4S店轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車后市場，借鄭州汽車用品展尋制勝之道

2014-04-24   來源：潤滑油情報網(wǎng)

整車銷售已經(jīng)步入了微利潤時代，從生產(chǎn)商到4S店，都把轉(zhuǎn)型重心定在了前景和利潤廣闊的汽車后市場上，但這片市場在近年來激烈的競爭中也已由藍海轉(zhuǎn)為紅海，4S店該如何突出重圍？

將于6月26日舉行的“中國（鄭州）國際汽車后市場博覽會CIAAF”上，買家隊伍中的4S店群體再度擴大，給予汽車后市場更多的關(guān)注。鄭州本地的一家4S經(jīng)銷商就表示，我們現(xiàn)在需要用零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）和信息反饋（Survey），去彌補整車銷售（Sale）的缺口，把重心進一步向另外三個S方面傾斜。

市場革新，4S店生存方式待考

每年盛夏舉辦的鄭州汽車用品展，對整個后市場的潮流趨勢有承上啟下的作用。本屆展會在鄭州國際會展中心舉辦，據(jù)悉展出面積達22萬平米，海內(nèi)外展商超過3000家，云集GPS導(dǎo)航、安全防盜、數(shù)碼影音、智能車聯(lián)網(wǎng)、座椅腳墊、汽車精品、改裝零部件等十余萬種汽車用品，同期規(guī)模領(lǐng)先全國。

4S店欲全面迎接后市場轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，此次前來的全國百強集團中，不乏日產(chǎn)、大眾、通用、現(xiàn)代、豐田等品牌。鄭州展主辦方還特別舉辦“中國汽車4S店集團領(lǐng)袖峰會”，由行業(yè)專家、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)與4S店高層三方論劍，探討如何以售后和服務(wù)彌補銷售空缺，在保有購車消費者的基礎(chǔ)上開創(chuàng)多元化盈利模式等熱點議題。

鄭州汽車用品展負責(zé)人表示，“4S店將盈利重點傾向汽車后市場是大勢所趨，如果能展現(xiàn)良好的售后服務(wù)能力，將有助于該品牌在終端車主的下沉，還能憑借日積月累的客戶群反過來帶動銷量。”

由于4S店的大舉參與，CIAAF的各類用品廠商也都摩拳擦掌，希望與4S店“聯(lián)姻”，通過技術(shù)服務(wù)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)等全方面的對接，最終實現(xiàn)多贏的局面。業(yè)內(nèi)人士分析，如果這種強強聯(lián)手能擦出新火花，未來對中國汽車后市場健康持續(xù)的發(fā)展將大有裨益。

尋找制勝點，鄭州展掀起行業(yè)風(fēng)暴

受整體環(huán)境的影響，市場上售假造假屢禁不止，鄭州汽車用品展聯(lián)合所有展商明確提出，要通過品牌化建設(shè)、連鎖化經(jīng)營、專業(yè)化管理、規(guī)劃化服務(wù)等正能量，來吸引更多消費者，4S店的一站式經(jīng)營模式，與該發(fā)展趨向一拍即合。為此，CIAAF開幕期間的“中國汽車經(jīng)銷商領(lǐng)袖年度峰會”、“2014第三屆中國汽車用品金駿獎流行趨勢發(fā)布會”將掀起頭腦風(fēng)暴，匯同全行業(yè)精英探索盈利新思路。

今年，鄭州汽車用品展搭建了立體化智能平臺，把線下五天的展會搬到了APP、微博、微信和官網(wǎng)上，讓觀眾能提早了解展商和產(chǎn)品，預(yù)約會面時間�？紤]到4S店的潛在買家和賣家基數(shù)較大，提前接洽將有利于雙方規(guī)劃合作進程，據(jù)估算，此次4S店的意向合作量將創(chuàng)歷屆新高。

目前，通過掃描二維碼或在蘋果商店、安卓市場搜索汽車用品展，均可免費下載CIAAF官方APP，觀眾通過APP快速預(yù)登記更有機會贏取iphone5S等驚喜大獎。主辦方表示，“展位即將售罄，我們已做好充足準(zhǔn)備迎接海內(nèi)外嘉賓的到來。”
詳細信息請訪問展會官網(wǎng)：www.ciaaf.com.cn

關(guān)于中國（鄭州）國際汽車后市場博覽會（CIAAF）

中國（鄭州）國際汽車后市場博覽會（CIAAF）是中國汽車后市場首選貿(mào)易平臺，覆蓋汽車用品、汽車服務(wù)、汽車美容養(yǎng)護、汽車改裝等汽車后市場全行業(yè)產(chǎn)品，是汽車用品供應(yīng)商樹立品牌形象、會見潛在買家、增進行業(yè)交流的絕佳選擇。

作為中國地區(qū)真正國際化和高品質(zhì)的汽車后市場行業(yè)盛會，CIAAF將聚焦全球經(jīng)銷商、4S店、一站式服務(wù)店、終端零售商等行業(yè)買家，在為您提供高品質(zhì)展會服務(wù)的同時，讓您在國內(nèi)同行競爭和國際市場開拓中始終處于領(lǐng)先地位。

關(guān)于上海國際汽車后市場博覽會（SIAAF）

上海國際汽車后市場博覽會（SIAAF）是致力于汽車后市場國際化、品牌化、電子商務(wù)化的專業(yè)展會。SIAAF將匯集業(yè)界具有影響力的國際汽車用品品牌、改裝企業(yè)，引進大型汽車服務(wù)連鎖企業(yè)及先進汽車改裝技術(shù)展示。同時，通過優(yōu)化勵展博覽集團的全球資源，合力深耕4S店、經(jīng)銷商、終端店、美容養(yǎng)護連鎖店、大型維修廠、網(wǎng)購等市場分銷渠道，并積極開拓全新運營模式。展會旨在為海內(nèi)外最具采購力及意向的專業(yè)買家、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商打造一個中國汽車后市場行業(yè)領(lǐng)先的商貿(mào)采購洽談、最新產(chǎn)品趨勢發(fā)布、創(chuàng)新技術(shù)工藝展示和汽車文化交流的嶄新平臺。