阿特斯ATS：尖端技術締造領先工業(yè)特種潤滑解決方案

2014-11-17   來源：潤滑油情報網

技術型企業(yè)領導人溫綠輝總經理接受專訪

設備先進的潤滑油實驗室

自動化生產線

惠州生產基地大門

阿特斯負責人與本網運營總監(jiān)周毅敏親切合影，中為溫綠輝總經理，左為李副總經理

作為潤滑油行業(yè)的兩大組成部分之一，工業(yè)潤滑劑近年來在中國較之車用潤滑劑一路高歌猛進的發(fā)展態(tài)勢難免相形見絀。這緣于中國傳統工業(yè)增速放緩，對潤滑劑需求大幅減少。然而，與此同時電子、汽配、精工等新興產業(yè)的崛起，又創(chuàng)造了新的工業(yè)潤滑劑藍海市場。

此消彼長的市場變化中，以尖端技術為發(fā)展驅動力的阿特斯ATS，準確把握市場脈搏，獨辟蹊徑，專注于為工業(yè)用戶提供全方位的專業(yè)特種潤滑解決方案，從而成功建立了阿特斯獨具一格的市場競爭優(yōu)勢。

以技術為核心競爭力

ATS創(chuàng)立于意大利都靈，是全球領先的特種潤滑劑供應商之一。2008年，ATS設立阿特斯（香港）有限公司向亞太地區(qū)及中國提供ATS產品及服務。2011年，開始在中國大陸投資建設首個集研發(fā)/生產一體的生產基地。

于2012年正式投產的惠州市阿特斯?jié)櫥�技術有限公司，座落于全國88家國家級高新區(qū)之一的惠州仲愷高新技術開發(fā)區(qū)，與TCL集團、德賽集團、三星電子、LG電子、方正科技、聯想集團、西門子、索尼電子等中外知名電子電器企業(yè)比鄰。近日，本刊記者一行在溫綠輝總經理的陪同下參觀了阿特斯廠區(qū)。工廠占地近5000平方米，擁有先進的實驗室和自動化生產線，采用現代化企業(yè)管理，通過與全球原材料供應商的密切合作，確保產品的高品質與穩(wěn)定性。

參觀中，近300平方米配備了世界一流儀器設備的阿特斯現代化潤滑油實驗室讓人不禁眼前一亮。據溫總介紹，一種新產品從開發(fā)到投入市場，其間需要經過反復多次嚴格的臺架測試，為此，阿特斯不惜斥巨資引進類型多樣的尖端儀器設備，能對金屬加工液、潤滑脂等工業(yè)潤滑劑的化學穩(wěn)定性、泡沫性、氧化安定性等性能進行精確的分析、測試與實驗，令產品性能更可靠，用戶使用更放心。

在強化硬件建設的同時，阿特斯雙管齊下，不斷增強科研的“軟實力”。作為一名技術型的企業(yè)領導人，溫總對技術的追求可謂達到了“狂熱”的地步。他把每一次新產品的開發(fā)都看作一次挑戰(zhàn)自我的歷程，滿懷激情全心投入，將為客戶提供滿足新應用的特種潤滑解決方案作為最大的成功。在他的帶領下，阿特斯組建了一支技術力量雄厚且具備豐富行業(yè)應用經驗的專業(yè)團隊，研發(fā)能力在業(yè)內首屈一指。

技術實力無疑是阿特斯最強大的核心競爭力。這種實力的體現不僅在于持續(xù)創(chuàng)新為行業(yè)奉獻更多新的實用產品，或改進提升現有產品性能，更在于對行業(yè)新變化、新趨勢、新應用的及時把握，并運用自身的技術根據客戶的性能指標、工況要求和成本預算創(chuàng)造出差異化的適用產品。溫總舉例說，在金屬加工領域，主流材質從鋼材發(fā)展到鋁合金，現在，鎂合金加工越來越多，對金屬加工液供應商提出了新的要求與挑戰(zhàn)。他介紹道，鎂合金有其特殊性，如化學性質活潑，容易氧化，耐蝕性差，與水反應會釋放出氫氣，遇明火易引爆等。因此，阿特斯專為鎂合金制品研制推出了半合成切削液ATSSEM MG、ATSSEM 200MG等，它們具有優(yōu)異的抗氧化性能，確保加工件不變色；良好的氫氣釋放控制性能，使操作環(huán)境更安全；極佳的冷卻性，降低了工件過熱產生的扭曲變形……實際應用證明，它們是鎂合金加工理想的解決方案。此外，阿特斯為齒輪、軸承、汽車、輕重工業(yè)、食品藥品加工、電子電氣、密封、電力、電機馬達等現代產品開發(fā)的特殊潤滑脂，以及油性、乳化型、半合成型、全合成型等現代化加工工藝用油，優(yōu)勢產品不勝枚舉。

專注特種潤滑應用領域

在中國工業(yè)普遍走下坡路的大背景下，工業(yè)潤滑劑顯然已經不再是朝陽產業(yè)。不過，溫總仍然相信，只要找準自己的目標市場，努力做深做透，就一定能有一番作為，實現可持續(xù)發(fā)展。有見于普油市場競爭日益白熱化，企業(yè)極易陷入價格沼澤而無力自拔的現狀，他把阿特斯精準定位為以技術為先導，專注特種應用領域的專業(yè)潤滑解決方案供應商。目前，阿特斯能夠提供超過200種高科技金屬加工液與特殊用途潤滑脂產品，滿足汽車、工業(yè)機械、冶金、電子電氣、食品藥品加工、IT和精密儀器等行業(yè)的潤滑要求。

憑借自身的技術實力與生產實力，阿特斯致力于與創(chuàng)新公司長期合作，提供各種類型特種潤滑劑的OEM服務，幫助客戶研發(fā)生產滿足不同特殊應用需求的產品，提升客戶競爭力，為客戶創(chuàng)造價值。“我們的客戶類型多樣，需求也日新月異，這對阿特斯提出了更高的要求，”溫總稱。
工業(yè)產業(yè)的發(fā)展變遷是企業(yè)前進的方向標與推動力。今天，工業(yè)設備已日趨高端化、精細化，“比如機床，運行速度更快，水箱更小，冷卻系統壓力更大，對切削液的挑戰(zhàn)更高，“溫總進一步指出，供應商只有順應趨勢，持續(xù)改進配方，創(chuàng)新產品，提供更具競爭力的解決方案才能搶占市場先機，立于不敗之地。

與此同時，汽配、電子、精工等新興細分領域層出不窮的新應用帶來了特種潤滑劑更大的商機。例如，溫總舉例道，蘋果手機開創(chuàng)了金屬外殼先河，全新的加工工藝需要新型金屬加工液，從而也創(chuàng)造了金屬加工液全新的潛力市場。身處其間，阿特斯苦練內功，為應對行業(yè)新變化未雨綢繆之際，更準確把脈行業(yè)走勢，聚焦細分市場與特殊應用，心無旁騖潛心經營，成效蜚然。

“與客戶密切配合，深入了解對方實際應用需求，是服務好每一個OEM合作客戶的另一個重要前提。”溫總告訴記者，特種潤滑的不少領域并沒有硬性的產品指標，最重要的考量因素是能否滿足客戶個性化的應用需求。因此，包括工況調研、樣品測試等內容的售前服務非常重要，直接決定了后期的應用效果及客戶的滿意度。

著力打造自有品牌

對技術的執(zhí)著和對創(chuàng)新的追求，讓阿特斯與眾多的工業(yè)客戶達成了穩(wěn)定的合作關系，其產品在多個應用領域成為了國外高端品牌的替代品。然而，OEM領域的成功并沒有讓溫總止步，將“阿特斯ATS”打造成特種潤滑領域的頂尖品牌，進而營造百年長青企業(yè)，是他的遠景理想，并立志為此而不懈奮斗。

“雖然OEM代工可以獲得豐厚的利潤，但這不是我們的終極目標。國內外成功企業(yè)的先例無不顯示一個真理：缺少自有品牌，產品沒有品牌附加值的企業(yè)終究不會走得太遠。”溫總希望，未來的阿特斯能以技術和品牌為雙翼，在中國特種潤滑領域搏擊長空，翱翔萬里。

為了實現這一宏愿，阿特斯正在有條不紊地推進品牌戰(zhàn)略。多渠道、多層面強化品牌宣傳的同時，阿特斯開始布局全國渠道建設。溫總希望，通過覆蓋廣泛的代理經銷商網絡，把阿特斯品牌形象和品牌理念傳遞給更多的特種工業(yè)潤滑客戶群，從而實現企業(yè)與品牌的騰飛。