沿汽車零部件有限公司是重慶地區(qū)頗具影響力的汽車配件銷售企業(yè)

經(jīng)營(yíng)微車配件10余年，年銷售額數(shù)千萬(wàn)的重慶前沿汽車零部件有限公司，是重慶地區(qū)頗具影響力的汽車配件銷售企業(yè)。近年來(lái)，由于微配市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈且呈萎縮趨勢(shì)，資金占用大，毛利率下降嚴(yán)重，為了突破發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)公司轉(zhuǎn)型，2012年，該公司開(kāi)始與重慶現(xiàn)代石油（集團(tuán)）有限公司合作，當(dāng)年就取得了銷售額的開(kāi)門紅，達(dá)150多萬(wàn)。接下來(lái)兩年里，潤(rùn)滑油項(xiàng)目銷售額更是快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年全年銷售額將超過(guò)700萬(wàn)。

“九大服務(wù)體系”解決燃眉之急

在10余年的微車配件經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，重慶前沿汽車零部件有限公司已經(jīng)與一批下級(jí)分銷商形成了良好合作關(guān)系。第一年，公司主要著力于在已合作分銷商中推廣重慶現(xiàn)代石油車用油產(chǎn)品。從分銷商反饋來(lái)看，不管油品品質(zhì)還是價(jià)格政策都頗具優(yōu)勢(shì)。第二年，開(kāi)始嘗試開(kāi)拓新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，但是由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，初期效果并不理想。

隨著新網(wǎng)點(diǎn)的增加，在2013年油品旺季來(lái)臨之前，由于大部分資金當(dāng)時(shí)都積壓在微車配件庫(kù)存上，公司因此出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)困難導(dǎo)致油品庫(kù)存不足的問(wèn)題，下面的分銷網(wǎng)點(diǎn)抱怨很大。恰在這時(shí)，重慶現(xiàn)代石油推出了“九大服務(wù)體系”保障，從各個(gè)層面落實(shí)廠家對(duì)經(jīng)銷商的支持，并成立了潤(rùn)滑油行業(yè)第一支產(chǎn)業(yè)扶持資金。了解到前沿汽車零部件有限公司的實(shí)際情況后，在短短半個(gè)月內(nèi)，重慶現(xiàn)代石油就辦好所有手續(xù)通過(guò)銀行向他們發(fā)放了300萬(wàn)的扶持資金，一下子解決了資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題。后來(lái)，為了更好地幫助前沿汽車零部件有限公司打開(kāi)產(chǎn)品銷路，重慶現(xiàn)代石油派出協(xié)銷團(tuán)隊(duì)和他們一起跑市場(chǎng)，并在當(dāng)年召開(kāi)了重慶區(qū)域經(jīng)銷商大會(huì)，進(jìn)行培訓(xùn)與促銷。前沿汽車零部件有限公司總經(jīng)理錢勇先生感慨道，“從合作伊始，重慶現(xiàn)代石油就從資金扶持、協(xié)銷、培訓(xùn)、渠道布局等各個(gè)層面給予支持。三年來(lái)，我從不懂油品銷售到現(xiàn)在能做到年銷售額700萬(wàn)以上，要衷心感謝重慶現(xiàn)代石油‘九大服務(wù)體系’保障的雪中送炭，以及后來(lái)綿綿不斷的后續(xù)支持，現(xiàn)在，我們經(jīng)營(yíng)重慶現(xiàn)代石油產(chǎn)品的信心更足了，明年?duì)幦��?shí)現(xiàn)銷售額1200萬(wàn)！”

深度合作爭(zhēng)創(chuàng)更大發(fā)展

錢總用“執(zhí)子之手，與子偕老”來(lái)期待與重慶現(xiàn)代石油之間休戚以共，長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。“在我發(fā)展初期最困難的時(shí)候，是你們堅(jiān)定的支持讓我看到了經(jīng)營(yíng)重慶現(xiàn)代石油產(chǎn)品這個(gè)事業(yè)成功的希望�，F(xiàn)在，我取得了一定的成績(jī)，要更努力地為重慶現(xiàn)代石油銷售規(guī)模的增長(zhǎng)做貢獻(xiàn)，讓更多消費(fèi)者使用重慶現(xiàn)代石油產(chǎn)品，建立重慶現(xiàn)代石油良好的品牌形象。”據(jù)悉，目前兩者的合作關(guān)系已經(jīng)跨越了簡(jiǎn)單的經(jīng)銷商與生產(chǎn)商的關(guān)系，正朝著更緊密的新型方向發(fā)展——重慶現(xiàn)代石油后期計(jì)劃改制上市，已經(jīng)向前沿汽車零部件有限公司發(fā)出邀請(qǐng)，希望他們能加入到改制上市的過(guò)程中，從而享受與重慶現(xiàn)代石油深入合作帶來(lái)的更多效益。

在重慶潛心經(jīng)營(yíng)十多年，錢總看到，風(fēng)起云涌的重慶汽車服務(wù)后市場(chǎng)一天天在高速發(fā)展，其中，油品消費(fèi)規(guī)模的增長(zhǎng)速度更為明顯，他對(duì)這個(gè)市場(chǎng)充滿信心。雖然近兩年來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，公司原有的部分網(wǎng)點(diǎn)也有流失。但是，在理性分析市場(chǎng)現(xiàn)狀的前提下，錢總并沒(méi)有再盲目地開(kāi)拓新的網(wǎng)點(diǎn)，而是將重慶市場(chǎng)分成了直接覆蓋終端網(wǎng)點(diǎn)的樣板板塊與依托當(dāng)?shù)胤咒N商的代理板塊，分別進(jìn)行有針對(duì)性的拓展。

除了進(jìn)行傳統(tǒng)的渠道開(kāi)發(fā)，前沿汽車零部件有限公司也加強(qiáng)了對(duì)物流車隊(duì)、出租車維護(hù)點(diǎn)、公交公司等特殊客戶群的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。“重慶現(xiàn)代石油的產(chǎn)品線很長(zhǎng)，能滿足絕大部分市場(chǎng)需求。下一步，我們還準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)重慶的一些生產(chǎn)企業(yè)，工業(yè)油也是一個(gè)很大的市場(chǎng)需求。

10月，重慶現(xiàn)代石油2014年優(yōu)秀經(jīng)銷商代表表彰大會(huì)暨經(jīng)銷商年會(huì)在柬埔寨吳哥舉行，錢總也受邀參會(huì)并榮獲銷售10強(qiáng)獎(jiǎng)稱號(hào)。在這次年會(huì)上，他有了兩個(gè)最深的感受：第一個(gè)感受是壓力更大了。“來(lái)到吳哥后，發(fā)現(xiàn)各地區(qū)經(jīng)銷商比我做得優(yōu)秀的不乏其人，看來(lái)我以后要更加努力才不會(huì)落伍。”第二個(gè)感受就是，很多區(qū)域經(jīng)銷商已經(jīng)把重慶現(xiàn)代石油的“九大服務(wù)體系”和自己的市場(chǎng)高效融合在一起，也就所謂“真正讓服務(wù)落了地”。接下來(lái)他計(jì)劃帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，加大和重慶現(xiàn)代石油的溝通力度，做深做透市場(chǎng)，爭(zhēng)取銷售規(guī)模更上一層樓。