分享后市場(chǎng)價(jià)值,百?gòu)?qiáng)汽車經(jīng)銷商聚首鄭州
2014-06-23 來(lái)源:潤(rùn)滑油情報(bào)網(wǎng)
近日,中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布了“2013年度中國(guó)汽車流通行業(yè)經(jīng)銷商集團(tuán)百?gòu)?qiáng)排行榜”,顯示百?gòu)?qiáng)企業(yè)總營(yíng)收達(dá)到11262億元,同比增長(zhǎng)16.5%,行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。不過(guò)在與歐美成熟國(guó)家解讀收入結(jié)構(gòu)時(shí)發(fā)現(xiàn),百?gòu)?qiáng)企業(yè)的營(yíng)收中有86.7%來(lái)源于新車銷售,售后服務(wù)方面仍有較大差距。
由于各地新車限購(gòu)、毛利潤(rùn)下滑等影響,傳統(tǒng)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)模式已遭遇瓶頸,6月25日,廣匯、龐大、國(guó)機(jī)、冠松集團(tuán)、長(zhǎng)久實(shí)業(yè)集團(tuán)、江蘇萬(wàn)邦、湖北恒信德龍、中國(guó)正通、潤(rùn)東集團(tuán)、利泰集團(tuán)、無(wú)錫東方、山西大昌、重慶百事達(dá)、廈門國(guó)貿(mào)等幾十余家百?gòu)?qiáng)集團(tuán)聚首鄭州,發(fā)出了向汽車后市場(chǎng)升級(jí)轉(zhuǎn)型的最強(qiáng)音。
汽車高層聯(lián)手,撼動(dòng)后市場(chǎng)格局
五月末,中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)成立后市場(chǎng)委員會(huì),意味著全產(chǎn)業(yè)突圍正式發(fā)力,預(yù)計(jì)后市場(chǎng)到2015年將創(chuàng)造出7000億元的產(chǎn)值。前幾年后市場(chǎng)雖增速驚人,但格局未定,多方角逐激烈,如今在國(guó)家政策明朗之際,該怎樣才能贏取先機(jī)?
正值“中國(guó)(鄭州)國(guó)際汽車后市場(chǎng)博覽會(huì)(CIAAF)”舉辦之際,廣匯、龐大、國(guó)機(jī)冠松集團(tuán)、長(zhǎng)久實(shí)業(yè)集團(tuán)、江蘇萬(wàn)邦、中國(guó)正通等幾十余家百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商總裁、總經(jīng)理、采購(gòu)決策人悉數(shù)到會(huì)。盡管整車銷售利潤(rùn)持續(xù)下滑,經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍在低位運(yùn)行,但鄭州汽車用品展依然吸引了全球3000余家企業(yè)到場(chǎng),以領(lǐng)袖峰會(huì)為契機(jī),汽車用品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、終端店、4S集團(tuán)等終于有機(jī)會(huì)共聚一堂,以協(xié)作分享為出發(fā)點(diǎn),爭(zhēng)取共贏。
據(jù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先汽車經(jīng)銷商集團(tuán)介紹,近年來(lái)該集團(tuán)積極探索后市場(chǎng),通過(guò)汽車租賃、車聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等組合拳,構(gòu)建了新商業(yè)模式。為順應(yīng)汽車消費(fèi)多元化趨勢(shì),集團(tuán)還成功推出“掌上4S店”、“4S店銷售輔助系統(tǒng)”等產(chǎn)品,為汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供解決方案。
以前4S店收入的90%靠新車銷售,現(xiàn)在全靠售后的服務(wù)產(chǎn)值在支撐,由于售后維修服務(wù)貢獻(xiàn)了具有決定性的高產(chǎn)值,所以在賣車不能賺錢的時(shí)候,保險(xiǎn)、金融、二手車、維修保養(yǎng)就需撐起一家4S店的龐大開銷,因此如何完善售后和提高服務(wù)質(zhì)量,是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型后市場(chǎng)的關(guān)鍵。
在康膜圣科的獨(dú)家贊助下,根據(jù)議程,領(lǐng)袖峰會(huì)25日全天都在鄭州金沙湖高爾夫球官邸進(jìn)行,在高爾夫友誼賽、高峰論壇和晚宴的輕松氛圍中,整車銷售轉(zhuǎn)型、人才培養(yǎng)、售后服務(wù)管理等關(guān)鍵議題將得到廣泛探討,由于匯集中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的高層,此次峰會(huì)必將對(duì)后市場(chǎng)格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
全產(chǎn)業(yè)鏈把控,鄭州凝聚源動(dòng)力
以往的中國(guó)汽車業(yè),前后市場(chǎng)似乎總有一道縫隙,在CIAAF鄭州展的力促下,4S集團(tuán)、汽車用品企業(yè)甚至電商開始全面參與,不僅對(duì)接了后市場(chǎng)平臺(tái)與經(jīng)銷商渠道,也使“一年之計(jì)在鄭州”的價(jià)值更加凸顯。
在百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商高層共襄盛舉之際,一系列針對(duì)內(nèi)外飾升級(jí)、車聯(lián)網(wǎng)、養(yǎng)護(hù)、改裝等汽車用品的采購(gòu)峰會(huì)也接踵而來(lái),4S集團(tuán)采購(gòu)負(fù)責(zé)人將與各后市場(chǎng)知名企業(yè)接洽,建立渠道聯(lián)系,為日后進(jìn)一步的戰(zhàn)略合作打下基礎(chǔ)。
對(duì)于車主群體最龐大的4S店來(lái)說(shuō),車主返店率不高是痼疾,有商家調(diào)查,過(guò)保后仍愿回店保養(yǎng)的車主不足四成。為此,鄭州汽車用品展聯(lián)合廣匯、國(guó)機(jī)、恒信德龍、中國(guó)正通等龍頭企業(yè),攜3000余家展商之力,發(fā)出了重塑品牌的號(hào)召,從技術(shù)、服務(wù)、社交活動(dòng)、人文關(guān)懷等軟性品牌全面出發(fā),從關(guān)注車到關(guān)注人,逐漸打通貫穿銷售和后市場(chǎng)的完整鏈條。
持續(xù)革新,鄭州展引力十足
作為中國(guó)汽車后市場(chǎng)的重要年度盛會(huì),鄭州汽車用品展屢次打破常規(guī),此次首度推出了融APP、官網(wǎng)、微信、微博為一體的網(wǎng)上博覽智能平臺(tái),使買家與展商在展前就能無(wú)縫對(duì)接,海量新品先期預(yù)覽,商務(wù)邀約提早確定,將傳統(tǒng)會(huì)展業(yè)短暫的開幕服務(wù)延伸至365天。
除了舉辦經(jīng)銷商領(lǐng)袖峰會(huì)外,展會(huì)期間,各4S集團(tuán)負(fù)責(zé)人也將觀摩“金駿獎(jiǎng)暨中國(guó)汽車用品流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”、“中國(guó)汽車用品大會(huì)”、“汽車改裝文化節(jié)”、“后市場(chǎng)O2O電商高峰論壇”等活動(dòng),以真知灼見(jiàn)全面促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
6月28日,在河南藝術(shù)中心,“中國(guó)汽車經(jīng)銷商鄭州站商友會(huì)”將邀請(qǐng)亞洲汽車銷售之神陳偉文、葉云哲、楊泓澤、常曉南等業(yè)界大拿激情演說(shuō),與五湖四海的嘉賓高談闊論,共敘中國(guó)汽車市場(chǎng)的風(fēng)云變化。這場(chǎng)與鄭州汽車用品展遙相呼應(yīng)的文藝沙龍,此前已在上海、杭州等地巡回,為更多行業(yè)人士帶來(lái)了新鮮體驗(yàn)。
目前,CIAAF鄭州展已在官方APP放出參展企業(yè)、展館地圖、主題活動(dòng)等細(xì)節(jié),觀眾提前預(yù)登記即可免費(fèi)入場(chǎng),更有機(jī)會(huì)贏取蘋果手機(jī)等驚喜獎(jiǎng)品,預(yù)計(jì)嘉賓人次和成交意向?qū)?chuàng)歷屆新高。
詳細(xì)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)展會(huì)官網(wǎng):www.ciaaf.com.cn
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