尖端技術(shù) 純正能源 超越極限——騎牌潤(rùn)滑油筑夢(mèng)中國(guó)

2014-10-11   來(lái)源：潤(rùn)滑油情報(bào)網(wǎng)

摘要：騎牌潤(rùn)滑油，英倫極速潤(rùn)滑領(lǐng)導(dǎo)者，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)一年以來(lái)，憑借尖端科技締造的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，中英巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以突破性市場(chǎng)營(yíng)銷模式推進(jìn)大江南北，本土化戰(zhàn)略布局已初現(xiàn)雛形。以王者姿態(tài)馳騁中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的騎牌潤(rùn)滑油，將如何成功筑夢(mèng)中國(guó)，實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展...

廣州騎牌英田貿(mào)易有限公司VP（執(zhí)行董事）曾豐先生在專訪中暢談騎牌未來(lái)發(fā)展

騎牌高層走訪終端（右二為VP曾豐先生、左一為CEO何波先生）

2013年11月，中英雙方簽訂協(xié)議，騎牌潤(rùn)滑油正式宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)

騎牌潤(rùn)滑油延續(xù)極速運(yùn)動(dòng)傳統(tǒng)，踴躍參加并承辦各類國(guó)內(nèi)車賽

斗轉(zhuǎn)星移，歲月如梭。在時(shí)間的長(zhǎng)河中，數(shù)以千計(jì)的中外潤(rùn)滑油品牌有的逐漸湮滅沉寂，有的日益璀璨豐實(shí)。博奕權(quán)衡，浮沉之間，引發(fā)對(duì)中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的無(wú)盡猜想與籌謀。騎牌潤(rùn)滑油，英倫極速潤(rùn)滑領(lǐng)導(dǎo)者，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)一年以來(lái)，憑借尖端科技締造的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，中英巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以突破性市場(chǎng)營(yíng)銷模式推進(jìn)大江南北，本土化戰(zhàn)略布局已初現(xiàn)雛形。以王者姿態(tài)馳騁中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的騎牌潤(rùn)滑油，將如何成功筑夢(mèng)中國(guó)，實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展？

專訪中，廣州騎牌英田貿(mào)易有限公司VP（執(zhí)行董事）曾豐先生言語(yǔ)鏗鏘：王者引領(lǐng)未來(lái)！“尖端技術(shù)、純正能源、超越極限”的品牌精髓將引領(lǐng)騎牌潤(rùn)滑油走得更快更遠(yuǎn)——不僅要為中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者提供符合需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，更要從技術(shù)和服務(wù)上努力成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，做環(huán)保新型能源產(chǎn)品的引導(dǎo)者，儕身中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)領(lǐng)先品牌之列！

合力匯聚  逐鹿中國(guó)

中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的暴利時(shí)代已漸行漸遠(yuǎn)。環(huán)顧當(dāng)前，品牌廠商眾多，競(jìng)爭(zhēng)紅�；�。每一家新進(jìn)品牌都必須認(rèn)真思索——我的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？對(duì)于曾豐先生，答案是肯定的。作為具有過(guò)百年歷史，久經(jīng)市場(chǎng)應(yīng)用與極速運(yùn)動(dòng)驗(yàn)證的騎牌潤(rùn)滑油，其品質(zhì)已贏得了英國(guó)乃至全球市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴。2013年，由英國(guó)英皇國(guó)際能源有限公司與廣東廣田石化能源有限公司合資建立廣州騎牌英田貿(mào)易有限公司，正式拉開(kāi)了騎牌潤(rùn)滑油進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的帷幕。

兩大實(shí)力企業(yè)結(jié)盟，以合資公司方式將騎牌潤(rùn)滑油導(dǎo)入中國(guó)，其先天優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。對(duì)此，曾豐先生認(rèn)為，其一是博取兩家之長(zhǎng)；其二是構(gòu)筑穩(wěn)固的利益共同體。

英皇國(guó)際與廣田集團(tuán)的相識(shí)相知可溯源至遠(yuǎn)，雙方早在2009年就已開(kāi)始貿(mào)易方面的業(yè)務(wù)。此次達(dá)成深度合作，正是基于對(duì)彼此實(shí)力的信任，以及對(duì)共同拓展中國(guó)市場(chǎng)的殷切期望。在能源方面一直擔(dān)任著英國(guó)皇室唯一服務(wù)企業(yè)的英國(guó)英皇國(guó)際能源有限公司，以高度專業(yè)化和強(qiáng)大的技術(shù)力量，生產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)先的汽車潤(rùn)滑油及工程機(jī)械潤(rùn)滑油產(chǎn)品，為全球頂尖汽車引擎制造商和極限運(yùn)動(dòng)提供最尖端的潤(rùn)滑油產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)。多元化集團(tuán)公司廣東廣田石化能源有限公司旗下?lián)碛袕V州市越秀麗油庫(kù)有限公司、廣田石化潤(rùn)滑油調(diào)配廠，能為客戶提供基礎(chǔ)油、潤(rùn)滑油、燃料等能源產(chǎn)品。目前，儲(chǔ)存量達(dá)到2萬(wàn)立方米，碼頭吞吐量5千到7千噸，年銷售額20億元，合作企業(yè)包括中石油、中海油、中石化、臺(tái)塑、GS、SK、新日本石油等。因而，合資企業(yè)廣州騎牌英田貿(mào)易有限公司顯而易見(jiàn)具備了技術(shù)、產(chǎn)品、資本、渠道、生產(chǎn)等諸多方面得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

與當(dāng)前國(guó)外品牌甫進(jìn)中國(guó)盛行采用的代理模式相比，合資公司無(wú)疑能將合作雙方更緊密地融合在一起，形成堅(jiān)固的利益共同體，從而更充分發(fā)揮彼此優(yōu)勢(shì)，對(duì)新品牌推廣的穩(wěn)定性與持續(xù)性大有陴益。據(jù)曾豐先生介紹，目前，騎牌潤(rùn)滑油高端產(chǎn)品全部原裝進(jìn)口，中低端產(chǎn)品出于成本考慮則實(shí)行本土化生產(chǎn)，但技術(shù)、配方均來(lái)自英國(guó)，并由英方派員全程管控生產(chǎn)檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品品質(zhì)始終與原廠生產(chǎn)保持一致。與此同時(shí)，廣田集團(tuán)強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力、優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)油供應(yīng)保障，以及廣泛的流通渠道，極大地保障了騎牌潤(rùn)滑油在短短一年內(nèi)快速扎根中國(guó)，贏得了市場(chǎng)拓展的開(kāi)門紅。

關(guān)注渠道  聚焦終端

渠道為王，終端致勝，誰(shuí)搶占最多與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，就更可能占有最大市場(chǎng)份額。進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，騎牌潤(rùn)滑油以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為利器，以品牌建設(shè)為核心，以經(jīng)銷商、維修終端、受眾車主為三個(gè)主要服務(wù)方向，關(guān)注渠道，聚焦終端，終不負(fù)眾望，取得了可喜的成績(jī)。截至目前，全國(guó)經(jīng)銷商數(shù)量已近百家，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋東北、西南、西北、華東等地區(qū)。

要在幾大寡頭品牌壟斷的高端市場(chǎng)中搶占屬于自己市場(chǎng)份額，過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)是根基。在實(shí)地走訪各地維修廠、汽配店的過(guò)程中，曾豐先生欣喜地發(fā)現(xiàn)，騎牌潤(rùn)滑油優(yōu)于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的品質(zhì)已經(jīng)在廣大終端客戶中建立了良好的口碑。“無(wú)論經(jīng)銷商、維修終端或車主，他們都有既定的消費(fèi)習(xí)慣，要讓他們改弦易張不容易，除非能令其體驗(yàn)到明顯的應(yīng)用差異。”騎牌潤(rùn)滑油擁有世界級(jí)的尖頂技術(shù)，一直以來(lái)都要經(jīng)受耐力極限測(cè)試，性能卓越。主打產(chǎn)品頂級(jí)汽機(jī)油卡騎Hybrid、卡騎Top（賽道用油）等全合成頂級(jí)汽機(jī)油產(chǎn)品讓車主切實(shí)體驗(yàn)到極速駕馭的樂(lè)趣，同時(shí)還能為發(fā)動(dòng)機(jī)提供最佳保護(hù)，因此，眾多車主在使用后都成為了騎牌潤(rùn)滑油的忠實(shí)擁躉。

除了汽機(jī)油Racetrack Carriage卡騎系列、柴機(jī)油Heavy Knight戰(zhàn)獅系列，騎牌潤(rùn)滑油還向中國(guó)引進(jìn)了工業(yè)油Hearts Lron鐵騎系列。在曾豐先生的規(guī)劃中，騎牌潤(rùn)滑油的市場(chǎng)推廣接下來(lái)將重點(diǎn)從兩個(gè)方向推進(jìn)。首行，繼續(xù)構(gòu)建更廣泛的全國(guó)流通渠道。華南大本營(yíng)正是曾豐先生眼下的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)之一。他指出，騎牌潤(rùn)滑油將更關(guān)注終端用戶的用油體驗(yàn)和廣大經(jīng)銷商的利益訴求，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、及時(shí)響應(yīng)的服務(wù)、富于吸引力的經(jīng)銷政策、可期的發(fā)展愿景，吸納更多志同道合的經(jīng)銷商伙伴加入騎牌潤(rùn)滑油隊(duì)列，共同把市場(chǎng)蛋糕做大。

今天的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商，利潤(rùn)空間日益受到擠壓，只有與更具發(fā)展?jié)摿Φ钠放评�綁在一起合作共贏，才能突破發(fā)展的瓶頸。“選擇比努力更重要，”曾豐先生意味深長(zhǎng)地說(shuō)，他呼吁有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的有識(shí)人士親身去體驗(yàn)、感受騎牌潤(rùn)滑油。“選擇騎牌潤(rùn)滑油，就是選擇了美好明天。”

循序漸進(jìn)推動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目的合作是騎牌潤(rùn)滑油的另一個(gè)重要市場(chǎng)方向。在此過(guò)程中，曾豐先生深諳，與大型工礦企業(yè)的項(xiàng)目合作需要長(zhǎng)時(shí)間的跟進(jìn)、驗(yàn)證、審批等繁瑣流程，不可能一蹴而就，不過(guò)，他堅(jiān)信，真金不怕火煉，以“王者引領(lǐng)未來(lái)”理念貫徹始終的騎牌潤(rùn)滑油，終將會(huì)以勝人一籌的產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)，贏得實(shí)力客戶的青睞，合作亦水到渠成。

結(jié)緣賽事  傳遞品牌

為了讓騎牌潤(rùn)滑油的品牌形象得以更深遠(yuǎn)傳播，進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，騎牌潤(rùn)滑油借助賽車隊(duì)、足球俱樂(lè)部進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接的品牌植入，同時(shí)繼續(xù)加大行業(yè)內(nèi)主流媒體、地方媒體的宣傳，效果立竿見(jiàn)影。

一年來(lái)，騎牌潤(rùn)滑油與國(guó)內(nèi)賽事數(shù)度結(jié)緣。在南海越野大賽等賽事中，騎牌車隊(duì)更是斬獲不菲。最新消息，將于10月上旬正式拉開(kāi)帷幕的“2014中國(guó)桂林玉圭園-環(huán)球名勝場(chǎng)地越野車王爭(zhēng)霸賽”，由廣州騎牌英田貿(mào)易有限公司獨(dú)家鼎力承辦，屆時(shí)，騎牌車隊(duì)也將閃亮登場(chǎng)，一展鋒芒。

騎牌，這一生于極限運(yùn)動(dòng)的潤(rùn)滑油品牌，已經(jīng)走入尋常百姓家。但在曾豐先生看來(lái)，賽事仍不失為檢驗(yàn)騎牌潤(rùn)滑油優(yōu)異品質(zhì)的最佳場(chǎng)合，賽車手的親身體驗(yàn)可以在特定群體中成功塑造品牌口碑。然而，他更希望，騎牌潤(rùn)滑油能夠成為越來(lái)越多中國(guó)消費(fèi)者不可替代的首選，共同分享極限運(yùn)動(dòng)技術(shù)帶來(lái)的喜悅；騎牌愿意充分聆聽(tīng)客戶的需求，以優(yōu)質(zhì)的潤(rùn)滑油產(chǎn)品，高效率的技術(shù)和物流服務(wù)，創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，與中國(guó)客戶共同成長(zhǎng)。