騎牌潤(rùn)滑油：王者引領(lǐng)未來(lái)

2014-04-16   來(lái)源：潤(rùn)滑油情報(bào)網(wǎng)

摘要：2013年11月12日，騎牌潤(rùn)滑油驚艷亮相南中國(guó)廣州。這個(gè)源自英倫，具有貴族血統(tǒng)的潤(rùn)滑油品牌，自此乘中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的春風(fēng)，馳騁廣袤的潤(rùn)滑油市場(chǎng)，追逐屬于自己的一份市場(chǎng)蛋糕...

騎牌英田貿(mào)易有限公司首席執(zhí)行官(CEO)何波先生

何波先生接受廣東電視臺(tái)采訪

廣州車展騎牌潤(rùn)滑油典型產(chǎn)品展示

騎牌賽車隊(duì)參賽南海越野大賽并獲佳績(jī)

騎牌賽車隊(duì)參賽南海越野大賽并獲佳績(jī)

2013年11月12日，騎牌潤(rùn)滑油驚艷亮相南中國(guó)廣州。這個(gè)源自英倫，具有貴族血統(tǒng)的潤(rùn)滑油品牌，自此乘中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的春風(fēng)，馳騁廣袤的潤(rùn)滑油市場(chǎng)，追逐屬于自己的一份市場(chǎng)蛋糕。

然而，作為一個(gè)外來(lái)品牌，如何在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的中國(guó)土壤上生根發(fā)芽，蓬勃成長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)自己的中國(guó)夢(mèng)？近日，本刊專訪騎牌英田貿(mào)易有限公司首席執(zhí)行官(CEO)何波先生，聆聽(tīng)其暢談騎牌潤(rùn)滑油中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖。

英倫貴族攜手本土強(qiáng)企

本刊：自去年底英國(guó)英皇國(guó)際能源有限公司與廣田集團(tuán)合資成立廣州騎牌英田貿(mào)易有限公司（中外合資），宣告在中國(guó)市場(chǎng)正式開(kāi)始運(yùn)作騎牌潤(rùn)滑油以來(lái)，發(fā)展進(jìn)度是否達(dá)到了您的預(yù)期目標(biāo)？當(dāng)前發(fā)展重點(diǎn)，或關(guān)注焦點(diǎn)在哪里？

何波：首先非常感謝媒體朋友特別是貴刊對(duì)我們的支持和關(guān)注。自2013年發(fā)布會(huì)以來(lái)，騎牌不負(fù)眾望，取得了一定的成績(jī)。截至到現(xiàn)在，全國(guó)的經(jīng)銷商數(shù)量已達(dá)40多家，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋華東和西南地區(qū)，來(lái)電咨詢和網(wǎng)上詢問(wèn)的近百家，從終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進(jìn)度來(lái)講還是比較滿意的。目前部分渠道終端已經(jīng)受眾到消費(fèi)者層面，如：沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、四川、廣東、山西的部分省份。

不過(guò)，品牌建設(shè)步伐還有待加強(qiáng)，接下來(lái)我們會(huì)繼續(xù)加大行業(yè)內(nèi)主流媒體的宣傳，近期計(jì)劃投放央視廣告，同時(shí)借助我們的賽車隊(duì)、足球俱樂(lè)部做無(wú)縫對(duì)接的品牌植入。以品牌建設(shè)為中心，以經(jīng)銷商、維修終端、受眾車主為三個(gè)主要服務(wù)方向?qū)��?huì)一直作為我們第一個(gè)5年規(guī)劃的重點(diǎn)。

本刊：英國(guó)英皇國(guó)際能源有限公司與廣田集團(tuán)的攜手可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，您認(rèn)為接下來(lái)將如何把合作能量發(fā)揮到最大程度？

何波：BEE（英國(guó)公司）是英國(guó)擁有上百年歷史的家族企業(yè)，在能源方面一直擔(dān)任著英國(guó)皇室唯一的服務(wù)企業(yè)，企業(yè)文化也是一直延續(xù)創(chuàng)始之初的貴族服務(wù)、騎士般的品性。在潤(rùn)滑油方面一直以來(lái)都是以高端、貴族的品質(zhì)和產(chǎn)品為主導(dǎo)，不僅為皇室打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)也是歐洲特殊潤(rùn)滑油行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。廣田集團(tuán)在珠三角地區(qū)也是一個(gè)擁有20多年歷史，伴隨改革開(kāi)放的春風(fēng)成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，基本經(jīng)歷了中國(guó)騰飛的所有階段，旗下涉足石油化工貿(mào)易、汽車、房地產(chǎn)、能源的多元化集團(tuán)公司。雙方早在09年就開(kāi)始貿(mào)易方面的合作，其發(fā)展歷程決定了雙方深度合作的必然性。

目前雙方的合資公司——廣州騎牌英田貿(mào)易有限公司（中外合資）的體制完全獨(dú)立于兩家母公司。建立品牌、拓展整個(gè)東亞地區(qū)的潤(rùn)滑油貿(mào)易將是雙方不變的目標(biāo)和方向，馬來(lái)西亞工廠預(yù)計(jì)在2015年底投產(chǎn)也是基于此。未來(lái)合作中，BEE將體現(xiàn)自己在技術(shù)和市場(chǎng)操作、管理方面的優(yōu)勢(shì)，而廣田將通過(guò)雄厚的資金實(shí)力和內(nèi)部資源不遺余力為合資公司注入血液和動(dòng)力。

研發(fā)生產(chǎn)引領(lǐng)行業(yè)高度

本刊：騎牌潤(rùn)滑油目前引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)有哪些典型產(chǎn)品系列？請(qǐng)介紹一下未來(lái)產(chǎn)品引進(jìn)與生產(chǎn)計(jì)劃。

何波：目前我們主要引進(jìn)的產(chǎn)品還是以車用油和工業(yè)油為主，今年會(huì)陸續(xù)完善如農(nóng)業(yè)、新型能源行業(yè)、特殊潤(rùn)滑行業(yè)、食品行業(yè)的產(chǎn)品鏈。原裝進(jìn)口部分高端產(chǎn)品借助BEE在極限機(jī)械運(yùn)動(dòng)方面的研發(fā)實(shí)力的經(jīng)驗(yàn)，如卡騎Hybrid，是適合當(dāng)前最新型發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的新型產(chǎn)品，是英國(guó)捷豹以及歐洲眾多頂級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)制造商新一代發(fā)動(dòng)機(jī)性能測(cè)試指定使用的潤(rùn)滑油產(chǎn)品；卡騎TOP，也是我們?cè)谟��?guó)的一款賽道用油。當(dāng)然了，針對(duì)中國(guó)的整車、汽車市場(chǎng)，以及路況、氣候等眾多因素，我們也要求英方做了專門的產(chǎn)品研發(fā)，如柴機(jī)油和汽機(jī)油的燃?xì)鈱Ｓ卯a(chǎn)品。

未來(lái)我們整個(gè)東亞市場(chǎng)的產(chǎn)品還是以英方為主導(dǎo)，特別是馬來(lái)西亞工廠投產(chǎn)以后，將從成本、物流等多方面為終端消費(fèi)者帶來(lái)性價(jià)比更高、更多特色技術(shù)含量的產(chǎn)品。針對(duì)有國(guó)內(nèi)特色的產(chǎn)品將以廣東為灌裝基地，后期會(huì)考慮建立重慶、天津、上海的2A級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)，第二個(gè)5年規(guī)劃將增加海外和國(guó)內(nèi)的灌裝廠的建立。

本刊：車用潤(rùn)滑油未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)騎牌潤(rùn)滑油的產(chǎn)品定位有哪些重要影響？

何波：去年參加廣州國(guó)際車展接受廣東電視臺(tái)采訪的時(shí)候也談及這一問(wèn)題。衣、食、住、行永遠(yuǎn)都是最熱門的行業(yè)，從相關(guān)權(quán)威部門的統(tǒng)計(jì)和預(yù)估判斷，未來(lái)中國(guó)的車用油市場(chǎng)還將以每年5%以上的增長(zhǎng)率發(fā)展，到2020年左右將會(huì)超越美國(guó)成為全球最大的車用油市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)的規(guī)范化和發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的日新月異，未來(lái)的車用油市場(chǎng)將會(huì)是以品牌、技術(shù)為主導(dǎo)的新型市場(chǎng)。而騎牌也正是基于此，借助強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，處處引領(lǐng)行業(yè)的高度。致力于為機(jī)械提供更佳性能的產(chǎn)品，為客戶提供更加完善的服務(wù)，一直是騎牌不曾改變的企業(yè)準(zhǔn)則；為世界新型的頂級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)廠商提供極佳性能的潤(rùn)滑解決方案，也是騎牌努力的方向。不僅僅在潤(rùn)滑油行業(yè)，在石化、新型能源等領(lǐng)域，我們也會(huì)一直秉承如此準(zhǔn)則和方向。

開(kāi)拓創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)

本刊：未來(lái)騎牌全國(guó)區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將秉持怎樣的原則？

何波：我們的目標(biāo)是一個(gè)中心三個(gè)方向，即“以品牌發(fā)展為整個(gè)合資公司的核心目標(biāo)，所有一切的努力和方向都將以此為重點(diǎn)”，所以在發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)渠道分銷、渠道建設(shè)的營(yíng)銷模式同時(shí)，也會(huì)引進(jìn)BEE在英國(guó)的成功模式結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際加以延伸，開(kāi)創(chuàng)新型模式，如跨行業(yè)合作、O2O智能終端、全民營(yíng)銷、后市場(chǎng)航母計(jì)劃等，通過(guò)新模式帶給中國(guó)渠道商和消費(fèi)者不一樣的潤(rùn)滑體驗(yàn)。

從發(fā)布會(huì)至今短短4個(gè)月時(shí)間，騎牌渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已經(jīng)形成了一套獨(dú)有的、騎牌特色的銷售模式，并且在重點(diǎn)省份取得了不錯(cuò)的成效。當(dāng)然，這一切也來(lái)自于我們騎牌渠道商，所有騎牌人共同的努力。

本刊：您對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)怎么看？騎牌潤(rùn)滑油將如何化壓力為動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)2014年更大的發(fā)展？

何波：每一個(gè)跨國(guó)能源企業(yè)不管是從技術(shù)、資源背景來(lái)說(shuō)都有自己獨(dú)具特色的亮點(diǎn)，都有屬于自己的消費(fèi)群體，也只有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才能推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步和規(guī)范，優(yōu)勝劣汰，才能給消費(fèi)者帶去真正意義上的實(shí)惠。在中國(guó)乃至東亞，騎牌不僅要為貴族、特殊群體提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，更要為大眾提供貴族般的產(chǎn)品和服務(wù)。2014年是騎牌真正意義上進(jìn)入中國(guó)和東亞市場(chǎng)的第一年，同樣也是第一個(gè)5年規(guī)劃的實(shí)施年，我們將秉承“創(chuàng)新服務(wù)，價(jià)值共享”的營(yíng)銷理念，腳踏實(shí)地，努力完成和達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。

今年也是中國(guó)人揚(yáng)眉吐氣的一年，在習(xí)主席的帶領(lǐng)下，全國(guó)人們都在為實(shí)現(xiàn)自己的、家庭的、社團(tuán)的、國(guó)家的、民族的中國(guó)夢(mèng)而努力，我們騎牌也希望為實(shí)現(xiàn)祖國(guó)偉大的復(fù)興夢(mèng)而加油助力。