德國(guó)機(jī)油選諾為

2014-07-17   來(lái)源：潤(rùn)滑油情報(bào)網(wǎng)

摘要：ROWE（諾為），“德國(guó)三大”、“歐洲十大”潤(rùn)滑油品牌之一，德國(guó)市場(chǎng)占有率超過(guò)25%以上。自1989年創(chuàng)立伊始，ROWE公司就以研發(fā)高端機(jī)油為己任，注重新產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，不斷滿足新的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)需求和新的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，從而贏得了歐洲及全球用戶的信賴與贊譽(yù)...

ROWE（諾為），“德國(guó)三大”、“歐洲十大”潤(rùn)滑油品牌之一，德國(guó)市場(chǎng)占有率超過(guò)25%以上。自1989年創(chuàng)立伊始，ROWE公司就以研發(fā)高端機(jī)油為己任，注重新產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，不斷滿足新的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)需求和新的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，從而贏得了歐洲及全球用戶的信賴與贊譽(yù)。

通過(guò)在南歐、東歐、亞洲、南美以及中東等地區(qū)60多個(gè)國(guó)家的商業(yè)合作伙伴，結(jié)合獨(dú)有“HIGHTEC”專利技術(shù)及眾多優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，年輕的ROWE正在不斷豐滿自己的全球市場(chǎng)版圖。2013年，ROWE（諾為）與中國(guó)中材東方國(guó)際貿(mào)易有限公司合作，正式登陸中國(guó)市場(chǎng)。這個(gè)挾“德國(guó)制造”優(yōu)質(zhì)基因而來(lái)的頂級(jí)機(jī)油品牌，正躊躇滿志，攜手央企中材，立志在廣袤的中國(guó)大市場(chǎng)中一展抱負(fù)，揮寫(xiě)宏偉的發(fā)展藍(lán)圖。

專利技術(shù)  優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，ROWE現(xiàn)擁有十四條產(chǎn)品線，出品上千種產(chǎn)品，包括車用潤(rùn)滑油、摩托車油、防凍液、潤(rùn)滑脂、工業(yè)用油、養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品等。公司先后獲得ISO TS 16949:2002、DIN EN ISO 9001:2008和ISO 14001:2004等國(guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，其所生產(chǎn)的潤(rùn)滑油產(chǎn)品通過(guò)了奔馳(229.51)、寶馬(LL-04)、大眾(504.00/507.00)、保時(shí)捷(A40)、沃爾沃、福特、通用等全球著名汽車制造商的最高認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)給寶馬、德國(guó)大眾汽車總部提供出廠新車配套用油，包括給寶馬中國(guó)配套的剎車油、防凍液等產(chǎn)品。

ROWE公司在沃爾姆斯的新工廠占地面積10萬(wàn)平方米，潤(rùn)滑油產(chǎn)量達(dá)到12萬(wàn)噸以上，是德國(guó)數(shù)一數(shù)二的潤(rùn)滑油工廠，最先進(jìn)的調(diào)配設(shè)備和流水線滿足了客戶對(duì)生產(chǎn)的全部需求。

世界頂級(jí)的潤(rùn)滑油生產(chǎn)設(shè)施與工藝，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的永恒追求以及對(duì)極端工況潤(rùn)滑的無(wú)比執(zhí)著，再輔以歐洲高超的基礎(chǔ)油提煉工藝，諾為的卓越品質(zhì)由此而生！
其中，專利技術(shù)“HIGHTEC”是成就諾為潤(rùn)滑油高品質(zhì)的重要因素之一。在極端工況下，“HIGHTEC”技術(shù)可以對(duì)金屬表面進(jìn)行多層油膜保護(hù)，即使有部分油膜斷裂，潤(rùn)滑保護(hù)也絕不會(huì)失效，從而讓發(fā)動(dòng)機(jī)能夠發(fā)揮最佳性能。

除了“HIGHTEC”專利分層層流油膜技術(shù)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的出色保護(hù)，客觀數(shù)據(jù)顯示，諾為機(jī)油在節(jié)能和長(zhǎng)效方面同樣表現(xiàn)極佳。相比同粘度其他品牌機(jī)油，諾為可以節(jié)省5%的燃油，而且具有優(yōu)越的清潔能力。而且，原裝進(jìn)口德國(guó)諾為機(jī)油遵循歐洲15000公里換油的常態(tài)標(biāo)準(zhǔn)，極大地降低了車主的換油頻率，節(jié)省腰包的同時(shí)最大程度地杜絕了資源浪費(fèi)。

目前，諾為機(jī)油、變速箱油、剎車油、防凍液、添加劑，以及各種工業(yè)油、脂類等潤(rùn)滑油產(chǎn)品線已全面引進(jìn)中國(guó)，具有明顯市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品不勝枚舉。特別值得一提的是10W-60賽車級(jí)機(jī)油，為德國(guó)紐博格林北段24小時(shí)耐力賽奔馳SLS AMG車型的指定用油，引入中國(guó)市場(chǎng)后將有望為廣大車主呈現(xiàn)高端機(jī)油產(chǎn)品帶來(lái)的極速動(dòng)力與非凡表現(xiàn)。

攜手央企  信心保證

最新數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)汽車產(chǎn)銷量雙超2000萬(wàn)輛，截止年底，汽車保有量已高達(dá)1.37億輛，蓬勃發(fā)展的汽車市場(chǎng)蘊(yùn)藏著車用潤(rùn)滑油的大商機(jī)。然而，當(dāng)前中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)品牌眾多，魚(yú)龍混雜，機(jī)油品質(zhì)良莠不齊，而占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的幾大品牌假貨橫行，給廣大車主和經(jīng)銷商造成了極大的困擾。在這種契機(jī)下切入市場(chǎng)的諾為，以德國(guó)原產(chǎn)的賣點(diǎn)、超高的品質(zhì)、完善的渠道，以及多重防偽，給中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)注入了一股清新的氣息。作為諾為中國(guó)總代理的中國(guó)中材東方國(guó)際貿(mào)易有限公司，其央企的特殊背景，更極大地提升了諾為在廣大消費(fèi)者心目中的信任度，因此，短短不到一年的時(shí)間里，諾為迅速在業(yè)內(nèi)立穩(wěn)腳跟，取得了品牌推廣、渠道建設(shè)與銷售業(yè)績(jī)的開(kāi)門紅。

據(jù)了解，中國(guó)中材東方國(guó)際貿(mào)易有限公司是隸屬于國(guó)務(wù)院國(guó)資委大型中央直屬企業(yè)，北京市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，其本部汽車相關(guān)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入達(dá)30億，含子公司年?duì)I業(yè)收入近200億，產(chǎn)業(yè)涉及汽車產(chǎn)品、鋼材煤炭貿(mào)易、物流運(yùn)輸及海外礦產(chǎn)品投資。另外，在做大做強(qiáng)主業(yè)的基礎(chǔ)上，中國(guó)中材努力開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，是多家國(guó)際知名產(chǎn)品的中國(guó)總代理，包括美國(guó)Johnson（強(qiáng)生）玻璃貼膜、歐洲Stop+go配件產(chǎn)品、美國(guó)Steeda福特改裝車、奧地利固體玻璃水、德國(guó)途保汽車美容護(hù)理產(chǎn)品，以及最新引入的德國(guó)ROWE（諾為）等。中國(guó)中材還先后與寶馬系列、奔馳系列、豐田系列（廣汽、一汽）、本田系列、通用系列等4S店；澳德巴克斯、月福、愛(ài)義行等汽車裝飾連鎖店以及長(zhǎng)安福特馬自達(dá)、一汽豐田等汽車制造商；龐大集團(tuán)、遠(yuǎn)方汽貿(mào)等汽貿(mào)集團(tuán)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。

在項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方面，中國(guó)中材具有多年的豐富經(jīng)驗(yàn)與成功實(shí)踐。從1997年開(kāi)始，中國(guó)中材即成為了美國(guó)強(qiáng)生玻璃膜的國(guó)內(nèi)總代理，運(yùn)營(yíng)17年來(lái)，將強(qiáng)生品牌打造為國(guó)內(nèi)一線一流品牌，家喻戶曉，強(qiáng)生膜至今依舊保持美國(guó)本土原產(chǎn)，品質(zhì)優(yōu)越。借助強(qiáng)生膜全國(guó)幾千家經(jīng)銷商的龐大網(wǎng)絡(luò)，依仗中國(guó)中材的金字招牌，相信具有卓越產(chǎn)品品質(zhì)和深厚品牌沉淀的諾為潤(rùn)滑油在中國(guó)市場(chǎng)的成功突圍指日可待。

立足中國(guó)  永續(xù)發(fā)展

近年來(lái)，受中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)蓬勃發(fā)展趨勢(shì)的吸引，全球眾多知名品牌紛紛試水中國(guó)，其中有成功的案例，也有失敗的教訓(xùn)。作為一個(gè)相對(duì)年輕且進(jìn)入中國(guó)較晚的國(guó)外品牌，諾為的態(tài)度顯得更為誠(chéng)懇與謙遜，積極響應(yīng)客戶需求提供解決方案，并根據(jù)中國(guó)實(shí)際應(yīng)用狀況，開(kāi)發(fā)具有中國(guó)特色的個(gè)性化產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)，例如針對(duì)于中國(guó)數(shù)量龐大的日系車輕型汽油機(jī)及時(shí)開(kāi)發(fā)了專門的機(jī)油產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。

對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的順應(yīng)與重視，同樣體現(xiàn)在產(chǎn)品定位上。初進(jìn)中國(guó)時(shí)，諾為定位中高端，90%以上的產(chǎn)品為全合成，ACEA和API認(rèn)證都是最高級(jí)別。接下來(lái)，諾為計(jì)劃陸續(xù)推出部分中低端產(chǎn)品，和廣大中國(guó)消費(fèi)者分享來(lái)自德國(guó)的高品質(zhì)機(jī)油，在車主心目中成功營(yíng)造“好機(jī)油德國(guó)造，德國(guó)機(jī)油選諾為”的消費(fèi)觀念。

自2013年成為諾為中國(guó)總代理以來(lái)，中國(guó)中材以讓廣大車主用上原汁原味的德產(chǎn)潤(rùn)滑油為己任，在全國(guó)各個(gè)城市大力發(fā)展地市代理商，取得了顯著成效，眾多實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商選擇成為諾為的一員，共圖發(fā)展。目前，諾為地市級(jí)代理商的招募工作正在中國(guó)中材的大力主導(dǎo)下如火如荼地展開(kāi)。按預(yù)定計(jì)劃，再用一年的時(shí)間完成諾為傳統(tǒng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，以北上廣為中心輻射全國(guó)，讓國(guó)內(nèi)32個(gè)省、直轄市和自治區(qū)都布點(diǎn)諾為代理商。諾為還與國(guó)內(nèi)諸多汽貿(mào)集團(tuán)、4S店和知名主機(jī)廠洽談合作，并取得了顯著的進(jìn)展。

除了傳統(tǒng)渠道，諾為雙管齊下，成功進(jìn)駐京東、天貓和淘寶，接下來(lái)，將加速拓展電商渠道，讓消費(fèi)者在更多的知名電商平臺(tái)能夠購(gòu)買到真品諾為機(jī)油。

作為中國(guó)市場(chǎng)的新進(jìn)者，諾為深諳品牌戰(zhàn)略對(duì)于未來(lái)整體市場(chǎng)布局的重要意義，因此，先后與國(guó)內(nèi)多家權(quán)威媒體平臺(tái)合作，開(kāi)展了一系列面向終端的大型推廣活動(dòng)，同時(shí)，積極籌劃建設(shè)“諾為換油中心”，以統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)和高端的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，讓諾為品牌形象更加深入人心，進(jìn)而打破4S店的壟斷局面。

作為德國(guó)紐北耐力賽奔馳SLS AMG的冠名商，諾為正在醞釀中國(guó)國(guó)內(nèi)賽事的贊助計(jì)劃，以提高品牌在國(guó)內(nèi)競(jìng)技圈子里的知名度。一路走來(lái)，我們有理由相信，以產(chǎn)品與品牌搏擊長(zhǎng)空的諾為，一定能在廣闊的中國(guó)市場(chǎng)飛得更高更遠(yuǎn)。