拉力潤滑油：國際品牌 贏在品質(zhì)

2014-04-16   來源：潤滑油情報網(wǎng)

北京峰海拉力石油貿(mào)易有限公司總經(jīng)理譚奕先生接受本網(wǎng)運營總監(jiān)周毅敏女士專訪

拉力潤滑油系列產(chǎn)品展示

拉力專業(yè)換油中心形象店

美國拉力潤滑油（RALLYE），意指“長距離賽車”，為世界三大專業(yè)潤滑油制造商之一美國Amalie公司旗下品牌。具有百年歷史的Amalie公司是世界著名的潤滑油生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)之一，其深厚的生產(chǎn)經(jīng)驗與技術(shù)沉淀，造就了品質(zhì)卓越的拉力潤滑油——拉力潤滑油是美國石油協(xié)會API首批通過SN認證的品牌，并成為國際賽車IHRA官方唯一指定用油以及美國NASA航空航天局指定用油。目前，拉力品牌暢銷90多個國家，并為MOBLL、BP、TOYOTA、AGIP等140多個全球著名品牌代工生產(chǎn)。

2006年，拉力潤滑油進入中國市場。作為拉力潤滑油大中華地區(qū)（包括香港、澳門）總代理，北京峰海拉力石油貿(mào)易有限公司全權(quán)負責拉力潤滑油產(chǎn)品在中國市場的營銷業(yè)務(wù)。經(jīng)過八年的潛心運營，市場開發(fā)與渠道建設(shè)成效斐然，已建立了覆蓋全國的營銷流通網(wǎng)絡(luò)，并不斷順應(yīng)市場需求完善產(chǎn)品線，從而奠定了拉力潤滑油在中國潤滑油市場以及終端消費者群體中的品牌地位。

初春，本刊記者專訪北京峰海拉力石油貿(mào)易有限公司總經(jīng)理譚奕先生。在他看來，拉力潤滑油經(jīng)過多年的探索與實踐，已經(jīng)走出了一條適合自身發(fā)展的道路，接下來，要在中外品牌林立的中國市場中更好地彰顯拉力潤滑油“國際品牌，賽車品質(zhì)”的風范，摘取更大的市場成果，必須與時俱進，持續(xù)創(chuàng)新經(jīng)營模式與產(chǎn)品線。從采訪中記者獲悉，拉力CNG/LNG雙燃料油已于2014年初全新上市，而今年目標100家的拉力專業(yè)換油中心建設(shè)計劃也正在密鑼緊鼓推進中。

國際品牌

拉力潤滑油母公司美國Amalie石油公司，以其悠久的歷史和強大的品牌影響力享譽全球市場。Amalie公司的成立頗具溫情色彩。1903年，Sonneborn兄弟在賓西法尼亞州富蘭克林市以祖母的名字創(chuàng)立了Amalie石油公司。從那時起，Amalie石油公司就不斷開發(fā)出高質(zhì)量的發(fā)動機潤滑油產(chǎn)品并很快為自己贏得了良好的聲譽。

在佛羅里達州Tampa市的工廠，Amalie公司建造了285000平方英尺的生產(chǎn)車間和產(chǎn)品倉庫，改善了佛羅里達州Jacksonville市和得克薩斯州達拉斯市的設(shè)施，并在加利福尼亞州洛杉磯市新增加一個生產(chǎn)車間和研發(fā)中心，繁忙的生產(chǎn)線為世界上90多個國家和地區(qū)源源不斷供應(yīng)高品質(zhì)的拉力潤滑油產(chǎn)品。強大的生產(chǎn)能力和技術(shù)力量還吸引了眾多全球知名潤滑油品牌的OEM貼牌代工合作。

拉力公司還是賽車運動的積極參與者，自20世紀60年代，已經(jīng)在拖車比賽中成為了受人尊敬的贊助商。1999年，拉力潤滑油公司與國際賽車協(xié)會（IHRA）簽訂了一項長期協(xié)議，成為IHRA指定比賽用油。通過與賽車運動的聯(lián)姻，拉力潤滑油“賽車品質(zhì)”的非凡性能得到極大的突顯，成為市場推廣中的一大亮點和賣點，確立了拉力潤滑油在全球高端市場的定位。

差異產(chǎn)品

拉力潤滑油產(chǎn)品線廣泛，涉及汽機油、柴機油、摩油、附屬油品等多領(lǐng)域。為了兌現(xiàn)在質(zhì)量、服務(wù)和技術(shù)方面對客戶的承諾，100多年以來，拉力潤滑油公司的產(chǎn)品一直在技術(shù)上綜合了世界主要石油公司產(chǎn)品的優(yōu)點。所有產(chǎn)品均通過美國石油協(xié)會API認證、汽車工程師協(xié)會SAE認證、歐洲汽車制造商協(xié)會ACEA認證、國際潤滑油標準暨認證委員會ILSAC認證、美國軍方MIL認證、美國航空航天總局NASA認證，并深得奔馳、VOLVO、德國MAN發(fā)動機廠、德國MTV發(fā)動機廠、康明思發(fā)動機廠等國際知名汽車及設(shè)備制造商的信賴和推崇。

拉力潤滑油目前在中國市場銷售的美國原裝進口頂級高品質(zhì)API SN/GF-5全合成發(fā)動機油，是嶄新設(shè)計的汽柴通用引擎潤滑油，采用全合成基礎(chǔ)油經(jīng)過科學的流程和工藝配制而成，不僅滿足常規(guī)發(fā)動機要求，還可滿足高轉(zhuǎn)速、增壓發(fā)動機的要求；其獨特的環(huán)�？山到獍�裝桶，國內(nèi)不能生產(chǎn)，因此保證絕無假貨。

除了高端原裝進口SN級產(chǎn)品，拉力潤滑油還在國內(nèi)投產(chǎn)建設(shè)先進的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，嚴格按照美國生產(chǎn)標準，實行拉力潤滑油中低端產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)，從而不斷豐富產(chǎn)品線，為市場提供差異化的產(chǎn)品組合。譚奕總經(jīng)理介紹道，為了滿足不同區(qū)域不同類型客戶的需求，拉力潤滑油持續(xù)推陳出新各種適于特殊應(yīng)用的汽機油、柴機油和輔油產(chǎn)品。如針對東北黑龍江等高寒地區(qū)客戶要求而研發(fā)生產(chǎn)的冬季柴機油，優(yōu)異流動性能，讓車輛在寒冬啟動時輕松自如，而且具有良好的燃油性能、清洗功能和超長換油周期，被稱為“冬季不怕凍機油”。

2014年初，拉力潤滑油又重磅推出了CNG/LNG雙燃料發(fā)動機油。分別適用于乘用車和商用車的API SJ和API CH-4雙燃料油采用進口基礎(chǔ)油，配以高性能的復合添加劑及先進的精練技術(shù)調(diào)配而成，專為保護重負荷高增壓、大功率雙燃料發(fā)動機而設(shè)計，滿足雙燃料發(fā)動機特殊性能的要求，標準配置，專屬配方，使發(fā)動機內(nèi)部更清潔，運轉(zhuǎn)更強勁。

譚奕總經(jīng)理指出，差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略是拉力潤滑油根據(jù)中國市場需求多樣化而制定的。他分析道，中國潤滑油市場目前競爭格局已形成，美孚、殼牌牢牢占據(jù)高端領(lǐng)導地位，拉力潤滑油原裝進口產(chǎn)品雖然在高端市場可以分一杯羹，但更廣闊的中低端市場對于拉力潤滑油而言同樣具有極大的吸引力，要在其中搶占先機，必須不斷豐富產(chǎn)品線。他進一步指出，本土化生產(chǎn)能力是北京峰海拉力石油貿(mào)易有限公司從單純的貿(mào)易商向貿(mào)易商與生產(chǎn)商結(jié)合角色的成功轉(zhuǎn)型，從而擁有更強大的生命力和更寬廣的發(fā)展空間。

市場上升

2013年，中國汽車保有量達1.37億輛，車用潤滑油市場也迎來了前所未有的發(fā)展機遇。然而，在繁復的市場形勢中，品牌的加入和消失變得讓人習以為常。令譚奕總經(jīng)理感到欣慰的是，拉力潤滑油進入中國近八年，雖然沒有高歌猛進的表現(xiàn)，但路子越走越穩(wěn)，越走越寬，每年銷售額保持兩位數(shù)增長，尤其是2013年，更達到了30%的新高度。不過，他謙遜地表示，拉力潤滑油目前在整個中國潤滑油市場的份額還微不足道，接下來，將不斷從產(chǎn)品和營銷的層面尋求更大的突破。

憑借北京峰海拉力石油貿(mào)易有限公司專業(yè)而成熟的營銷團隊，拉力潤滑油已經(jīng)建立了覆蓋全國各地的營銷網(wǎng)絡(luò)，在譚奕總經(jīng)理的規(guī)劃中，2014年將成為拉力潤滑油發(fā)力全國市場，聚焦銷售網(wǎng)絡(luò)健全和穩(wěn)定的關(guān)鍵年。他表示，拉力潤滑油經(jīng)銷商的合作不求快，力爭開發(fā)一個，成功一個，公司會全力支持和幫助廣大經(jīng)銷商拓展業(yè)務(wù)渠道，實現(xiàn)共贏。

推動拉力專業(yè)換油中心的建設(shè)是今年拉力潤滑油在中國市場布局的另一個重點。在過去的一年中，拉力潤滑油已經(jīng)成功建設(shè)了超過十家的換油中心，2014年，譚奕總經(jīng)理表示，將快速復制成功模式，在全國重點城市建設(shè)100家換油中心，把統(tǒng)一的拉力品牌形象傳遞給千萬車主，翻開拉力潤滑油在中國市場的新篇章。