衛(wèi)士石油：做一流企業(yè)，做一流品牌

2014-11-17   來(lái)源：潤(rùn)滑油情報(bào)網(wǎng)

摘要：衛(wèi)士石化有限公司（衛(wèi)士石油）是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入潤(rùn)滑油和汽車護(hù)理用品行業(yè)的公司之一，是國(guó)外知名汽車養(yǎng)護(hù)品牌代理時(shí)間最長(zhǎng)的中國(guó)公司，也是為數(shù)不多的同時(shí)跨度潤(rùn)滑油和汽車養(yǎng)護(hù)用品兩大行業(yè)的化工企業(yè)...

衛(wèi)士石油掌舵人林學(xué)騰總經(jīng)理

衛(wèi)士石油積極贊助車賽，推廣品牌，檢驗(yàn)產(chǎn)品

調(diào)和車間

廠區(qū)大樓

衛(wèi)士石化有限公司（衛(wèi)士石油）是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入潤(rùn)滑油和汽車護(hù)理用品行業(yè)的公司之一，是國(guó)外知名汽車養(yǎng)護(hù)品牌代理時(shí)間最長(zhǎng)的中國(guó)公司，也是為數(shù)不多的同時(shí)跨度潤(rùn)滑油和汽車養(yǎng)護(hù)用品兩大行業(yè)的化工企業(yè)。

衛(wèi)士石油源于美國(guó)，發(fā)展于新加坡，1998年在中國(guó)廣東汕頭建立首個(gè)生產(chǎn)基地。隨著發(fā)展步伐的不斷加大，為了滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需求，2013年，衛(wèi)士石油再建3萬(wàn)多平方米的衛(wèi)士工業(yè)園，現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模躍居國(guó)內(nèi)同行中小企業(yè)之首。旗下?lián)碛蠾ATTS（衛(wèi)士）與護(hù)駕兩大品牌、四大系列、二十大類、一千多個(gè)品種的潤(rùn)滑油和汽車養(yǎng)護(hù)品。同時(shí)，衛(wèi)士石油還是日本TCL剎車油、水箱寶等汽車養(yǎng)護(hù)用品的中國(guó)獨(dú)家總代理商以及日本SOFT99車蠟汽車美容養(yǎng)護(hù)品的中國(guó)總代理商。

十多年來(lái)，衛(wèi)士石油持之以恒，專注于潤(rùn)滑油及汽車養(yǎng)護(hù)用品行業(yè)發(fā)展，朝著“做一流企業(yè)，做一流品牌”的方向砥礪前行，已成為業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)的潤(rùn)滑油及汽車養(yǎng)護(hù)用品專業(yè)供應(yīng)商，WATTS（衛(wèi)士）品牌更屢獲中國(guó)十大汽車養(yǎng)護(hù)品牌、中國(guó)汽車后市場(chǎng)優(yōu)秀品牌等殊榮。今天，衛(wèi)士石油正勵(lì)兵秣馬，擴(kuò)充產(chǎn)能之余，聚焦產(chǎn)品升級(jí)，細(xì)化市場(chǎng)，以全新的姿態(tài)迎接中國(guó)汽車后市場(chǎng)日益蓬勃帶來(lái)的巨大商機(jī)與挑戰(zhàn)。

品牌聯(lián)盟  優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

林學(xué)騰總經(jīng)理用“品牌聯(lián)盟”來(lái)闡述旗下自有品牌與代理品牌的關(guān)系，他指出，品牌聯(lián)盟可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，正如衛(wèi)士公司所經(jīng)營(yíng)的自有品牌衛(wèi)士系列與護(hù)駕系列，以及代理的日本品牌SOFT99系列與TCL系列，它們?cè)诋a(chǎn)品類型上都具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，這種互補(bǔ)能很好地吻合各自品牌的市場(chǎng)定位。“品牌聯(lián)盟將幾大優(yōu)勢(shì)品牌互補(bǔ)性地聯(lián)合在一起，不僅是數(shù)的合并，更是質(zhì)的提升，產(chǎn)生了化學(xué)反應(yīng)了，溢價(jià)了。”

WATTS（衛(wèi)士）產(chǎn)品涵蓋了潤(rùn)滑油脂（含車用潤(rùn)滑油脂和工業(yè)潤(rùn)滑油脂）以及車用護(hù)理品，已被列入國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)品目錄，其中的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)。例如，衛(wèi)士全合成發(fā)動(dòng)機(jī)油代表著目前車用潤(rùn)滑油的最新科技，能滿足最新型內(nèi)燃發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)潤(rùn)滑油的性能需求；衛(wèi)士復(fù)合極壓鋁基潤(rùn)滑脂，二十多年來(lái)一直在業(yè)界享有良好的口碑，也是性價(jià)比極高的一款產(chǎn)品，高溫和極壓性能遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品；衛(wèi)士松銹劑采用美國(guó)配方和原材料，暢銷各行業(yè)，也是“一直被模仿，從未被超越”的一款產(chǎn)品。

談及所代理的兩大日本品牌，林學(xué)騰總經(jīng)理指出，它們都是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間很長(zhǎng)，具有深遠(yuǎn)行業(yè)影響的領(lǐng)先品牌。其中，SOFT99已在中國(guó)銷售二十多年，曾經(jīng)是市場(chǎng)上車蠟的代名詞，主要產(chǎn)品包括汽車漆面美容產(chǎn)品（主要產(chǎn)品為車蠟）、金屬制品清潔上光產(chǎn)品。TCL則是最早進(jìn)入中國(guó)的剎車油品牌，已在市場(chǎng)銷售近三十年。主要產(chǎn)品包括剎車油（制動(dòng)液）、車用潤(rùn)滑油、汽車水箱護(hù)理產(chǎn)品。TCL一直是剎車油產(chǎn)品的代表性品牌，也是被模仿和假冒最多的剎車油品牌，中高端市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)超同行。TCL水箱寶更是消費(fèi)者公認(rèn)的最好的水箱冷卻液產(chǎn)品之一。

永遠(yuǎn)把產(chǎn)品放在第一位是衛(wèi)士石油的經(jīng)營(yíng)宗旨之一。林總堅(jiān)信，用戶的體驗(yàn)就是最好的宣傳，為此，衛(wèi)士石油在產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)上不吝投入，始終關(guān)注客戶對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際使用認(rèn)知。“我一直認(rèn)為衛(wèi)士石油品牌聯(lián)盟的這些產(chǎn)品，都是性價(jià)比最高的。”林總說(shuō)，“回歸原點(diǎn)——產(chǎn)品性能的需求。一種產(chǎn)品好不好用，價(jià)錢(qián)高不高，這是消費(fèi)者最關(guān)心的。我可以自信地告訴你，選擇衛(wèi)士石油的產(chǎn)品，好用，不貴。”

多元營(yíng)銷  細(xì)化市場(chǎng)

隨著中國(guó)汽車保有量的不斷提升，汽車后市場(chǎng)商機(jī)涌現(xiàn)，其將成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上最顯著的增長(zhǎng)點(diǎn)。不過(guò)，林總看到，其巨大的增長(zhǎng)潛力不僅來(lái)自于汽車保有量的持續(xù)遞增，而且受到消費(fèi)者用車、養(yǎng)車意識(shí)增強(qiáng)的有力推動(dòng)，市場(chǎng)將從被動(dòng)到主動(dòng)，從無(wú)序到規(guī)范發(fā)展。身處其中的企業(yè)，要分享時(shí)代大趨勢(shì)帶來(lái)的紅利，必須首先共同把蛋糕做得更大，同時(shí)，準(zhǔn)確定位，采取行之有效的市場(chǎng)策略。

衛(wèi)士石油始終專注于汽車后市場(chǎng)化工產(chǎn)品的生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)，通過(guò)品牌聯(lián)盟深耕行業(yè)、服務(wù)客戶、實(shí)現(xiàn)價(jià)值。針對(duì)廣闊的中國(guó)市場(chǎng)，衛(wèi)士石油采用多元的營(yíng)銷模式，以分銷、直銷、配套、OEM等將市場(chǎng)營(yíng)銷的層次分為細(xì)、中、粗三類，以汕頭為中心按地域由近及遠(yuǎn)設(shè)置從細(xì)到粗的市場(chǎng)模式——“細(xì)”-直接做終端，“中”-設(shè)立縣區(qū)級(jí)經(jīng)銷商，“粗”-設(shè)立地市級(jí)代理商。目前，衛(wèi)士石油在全國(guó)各省（直轄市）均已成功建立銷售網(wǎng)絡(luò)。有見(jiàn)于中小城市發(fā)展的突飛猛進(jìn)，其汽車保有量的增長(zhǎng)速度甚至已超過(guò)大型城市，一定時(shí)間亦無(wú)限牌之憂，因此，接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，中小城市將成為衛(wèi)士石油重點(diǎn)推進(jìn)的區(qū)域，“在廣度和深度上都將有很大的跨越，”林總稱。

面對(duì)越來(lái)越白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，成功的品牌營(yíng)銷往往可以成為市場(chǎng)突破的利器。在產(chǎn)品升級(jí)、多元營(yíng)銷、細(xì)化市場(chǎng)之際，衛(wèi)士石油通過(guò)贊助汽車賽事等活動(dòng)，成功推動(dòng)品牌戰(zhàn)略。據(jù)了解，衛(wèi)士石油是“2011年全國(guó)汽車場(chǎng)地越野錦標(biāo)賽（COC）”與“2011年全國(guó)汽車越野拉力賽（CCR）”征途賽車隊(duì)的贊助商及賽車指定用油。“很多人可能認(rèn)為我們贊助車隊(duì)和賽事完全是一種商業(yè)行為，不排除有這樣的考慮，但我們的初衷并非如此。”原來(lái)，衛(wèi)士石油與賽事的結(jié)緣另有一段頗有意思的故事。當(dāng)時(shí)汕頭本地有一支剛組建沒(méi)多久的車隊(duì)，資金和技術(shù)上都非常缺乏支持，但其隊(duì)長(zhǎng)對(duì)汽車運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)以及對(duì)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)性能提升的狂熱感染了林學(xué)騰總經(jīng)理，“我希望能夠盡自己的力量幫助這支年輕的車隊(duì)成為中國(guó)一流車隊(duì)。同時(shí)，通過(guò)賽事來(lái)檢驗(yàn)衛(wèi)士石油產(chǎn)品的品質(zhì)也是難得的機(jī)會(huì)。”接下來(lái)的故事發(fā)展順理成章，衛(wèi)士石油成為了征途車隊(duì)的贊助商，當(dāng)年，征途車隊(duì)就取得了好幾個(gè)冠軍，此后幾年，大小賽事冠軍斬獲更達(dá)數(shù)十個(gè)。

衛(wèi)士石油品牌營(yíng)銷的力度在不斷加大，除了支持車賽外，還先后舉行TCL行車安全宣傳月活動(dòng)、SOFT99汽車漆面美容師資格認(rèn)證、SOFT99汽車美容師大賽、WATTS節(jié)油大賽等。品牌營(yíng)銷也更趨細(xì)化，從初期的大而全（全媒體全覆蓋）轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的新而細(xì)，利用新興媒體宣傳和推廣，讓受眾更清晰更具體。衛(wèi)士石油還針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)采用會(huì)議營(yíng)銷方式。今年7月，衛(wèi)士石油攜手經(jīng)銷商?hào)|莞奇威舉辦的“財(cái)富新模式，盈利新空間”2014衛(wèi)士石油、日本TCL、SOFT99品牌產(chǎn)品推廣會(huì)成功舉行，從而讓更多的客戶近距離地認(rèn)知與感受到衛(wèi)士石油品牌和產(chǎn)品的強(qiáng)大魅力。